中国珠宝营销八大趋势

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1、珠宝商贸中国珠宝营销八大趋势小组成员主讲:郭晓新PPT制作：周建泉、焦桂伯、史才屯材料收集：王康、柯瑞、潘向前中国珠宝营销八大趋势刖B世界一•天天在变化，珠宝行业一天天在变化，营销也在一天天变化，但是，变化中总是有着不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及屮国珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八人趋势。趋势一：屮国传统文化在珠宝营销屮的作用将越来越人。随着屮国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，小山装开始流行，其至盖过了酋装Z势，足见传统文化的作用冃益凸显。所以，珠宝企业耍做好营销，就

2、必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，乂开始瞄准亲刖好友间的礼站市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈牛H的贺礼等等。趋势二珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝金业之间的工艺水平丸争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，珠宝金业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明星代言人，更不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，t期坚持“一分饯做品牌”的超低成木品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。趋势三：珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。经济的持续增长，人均纯收入的

3、稳步增加，电了商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步而临全国的竞争，其至是全球化的竞争。这就进一步增人了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，其至让消费者的选择“无从下手”。例如，我们都知道买珠宝选周人福。但是，如果我们再细化到具体的珠宝产胡，例如,买黄金，我们会首选哪个晶牌？买珍珠，我们会选择哪个甜牌？买水品，我们会选择哪个晶牌？买钻石，我们会选择哪个站牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪个品牌？在某些区域市场，我们也许能够找到每个产品对应的品牌，例如，在上海，消费者买黃金首饰会优先选择老凤祥；再如，在成都，

4、消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店。但是，从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占•领消费者心智的“第一站牌”，这就表明，珠宝企业必须选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地槊•造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产吊或殆类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、渠牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。趋势四：低成本、高效率的事件营销越来越重要。品牌传播需耍方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的成木更低、效率更高。比如，通灵翠钻曾做过这样的促销活动，情人节当天消费满500元以上者

5、，均可以参加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房，商家为悄人提供过夜场所的确会引发争议，无论别人怎么评判，通灵翠钻自然是大赢家，从这个事件中获益良多。趋势五：OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，就如城市里的乞丐一样，不会绝对消失，其至可能小赚一笔，但是，其成为社会主流的希望不大。趋势六：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。企业家或老板的综合索质提升不是一件简单的事情，一要靠金业家自己的犬赋，二要靠企业家后犬的修养和道德水准，三耍

6、靠企业家正确的学习方向和持Z以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。屮国珠宝行业的市场集屮度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝金业？这与珠宝企业家或老板的整体素质冇着极大的关系。趋势七：网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术2—。一方而，根据中国互联网络信息屮心最新公布的数据，截至2009年底，中国网民数量达到3.84亿人；另一方面，芙蓉姐姐通过网络营销红遍金国，奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统，网民数量和这些活生生的网络营销案例，生动表明了网络营销一天比一天重要。例如，中国网络珠宝销售商钻石小鸟的成功，则更为珠宝网络营销开了一条很好的“先河”:从2002年开设第一家钻石

7、网店，到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心,再到今天的短短七年时间，“钻石小鸟”已经把'鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都等众多城市。趋势八：珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产殆质量同质化的问题。但是，在很长一段吋间内，这句话仍将是一句自欺欺人的美丽谎言，珠宝企业之间的产站质量差界还将长期持续存在，并发挥作用。但是，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争•屮获胜,这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全，但并不一定能够成为切星一样。