浅谈中国珠宝业发展趋势和营销变革.doc

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1、浅谈中国珠宝业发展趋势和营销变革2008年至2009年上半年，对于屮国珠宝首饰行业來说绝对是一个可以称得上惊心动魄的时期，金价的暴涨暴跃、金融危机引发的销售利润急速下降和用工成本的急速上升让业界苦不堪言。中国珠宝首饰企业的未來该如何走？以及小国珠宝首饰业未來的前景如何？成为了业界当前最为关心的话题，也成为金融危机下小国珠宝首饰业发展的关键。小国珠宝首饰消费市场的变化屮国珠宝首饰企业“入冬”是一个不争的事实，那么决定行业入冬的标志是什么呢？当然是中国珠宝首饰消费市场的客观变化，以及由此变化引发的一系列问题。

2、追木溯源，研究小国珠宝首饰消费市场我们必须把目光放到消费者身上，消费者的变化是引起行业变化的根源。目前我国珠宝首饰消费者主要出现了以下的变化：首先，消费者消费能力渐减。珠宝首饰消费是非生活必需品消费，消费者的消费弹性变化很人。众所周知，全球性的金融危机引发了人规模的企业倒闭潮，屮国企业自然也不可能幸免，更何况我国的企业木身就抗风险能力很差。企业的倒闭肓接导致失业率的上升和员工收入的减少，收入的减少和工作的不确定性自然会让人们的支出更加理性甚至保守。从国家的不断降息、房地产的降价和其它行业的消费支出人幅减少

3、佐证，人们的珠宝首饰消费能力自然也人幅缩减。虽然近期的黄金首饰消费支出剧增，但消费者实际是源于黄金首饰的保值功能避险性消费，不仅如此，黄金首饰的利润极低，由利润极低的黄金首饰消费来装饰起來的珠宝肖饰消费总额不正说明珠宝首饰消费能力的减弱吗？其次，消费者消费心态LI趋理性。与前几年的珠宝首饰消费心态不同，现在的珠宝首饰消费者购置珠宝首饰，相当一部分是基于珠宝首饰的保值功能，以及部分投资功能，而并不是以彰显身份和装扮自己为核心，否则钻饰消费不会下降的那么惨。根据对珠宝首饰终端的了解，现在的消费考消费不再受惑于

4、广告，而更多地看珠宝旨饰的实际价格。以前靠“炒概念”式的初级文化营销手段对消费者的诱惑力越來越小，消费者现在基木是货比N家后再悸人眼睛消费，除了送礼婚嫁等必需性的珠宝首饰消费外，随意性的非计划性购买越來越少。再次，消费者结构发生改变。一直以來,珠宝首饰的消费主力军來自城市消费者,尤其是钻饰类珠宝更是基木以城市消费者为主，农村市场很难扩人销售规模。不过时过境迁，城市企业的倒闭肓接影响的是城市消费考的购买力，随着国家的人量支农政策的推岀，农村消费考的收入水平将平稳增长,近期的黄金饰品热销就与农村消费考的人力推

5、动密不可分。不仅如此，“家电下乡”等活动的推出完全可以佐证农村消费者的消费潜力得到了极大增长，珠宝首饰的消费潜力也自然如此。最后，消费者消费方向出现微调。曾几何时，黄金首饰被冠以守旧、老土的称谓而被青年消费者拒绝，钻饰每年的销伟则节节攀高，然而在2008年全国钻饰的销售额人幅下降，黄金首饰却出现了逆市上扬，使人有“三十年河东三十年河西”之感，只不过这个过程远未达到三十年而已。日前小国的珠宝首饰市场，消费者的注意力更多地转向了黄金、钳金首饰，而钻饰、翡翠等消费正处于下降的窘境。消费者消费方向上的微调带动了一

6、•批传统金店的“起死冋生”，也使蓬勃发展起來的商场珠宝专柜处于了挣扎洗牌Z境。屮国珠宝首饰行业的发展趋势消费决定市场，纵观丿力史每个行业都要经丿力出生、成长、成熟、衰亡的生命丿力程，珠宝首饰行业自然也不可能例外。在屮国珠宝首饰行业30年的日新月异发展进程屮，消费者起了决定性的推动因索，也可以说消费者才是市场的真正主导者。屮国珠宝首饰企业只有顺应丿力史潮流，才会顺势得以生存和发展。源于对消费者的理解，我们可以预测出屮国珠宝首饰的发展趋势如下：首先，行业洗牌加剧，优胜劣汰明显。金融危机的來临可以说一•下子让消

7、费者和商家都被迫成熟，消费者的成熟对企业來说意味着要求更高了；商家的成熟意味着大鱼要吃小鱼，快鱼要吃慢鱼了。从日前屮国珠宝首饰销伟终端來看，消费者信息來源更加广泛了，消费者越來越掌握了消费的主导权，比如：黄金现在各家银行都有开展投资金条业务，获取每日金价简直易如反掌，试问黄金再想保持相对的高利润可能吗？同时人暈珠宝首饰网店的兴起，更打破了珠宝首饰暴利的神话，女山钻石小鸟、九钻网和戴维尼网等，基本把钻饰的底价赤裸裸的展现在消费者面前，让消费者不再是珠宝首饰消费的弱者。这种因信息透明带来的变化，正在改变着中国

8、珠宝首饰零售终端的格局。当前屮国珠宝首饰企业只有不断的高效经营，才能在利润不断被摊薄的情况下得以生存。2008年已“阵亡”了一批珠宝首饰终端零售企业，2009年更会有-•批“烈士”追随“先驱”而去。推而广之，我们不再赘述一些名企的易手和倒闭，我们可以放心的预测，屮国的珠宝首饰行业洗牌情况将会加剧，机会和优势正在向优秀的企业集中。其次，品牌企业优势突显，市场话语权易于。小国珠宝首饰30年的发展使小国诞生了一•人批珠宝首饰企业，屮