产品的营销:中国珠宝产品营销8大趋势

产品的营销:中国珠宝产品营销8大趋势

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1、产品的营销:中国珠宝产品营销8大趋势  世界一天天在变化,珠宝行业一天天在变化,产品的营销也在一天天变化,但是,变化中总是有着不变的规律,透过其他行业产品的营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化,我们可以发现珠宝行业产品的营销至少已经呈现出八大趋势。  产品的营销趋势一:中国传统文化在珠宝产品的营销中的作用将越来越大。对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至盖

2、过了西装之势,足见传统文化的作用日益凸显。  所以,珠宝企业要做好产品的营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。  产品的营销趋势二:珠宝产品的营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌产品营销竞争仍将会同步发展,但是,珠宝企业之间的品牌产品营销竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌产品营销这一终极武器,谁就能最终胜出。  而珠宝品牌产品营销塑造的关键不是打广告,也不

3、是请明显代言人,更不是一味的拼资金,尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌产品营销成长初期尤为重要。  远卓品牌产品营销策划机构认为,塑造珠宝品牌产品营销的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌产品营销”的超低成本品牌产品营销运作理念,让品牌产品营销一步步成为相关珠宝类产品的代名词。  必须指出,无论何时,珠宝产品的营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁

4、把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌产品营销,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡。  产品的营销趋势三:珠宝品牌产品营销将持续分化,消费者将更加认可专业的品牌产品营销。我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚

5、至让消费者的选择“无从下手”。于是,远卓品牌产品营销策划机构认为,消费者对品牌产品营销的需求更甚,也更加专业化,系统而又专业地进行塑造品牌产品营销,将渐渐成为珠宝企业的不二选择。  例如,我们都知道买珠宝选周大福,因为我们隐隐约约知道周大福珠宝始创于1929年,至今大约有80年的历史。但是,如果我们再细化到具体的珠宝产品,例如,买黄金,我们会首选哪个品牌产品营销?买珍珠,我们会选择哪个品牌产品营销?买水晶,我们会选择哪个品牌产品营销?买钻石,我们会选择哪个品牌产品营销?买玉器,我们会选择哪个品牌产品营销?买翡翠,我们会选择

6、哪个品牌产品营销?  在某些区域市场,我们也许能够找到每个产品产品的营销对应的品牌产品营销,例如,在上海,消费者买黄金首饰会优先选择老凤祥,因为其创业于1848年的上海,已经走过150多个春秋,是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店,拥有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师;再如,在成都,消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店,因为其创业于1925年,祖辈传承了数千年玉器工艺和五千年中华文明,努力将旗下产品雕琢为传世经典,甚至是中国玉器行业的标杆之作。

7、  但是,从全国市场来说,在中国珠宝的细分市场里,我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌产品营销”,就如在电器的细分市场里,买空调我们首选格力,买变频空调我们首选海信,买微波炉我们首选格兰仕,买冰箱我们首选海尔,买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。  这就表明,珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式,或者说大也全、小也全的经营模式,选择更加专业的经营方式,扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌产品营销形象,让自己的品牌产品营销成为某一产品或品类的代名词,就如在消费者心中,格兰仕就是微波炉、柒牌就是

8、中华立领、王老吉就是凉茶。  产品的营销趋势四:低成本、高效率的事件产品的营销越来越重要。远卓品牌产品营销策划机构认为,品牌产品营销传播需要方法和技巧,而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道,新闻传播效果要远远高于广告传播效果,而且新闻传播的成本更低、效率更高。  例如,2005年,一场席卷了整个珠宝业

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