《商务谈判策划书》word版

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1、经济与管理学院商务谈判策划书班别：市场营销1班小组成员：13目录一、谈判双方公司背景及我方项目背景………………………………2二、谈判主题………………………………………………………………………..2三、谈判团队人员及组成………………………………………………………2四、双方利益及优劣势分析…………………………………………………..3五、谈判目标………………………………………………………………………….4六、程序及具体策略……………………………………………………………...513七、准备谈判资料…………………………………………

2、………………………6八、制定紧急方案….....................................................................613一、谈判双方公司背景我方背景公司名称：广东美涂士建材股份有限公司公司背景：广东美涂士建材股份有限公司始创于1997年，总部位于中国涂料建材之乡——广东顺德，是目前顺德涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业”。作为一家实现现代公司治理的大型民营企业,公司拥有一批由国内外知名化工专家组成的高层次专业技术人才,专业从事环保型水性漆、内外墙乳胶

3、漆、聚酯装修漆、家具漆、UV漆、质感涂料、大理石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保温建材、胶粘剂、硅酮、墙纸、窗帘、家居饰品等产品的研发、生产和销售。公司名下的“美涂士”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。同时，2008年起,公司与国内一线明星蒋雯丽成功签约，聘请其为“美涂士”品牌代言人,开创了涂料行业明星代言的营销新模式。公司还被评为具有世界影响力的中国著名企业、中国化工500强企业、中国涂料十强企业、建筑涂料十大品牌企业、中国500强最有价值品牌企业、中国质量百强企业、广东涂料旗舰企业，华商幸福企业等。13对方背景项

4、目背景为做好保健品投资项目的谈判工作，按照周伟健董事长的指示，拟定如下工作方案。一项目情况简介我方在最近时间内积累了大批冗余资金，拟投资保健品行业，资金预算为3000万--5000万，并希望项目在1内见到回报，且回报率不低于20%。XXX公司。。。。。。二、参加谈判人员项目总协调人：谈判组由下列人员组成：技术部：计划部：财务部：管理部：法律部：三、谈判提纲的拟定13谈判提纲由乃作辑拟定，于2014年11月3日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。四、资料的准备谈判资料(写明资料名称、用途等)双方公司背景，股权结构，财务结构

5、，管理结构，生产结构，销售结构，中长期发展规划资料提供部门技术部公关部法律部3.提供资料时间各部门应于2014年11月3日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。五、参加谈判人员的职责参加谈判人员必须保守公司秘密，最终决策由总协调人做出。谈判过程中如有不同意见，应向总协调人提出，总协调人不能立即做出决策的，应向公司总经理汇报。六、谈判日程安排2014年11月10日经费预算参照公司出差条例执行项目谈判组2014年11月3日13二、谈判主题 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建

6、立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 副主谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：131、争取到最大利润额； 2、争取到最大份额股东利益；3、建立长期友好关系。对方利益：我方优势：1、拥

7、有闲置资金； 2、有多方投资可供选择。我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少。2、投资前景未明对方优势： 对方劣势： 13 五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份； 原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益； 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 我方要求：a、对资产评估的万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成

8、品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；b、要求年收益达到以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；c、 要求对方对获得资金后的使用情况进行解释； d、要求占有的股份；13e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理； f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。我方底线：a、先期投