商丘项目营销初步思路

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1、真诚服务快乐营销前言非常高兴能有机会与翰泊天秀城项目的几位领导就该项目的营销推广事宜进行讨论。历来商场如战场。一直以来，业界的营销策略花样奇出，不断翻新。然而，面对目前已趋白热化的高度竞争局面，与逐渐理性化的市场，不经过系统完整的营销策划包装、推广，将大大影响项目在市场上的竞争力和发展空间。本方案是关于翰泊天秀城项目的一些初步思路，客观的说，该项目在产品本身上，存在一定的市场优势，但在地理位置、社区规模等方面还有着不小的抗性，本建议书旨在地探讨项目本身的优缺势，从而客观、实际地去锁定我们所要针对的目标，并且从客

2、户需求、市场角度，而非单一的产品本身，去制定一系列初步的营销思路与定位，以期找到市场最佳的切入点。由于目前我们所掌握的产品资料有限，且时间较紧，故疏漏之处敬请见谅，并给予批评与指正。58真诚服务快乐营销第一部分市场篇一、商丘房地产发展宏观环境研究1.1商丘之城市定位1.1.1商丘市概述商丘是河南省省辖市。位于河南省东部，豫鲁皖三省交界处，京九铁路与陇海铁路交叉点上。素有“豫东门户”、“中原锁钥”之称，历代为兵家、商家必争之地。西距省会郑州市230公里。介于东经114°49′～116°39′，北纬33°43′～3

3、4°52′之间。西与开封市相接，南与安徽省亳州市为邻，北隔黄河故道与山东省菏泽市接壤，东与安徽省淮北市交界。属华北黄淮海平原的一部分，海拔高度30～70米。境内的河流属淮河流域，分属洪泽湖、涡河、南四湖水系。主要河流有涡河、惠济河、沱河、黄河故道、浍河、大沙河、王引河等，皆呈西北东南流向，平行相间分布，流域面积都在1000平方公里以上。在永城市北33公里处有芒砀山群，面积约10平方公里，属泰山山脉丘陵延伸地带，主要由芒山主峰、保安山、铁角山、南山、夫子山、黄土山等10多座山头组成，其中最高的是芒山，海拔168.

4、8米，其他山头皆高不足百米。属暖温带季风气候。春季温暖多风，夏季炎热雨量集中，秋季凉爽日照长，冬季寒冷少雨雪。1.1.2城市概况商丘市区建成区面积达到89平方公里,市区人口89.5万人。商58真诚服务快乐营销丘市辖夏邑、虞城、柘城、宁陵、睢县、民权、梁园区、睢阳区、开发区、永城市六县三区一市，面积10704平方公里，人口807万。1.1.3城市职能商丘地理优越，交通十分便利，东起连云港西至荷兰鹿特丹的亚欧大陆桥——陇海铁路，与中国最长的南北大动脉——京九铁路,北京至珠海的105国道与连云港至霍尔果斯的310国道

5、，连云港至霍尔果斯的高速公路与东营至香港的高速公路均在这里交会，形成铁路、国道、高速公路密集相交的黄金交通枢纽。亚欧通讯光缆和京九通讯光缆在此垂直交会，西安至连云港1800路中同轴光缆也从这里通过，使商丘成为重要的通讯调度中心。独特的区位，便利的交通、通讯使商丘成为东西南北人流和物流的纽带、重要的物资集散地和区域性商贸中心。1.2商丘之经济环境2006年完成国内生产总值647亿元，比上年增长13.1%，1-9月份，全市实现消费品零售额142.9亿元,同比增长15.2%，3年招商引资超过去10年总和， 城市化率达

6、到28.9％。经济总量居黄淮四市首位，增速居第2位。2007年上半年，商丘市经济总量达到353.56亿元，增长13.2%从2005年三季度以来我市GDP增长连续8个季度在13%以上的较高平台上运行。经济结构进一步优化。2004年，我市产业结构为35.1∶38.2∶26.6，实现了由一二三向二一三的历史性转变。经过两年多的发展，今年上半年我市三次产业的结构为29.0∶41.7∶58真诚服务快乐营销29.3，正常年份下首次出现二三一结构形式，二三产业比重达到71%，比上年同期提高0.4个百分点。工业经济发展速度快，

7、总量居全省第12位、黄淮四市第1位。上半年商丘市规模以上工业企业工业增加值85亿元，增长速度22.3%，连续21个月增长速度在20%以上。6月份当月工业增加值17.8亿元，为历史上单月工业增加值最高水平。商丘市经济效益保持了较高水平。规模以上工业利润总额达到29.45亿元，在全省居第11位，增速81.3%，高于全省9.7个百分点，居全省第6位；在黄淮四市中总量和增速均居首位。规模以上工业利税总额41.59亿元，在全省居第12位，增速为69.9%，高于全省11.4个百分点，增速居第5位；在黄淮四市中总量和增速均居

8、首位。1.2.3经济发展商丘历年经济指标对比1)GDP:2）人均GDP:58真诚服务快乐营销3固定资产投资1.3商丘市发展潜力1.3.1商丘的工业化水平大幅提升。目前已形成了以煤炭、铝业、制冷、轻纺、酿造、食品、医药、建材、机械制造等为支柱产业的工业格局。现全市年销售收入超亿元的企业有37家，超10亿元的4家。永煤集团、神火集团销售收入分别突破110亿元和50亿元。永煤集团进入全国50