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1、考虑客户共享的020流通渠道定价决策研究-->1绪论1.1研究背景与研究意义1.1.1研究背景近十几年来,互联网己经发展成为一个潜力巨大的商品市场和流通渠道,互联网购物成为增长最快的网络应用之一,更多的经济活动正步入互联网时代。艾瑞咨询最新统计数据显示,中国网络购物市场交易规模在2014年达到2.8万亿元(如图1-1),同比增长了49.8%,占到了社会消费品零售总额的14.5%,而中国移动购物市场规模在2014年达到了9297.1亿元(如图),年增长率达239.3%。,占网购市场总交易规模的33.0
2、%,互联网的发展让各大电商平台实现了销售额的爆发式增长。与此同时,越来越多传统零售企业开始"触网’’’相继上线升级电商平台或者寻求与电商平台的合作,打通线上、线下渠道,实现线上、线下会员共享、预付卡通用、积分互换等功能,开启020业务发展的新模式。中国电子商务研究中心分析师莫化青指出,电商与实体店融合进军020是2014年网络零售市场显著的特征之一。........................1.2研究内容与研究框架文章的技术路线如下图1-3所示,本文研究的主要内容包括;第一章绪论阐述本文的研究背
3、景,一方面包括我国网络零售市场的发展现状,另一方面介绍线上零售商与线下零售商合作的020模式的实践背景,及线上零售商和线下零售商面临的挑战和问题,进而引出本文的研究问题一一考虑客户共享的020渠道决策问题,在此基础上进一步讨论了本文的研究意义、研究内容、研究方法和主要创新点等。第二章文献综述一方面对020商业模式的研巧现状进行了总结,主要对020商业模式分类、特点及与B2C商业模式的区别和联系等进行了文献综述;另一方面介绍了双渠道供应链市场需求模型、双渠道供应链基本博弈模型等,回顾了双渠道供应链在渠道
4、选择、渠道定价和双渠道供应链协调机制的研究重点,以此总结国内外主要研究成果,指出现有研究的未涉足领域,使得本文的研巧一虑客户共享的020渠道决策研究既有理论支撑又具有理论研究价值。第三章考虑客户共享的竞争性产品020流通渠道定价模型基于线上零售商与线下零售商合作的实践背景,描述考虑客户共享的渠道合作决策问题,构建竞争性产品的渠道需求函数,详细介绍该情境下各决策主体的决策变量,分别求解了在Betrand搏弈和Stackelbe博弈下的最优价格,并进行了比较分析,最盾运用数值算例分析了客户共享比例对双方最
5、优价格、利润和供应链利润的影响。.......................2文献综述2.1020商业模式及相关研究2.1.1020商业模式及其分类020商业模式在实践中不断得到发展,国内的如各类团购网站、苏宁、国美等家电行业、优衣库等服装零售业、滴滴打车应用平台等,国外的如私家车搭乘服务平台Uber、移动版的赶集Zaarly、梅西百货等等。姜奇平、杨诚、池宁等也对020模式有自己的见解和看法,但许多都参考艾瑞网的数据和分析,其对020有清晰的定义:020即OnlineToOffiine,是指将互联
6、网与线下实体店的商务机会进行结合,让互联网成为线下实体店交易的前台,线下实体店用线上揽客的同时,消费者用线上筛选产品/服务,通过在线支付后,到线下实体店去体验产品/服务,如图2-1所示。........................2.2双渠道供应链相关研究随着互联网和电子商务的高速发展,许多拥有传统零售渠道的制造商通过开通网络直销渠道开辟新的零售渠道,如李宁、IBM、雅诗兰黛、Nike等,类似这种模式的供应链被称为双渠道供应链。双渠道供应链,通常定义为供应商同时拥有线上直销渠道并供货给零售商,及零
7、售商拥有线下零售渠道,或者供应商仅供货给零售商,而零售商同时拥有线上直销渠道和线下零售渠道所沮成的供应链网络,通常又被称为混合渠道供应链或者是多渠道供应链。2.2.1双渠道供应链市场需求模型（1）确定性的市场需求模型假设供应商和零售商面对的市场环境相对稳定,市场供给与市场需求是平衡的,不会出现缺货也不存在库存剰余,且消费者的行为是可以预测的,那么在此种倩况下,供应链面临的市场需求是确定的。已有的文献中有关确定性市场需求模型主要有线性需求模型与消费者效用模型两类。(2)随机市场需求模型当市场竞争愈来愈激
8、烈,经济越来越自由化和市场化,再加上一些商业操作、政治行为等,导致市场不确定性出现了大幅上涨,这样市场的需求的企业的供给出现了不同步现象,因此,供应链中成员所面临的市场需求就是不确定的、随机的。...................3考虑客户共享的竞争性产品020流通渠道定价模型.............193.1问题描述.............193.2模型假设与符号定义............194考虑客户共享的互补性产品020流通渠道定价模型..
