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1、上海交通大学本科毕业论文赛诺菲公司开拓国内市场的营销策略分析学生：学号：专业：工商管理导师：学校代码：10248上海交通大学继续教育学院二Ｏ一五年六月上海交通大学本科毕业论文（设计）赛诺菲公司开拓国内市场的营销策略分析赛诺菲公司开拓国内市场的营销策略分析摘要随着中国生物制品现代化进程加快和经济全球化的发展,中国制药产业正处于结构调整和行业重组的关键时期。特别是“十二五”规划期间，我国医药制药产业也得到了较快的发展的同时，各制药公司在国内市场的竞争力也日益增大。作为全球大型的赛诺菲制药公司，要想在竞争
2、中立于不败之地，在市场中抢占更大的市场份额，就需要在激烈的制药市场中取得有利的位置。本文通过对赛诺菲公司在国内市场的营销现状进行介绍，并利用SWOT对其在国内市场的营销策略进行分析与探讨，从优势、劣势、机会和威胁四个条件深入探讨，最后针对赛诺菲公司在国内市场的拓展过程中存在的威胁和劣势提出营销策略建议，加大赛诺菲公司在国内的品牌宣传，更快的打入我国基层医药市场，促进其营销策略的成功实现，保持公司的稳定发展。关键词：赛诺菲，国内市场，营销策略第III页上海交通大学本科毕业论文（设计）赛诺菲公司开拓国内
3、市场的营销策略分析AnalysisofthecompanytodevelopthedomesticmarketmarketingstrategyAbstractAlongwiththedevelopmentofthemodernizationofChinesebiologicalproductsandthedevelopmentofeconomicglobalization,China'spharmaceuticalindustryisinacriticalperiodofstructuraladj
4、ustmentandindustryrestructuring.Especiallyinthe"12thFiveYearPlan",China'spharmaceuticalindustryhasalsobeenrapiddevelopment,thepharmaceuticalcompaniesinthedomesticmarketisalsogrowingcompetitiveness.AsalargeglobalSanofipharmaceuticalcompany,wanttoremaini
5、nvincibleinthecompetition,toseizemoremarketshareinthemarket,youneedtomakeadvantageouspositioninacompetitivepharmaceuticalmarket.TheintroductionofSanofi'smarketingsituationinthedomesticmarket,anduseSWOTtothedomesticmarketmarketingstrategyareanalyzedandd
6、iscussed,probedintofourconditions:strengths,weaknesses,opportunitiesandthreats,andfinallyputsforwardsuggestionsonthemarketingstrategyforSanoficompanyinthedomesticmarket,theexpansionprocessofthreatsandweaknesses,increaseSanofipublicityinthedomesticbrand
7、s,fasterintothebasicmedicinemarketinourcountry,topromotetherealizationofthesuccessofthemarketingstrategy,maintainthestabledevelopmentofthecompany.Keywords:Sanofi;domesticmarket;marketingstratey第III页上海交通大学本科毕业论文（设计）赛诺菲公司开拓国内市场的营销策略分析目录摘要IAbstractII第一章绪论
8、1第二章赛诺菲公司发展概况22.1赛诺菲公司简介22.2赛诺菲公司在国内市场的营销情况22.3产业概况32.4中国疫苗市场竞争情况52.5.经营状况分析6第三章赛诺菲公司开拓国内市场的SWOT分析73.1优势分析73.2劣势分析83.3机会分析83.4威胁分析93.5赛诺菲公司的SWOT战略组合分析10第四章赛诺菲公司开拓国内市场的营销策略建议114.1产品服务策略114.2价格策略114.3营销渠道策略124.4产品促销策略13第五章结论14参考文献15致谢16第I
