考虑行为因素的供应链定价与库存决策模型研究

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1、分类号学号D200877711学校代码10487密级博士学位论文考虑行为因素的供应链定价与库存决策模型研究学位申请人：黄松学科专业：管理科学与工程指导教师：杨超教授答辩日期：2012年4月21日ADissertationSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofDoctorofPhilosophyinManagementStudyonPricingandInventoryDecisionModelsinSupplyChainswithBehavioralFactorsConsiderationP

2、h.D.Candidate:HuangSongMajor:ManagementScienceandEngineeringSupervisor:Prof.YangChaoHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到

3、本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在___年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导老师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学博士学位论文摘要随着制造技术的进步和企业外部竞争的日趋激烈，产品的生命周

4、期越来越短。为了在销售期内实现利润最大化，零售商需要对产品在销售期内的价格路径和订货数量进行有效管理。传统的供应链管理通常假定需求是外生给定的，顾客在做购买决策时没有考虑零售商的定价机制，而行为科学的研究则表明，顾客可能会根据零售商确定的定价机制战略性地确定其最优购买时机。此外，已有的供应链管理文献通常假定供应链的成员是风险中性的，并且是追求经济收益最大化的理性决策者，而关于行为科学的研究则表明，为了应对外部的不确定性和风险，决策者可能会采取风险规避的态度。为了建立稳定的供应链伙伴关系，供应链的成员可能关注供应链的利润在供应链的成员间的分配是否公平。上述行为因素在传统的供

5、应链管理研究文献中没有得到足够的重视，因此，本文在已有的供应链管理文献的基础上考虑了相关的行为因素，拟研究在考虑这些行为因素的情形下的供应链的最优决策。论文首先介绍了本文的研究背景，分析了在运作管理文献中考虑行为因素的意义，提出了本文的研究内容。其次，总结和回顾了国内外考虑行为因素的运作管理的研究现状。第三，研究了考虑战略顾客行为的供应链性能分析与协调机制设计问题。在传统的供应链的协调问题的基础上，考虑了顾客的战略行为和心理后悔效用，引入理性预期均衡分析，给出了理性预期均衡解，并分析了数量承诺对于供应链性能的影响。最后，设计了收入分享契约和数量折扣契约实现供应链的协调，并

6、将基本模型进行了一些拓展分析。第四，研究了考虑战略顾客行为的两阶段报童问题。在传统的两阶段报童模型的基础上考虑了顾客的战略行为，引入理性预期均衡分析，使得零售商确定的价格路径和期初库存水平能够引导每个阶段的顾客提前购买，从而实现总体利润的最大化。并进一步分析了零售商可以提前承诺销售价格不变时的情形，给出了价格承诺时零售商的最优定价策略。第五，研究了考虑战略顾客行为的多产品报童问题。在传统的带有预算约束的多产品报童模型的基础上考虑了顾客的战略行为，引入理性预期均衡分析并得到了报童和战略顾客双方静态博弈时的理性预计均衡解，并进一步分析了数量承诺对于I华中科技大学博士学位论文均

7、衡数量和均衡价格的影响，最后，分析了最优解的性质并给出了求解算法。第六，研究了考虑战略顾客行为时零售商的最优动态定价与容量选择问题。假定市场中同时存在战略顾客和短视顾客，零售商在正常销售阶段和出清销售阶段制定不同的销售价格，同时通过容量选择影响战略顾客的购买行为，而战略顾客则根据零售商的定价和容量选择确定最优购买时机，分别分析了零售商在无限容量时的定价决策、在价格固定时的容量选择和固定容量时的定价决策三种情形。第七，研究了考虑成员行为的供应链定价与协调问题。首先，研究了考虑绝对公平关切时的两级供应链的定价决策模型。在传统的两级