产品的营销：中国珠宝产品营销8大趋势

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1、产品的营销：中国珠宝产品营销8大趋势　　世界一天天在变化，珠宝行业一天天在变化，产品的营销也在一天天变化，但是，变化中总是有着不变的规律，透过其他行业产品的营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业产品的营销至少已经呈现出八大趋势。　　产品的营销趋势一：中国传统文化在珠宝产品的营销中的作用将越来越大。对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至盖

2、过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。　　所以，珠宝企业要做好产品的营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。　　产品的营销趋势二：珠宝产品的营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌产品营销竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的品牌产品营销竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌产品营销这一终极武器，谁就能最终胜出。　　而珠宝品牌产品营销塑造的关键不是打广告，也不

3、是请明显代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌产品营销成长初期尤为重要。　　远卓品牌产品营销策划机构认为，塑造珠宝品牌产品营销的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌产品营销”的超低成本品牌产品营销运作理念，让品牌产品营销一步步成为相关珠宝类产品的代名词。　　必须指出，无论何时，珠宝产品的营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁

4、把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌产品营销，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。　　产品的营销趋势三：珠宝品牌产品营销将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌产品营销。我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚

5、至让消费者的选择“无从下手”。于是，远卓品牌产品营销策划机构认为，消费者对品牌产品营销的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造品牌产品营销，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。　　例如，我们都知道买珠宝选周大福，因为我们隐隐约约知道周大福珠宝始创于1929年，至今大约有80年的历史。但是，如果我们再细化到具体的珠宝产品，例如，买黄金，我们会首选哪个品牌产品营销？买珍珠，我们会选择哪个品牌产品营销？买水晶，我们会选择哪个品牌产品营销？买钻石，我们会选择哪个品牌产品营销？买玉器，我们会选择哪个品牌产品营销？买翡翠，我们会选择

6、哪个品牌产品营销？　　在某些区域市场，我们也许能够找到每个产品产品的营销对应的品牌产品营销，例如，在上海，消费者买黄金首饰会优先选择老凤祥，因为其创业于1848年的上海，已经走过150多个春秋，是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店，拥有100多位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师；再如，在成都，消费者买翡翠等玉器会优先选择薛氏祖传玉店，因为其创业于1925年，祖辈传承了数千年玉器工艺和五千年中华文明，努力将旗下产品雕琢为传世经典，甚至是中国玉器行业的标杆之作。

7、　　但是，从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌产品营销”，就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。　　这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌产品营销形象，让自己的品牌产品营销成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柒牌就是

8、中华立领、王老吉就是凉茶。　　产品的营销趋势四：低成本、高效率的事件产品的营销越来越重要。远卓品牌产品营销策划机构认为，品牌产品营销传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。　　例如，2005年，一场席卷了整个珠宝业