mp3产品营销-产品营销

《mp3产品营销-产品营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、精品文档MP3产品营销/产品营销一、魅族企业战略魅族电子科技有限公司成立于xx年，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新技术企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。其产品不仅在国内深受消费者欢迎，而且还远销日本、韩国、俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区。“魅族”品牌被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”。魅族能够在短短的三年多时间迅速发展成为国内MP3厂商的领军者，关键在于公司正确选择了适合自身发展的企业战略。公司创立之初，就与国内大多数MP3厂商理念迥异，决心大力发展自主研发能力，生产

2、中高端产品，避免价格混战，树立企业品牌与企业形象，形成技术不逊于国际产品，价格贴近国内消费者的发展理念。经过细致的市场分析，魅族认识到想要长远发展必须准确地瞄准细分市场，找准自身市场定位，及时推出符合消费者认知价值的产品，在市场上避免与国际大品牌正面交锋，致力于满足对音乐品质要求较高并有一定购买力的年轻群体。二、MINIPLAYER产品策略2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档魅族在MP3产品研发上能力很强，真正反映了以技术为核心的理念，这在以往的产品中能够得到体现：魅族ME中率先采用了SigmaTel3520解码芯片，

3、成为国内首先使用该芯片的厂商；魅族X2成为第一个得到国家SRS认证的产品，再次走到了国内同行的前面；魅族E3又成为国内第一个使用飞利浦PNX0102解码芯片的产品。当MP3市场步入彩屏时代，魅族没有过早地推出自己的彩屏产品，只是在E3之后，试探性地推出了小CSTN屏幕的E3C作为其升级版，以试探市场反映。不为人所知的是魅族正在潜心打造彩屏产品MINIPLAYER，而最后展现在市场上的新旗舰产品MINIPLAYER配置也一点不含糊：超薄设计，79××10mm的外形比银行卡还要小巧，重量为55克；采用QVGA320×240分辨率，26万色的英寸超大TFT液晶

4、屏；此外，还采用了业内操作性最好的滑动触摸键设计，并将这种按键改进得更适合大屏幕产品；内置ARM9三星主芯片+独立飞利浦音频处理器方案，成为一款面向娱乐的迷你数字中心——音乐、照片、视频、FM、录音、游戏、学习、U盘等功能在这里实现了ALLINONE整合。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档应该说，MINIPLAYER的性能与竞争对手相比是具有优势的，作为魅族首款由韩国设计师打造的产品，假想竞争者是苹果公司以及韩日系厂商。从外观上，MINIPLAYER浑然天成，娇美而不造作，有人说外形抄袭IPODNANO，或许设计上有

5、模仿，魅族却将此思路运用到了更加完善的高度。向国外品牌学习也是国内企业的必经之路，关键是“师夷长技以制夷”；从硬件配置到功能上，MINIPLAYER更是将IPODNANO、艾利和U10等国际巨头的产品抛在了身后，比对手提供性能更高的产品，能够带给顾客更多的让渡价值，从而产生更大的购买吸引力。三、MINIPLAYER价格策略2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/9精品文档性能与价格之比对于消费者来说是极为重要的，MINIPLAYER的性能如此出色，价格也是延续魅族以往平易近人的定价理念：699元/512MB，850元/1GB，109

6、9元/2GB，1599元/4GB，该报价在产品上市之初就得到了公布，因此性价比如此高的产品自然得到很多潜在用户的关注。可以注意到，魅族产品的每次定价都是战略定价而不是战术定价，从SigmaTel3520芯片时代到飞利浦PNX系列芯片时代，魅族的定价与价格变动都能改变整个国内MP3市场价格走势，这样就使魅族在与国内外品牌竞争中掌握了主动，能够灵活运用价格策略扩大市场份额及品牌影响力，不断蚕食对手的市场领地。魅族使用消费者认知价值定价方法，使MINIPLAYER的价格符合甚至低于潜在消费者的预期价格，在市场上一是可以对国际高端品牌产品产生价格压力，二是比国内

7、品牌略高的价格提供性能更高的产品，造成对国内品牌的打压，这就是魅族定位中高端，以此为基点不断向上和向下扩大市场份额。以假想对手IPODNANO为例，NANO现在有3款不同容量型号，价格为1350元/1G，1650元/2G和2100元/4G，MINI4G的价格甚至比NANO2G版本价格还要便宜，一目了然，在价格上魅族有绝对的竞争力。四、MINIPLAYER促销策略广告在产品初期对于增加消费者感知意义重大，魅族在MINIPLAYER上市前几个月就在各大网站刊登广告或主动发布研发新闻，产品性能及价格优势在产品还未上市就家喻户晓。魅族首先在自己的论坛上公布了MI

8、NIPLAYER的电路版图，引起了各界的无限遐想；接着魅族又向外界透露MINIP