赛诺菲公司来得时营销策略研究

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1、学校代码：10036爿矽手罗爹f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文赛诺菲公司来得时营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：叶志昌指导教师：胡玉龙副教授论文日期：二。一二年三月MarktingStrategyforSanofi，Lantus学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学雠文储虢M弘

2、竹p7裤(吖日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。，^作1≯I上r、饵L，1日丫V，月l／磊节／～牵整者∥协作，一娥孙／论签L业币￡^Ljy学导摘要据世界卫生组织

3、(WHO)和国际糖尿病联盟(IDF)1的统计，2005年全球糖尿病患者1．9亿，预计2030年增加1倍，达到3．5亿人；发病率最高的国家印度，其次是中国和美国。卫生部2005年发布的信息显示，我国糖尿病发病率为4．6％，而最新的一项流行病学调研，该调研是由前任中华医学会糖尿病分会主任委员杨文英教授牵头完成，并发表在国际知名学术期刊《新英格兰杂志》2最终该调研数据显示中国现有9240万成人患有糖尿病，意味着中国20岁以上成人糖尿病的患病率达到了9．7％，但是有60％的患者并不知道自己已经患上糖尿病。据IMS最新的预测表明，全球药品市场的复合增长率在4％．7％之间，到2013年有望达到9750亿美

4、元。而全球糖尿病用药市场07年和08年的销售额增长分别为10．4％和9．6％远高于医药市场的增长。另据IMS最新预测，08年到13年，中国医药市场将以超过20％的速度增长，到2013年中国会成为全球第三大药品市场⋯，而胰岛素作为糖尿病治疗的关键用药，随着中国糖尿病人群的不断扩大，人们对于疾病意识的提高，糖尿病治疗和预防的不断普及，那么胰岛素市场空间必将迎来几何级的增长作为世界级的糖尿病产品研发，生产集团赛诺菲公司，有着糖尿病治疗类产品世界第一品牌，世界第一销量，第一处方量来得时，2011年的年度销售额为50亿美元左右，但在中国11年的销售额仅为8．0亿人民币，且远低于全球平均市场份额。如何能够

5、让来得时在中国站上糖尿病类产品第一的位置，如何能够不断扩展公司在糖尿病领域的影响力，是赛诺菲公司糖尿病事业部急需面对和解决的重要问题。本论文在对赛诺菲公司进行实地的调查研究，对医药行业，糖尿病市场领域和赛诺菲公司情况作了介绍，分析了宏观环境对于赛诺菲公司来得时市场营销的影响，运用波特的五力模型进行了行业竞争分析，并运用SWOT模式分析了赛诺菲糖尿病事业部企业的内部条件1IDF(国际糖尿病联盟)是全球惟一的糖尿病友和糖尿病科研、诊疗专业人士(糖尿病健康服务提供者)的联盟2新英格兰杂志，英文名：TheNewEnglandJournalofMedicine，是大家所公认的医学界最具权威性，被列为医学

6、期刊中最高影响因子之刊物及优劣势分析，最终找出适合来得时的市场战略与市场定位，提出基于4PS的营销策略，制定市场营销策略实施控制的具体措施，确保赛诺菲公司营销目标的实现，同时也为其他胰岛素类产品的销售企业提供参考。关键词：医药市场，胰岛素，市场策略AbstractAccordingtoWorldHealthOrganization(WHO)andInternationalDiabetesFederation(IDF)ofstatistics，190millionoftheglobaldiabetescommunityin2005，isexpectedin2030doublingto350mil

7、lionpeople；countrieswiththehighestincidenceratesinIndia，followedbyChinaandtheUnitedStates．TheinformationpublishedbytheMinistryofHealthin2005showedthatChina’Sincidenceofdiabeteswas4．6％．ButArecentepidem