商丘运河景苑项目营销提案

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1、提案构架1、市场主要楼盘调研2、市场现状分析1、区域主要楼盘调研（一）商丘房地产市场分析2、区域市场特征分析2、项目规划解读3、项目卖点挖掘1、总体定位1、项目立地条件分析2、形象定位4、价格定位3、客群定位（五）营销策略性思考（二）区域房地产市场分析（四）项目基础定位（三）项目解读（六）视觉表现部分1、整体营销策略2、整体运营轴线一.商丘房地产市场分析1、市场主要楼盘调研2、市场现状分析1、市场主要楼盘调研弘盛王朝项目规模：一期两栋高层，一栋小高层，户型以80-89㎡两房、116-127㎡三房为主述求卖点：源于英伦半岛的生

2、活典范，酒店式臻品豪宅、地源热泵销售现状：3800元/㎡，小户型销售60%，130多㎡房源占总房源的20%，目前销售一半融和新城项目规模：总建面61230㎡，临街两栋18+1层品字楼，四栋11+1层建筑,户型以100㎡左右的2-2-1，101-132的3-2-1户型，136-143㎡的3-2-2户型述求卖点：商虞一体化通道、板式建筑，周边学校配套销售现状：6月26日开盘，一期四栋11+1层264套当天销售约160套，成交均价3200元/㎡1、市场主要楼盘调研商都雅居项目规模：总建面73028㎡，两栋高层，三栋小高层，6栋

3、八层电梯洋房述求卖点：献给追求优雅居住生活的人们！销售现状：8月13日开盘，销售均价为3450/m2，现一期已售磬，二期内部排好正在进行中。1、市场主要楼盘调研智恒·爱丁堡项目规模：10栋9层半、4栋18层，4栋高层，建筑面积12万㎡述求卖点：板式、建筑品质、景观，首席原味欧派生活城销售现状：正在展示阶段，一期推5栋9层，户型面积为90㎡两房、118-134㎡三房，144㎡四房，前期已发放VIP卡200张，预计近期开始排号，价格预期4000元/㎡以上。1、市场主要楼盘调研康桥水岸项目规模：共6栋楼，2栋5层公寓、2栋12层小高

4、层、2栋15层高层，板楼，户型面积40-140㎡，共366套，团购94套；述求卖点：双气，水岸生活，62米超宽楼间距销售现状：7月2日开盘，开盘均价3400元/㎡，首期190多套房源，当天销售约110套1、市场主要楼盘调研弘景丽都项目规模：总建面7万㎡，共11栋楼，12层、18层，共485套房源，户型面积120㎡、130㎡、140㎡三房销售现状：7月9日开盘，开盘均价3200元/㎡一期推4栋170套房源，销售110套左右1、市场主要楼盘调研普罗旺斯项目规模：总建面8万㎡，8栋12层、18层高层建筑群，一期以118㎡、142㎡平

5、层三房以及38-79㎡的立体户型为主，二期户型有少量98㎡两房，其余皆为130多㎡、140多㎡、170-180㎡的大三房为主主要卖点：法国风情小镇的建筑风格，退台花园洋房，立体户型，建筑材料、地下车库销售现状：一期三栋楼1月份开盘，目前销售70%，二期正在排号，钻石卡交5万成交均价不超过3500元/㎡，金卡交2万抵3万，8月1日开始正式排号1、市场主要楼盘调研怡佳百合项目概况：占地100亩，建筑面积10万m2，由12栋多层、6栋小高层、3栋花园洋房,户型以80-90㎡两房，107㎡3房2厅1卫，120-130㎡3房2厅1卫

6、主要卖点：商丘首席百亩样板雍景生活城，多层、板式，低密度，新古典主义建筑社区幼儿园及儿童活动设施配套完善销售现状：一期开盘售价3600元/㎡，现价4000元/㎡，销售基本完成，二期近期准备启动销售。1、市场主要楼盘调研百乐居开发商：郑州百乐居置业有限公司项目位置：昆仑路与民主路交叉口往南500米路西建筑规模：占地190亩建筑面积：20万㎡建筑形态：由39栋多层、小高层和高层组成容积率：2.0绿化率：40%双气，市政供暖。主力户型：79㎡两房，95多㎡3房2厅1卫，107㎡3房2厅1卫，126㎡3房2厅2卫销售进度：一期20

7、10年12月5日开盘，均价为2500元/㎡，二期于2011年7月2日开盘，均价为：3200-3300元/㎡。二期共推5栋楼，1栋12层的小高层和4栋多层5套，200套房源，现销售已至尾声，79㎡余3套1F，126㎡余2套顶层。工程进度：一期今年年底交房，二期现在主体已封顶。三期于2011年8月底-9月初开始排号，具体三期推哪部分房源还未确定。1、市场主要楼盘调研东华锦城开发商：商丘东华科技发展有限公司项目位置：平原路与货场路交叉口建筑规模：占地85亩，建筑面积14万㎡建筑形态：由12栋8—12层的小高层组成。容积率：2.9绿化

8、率：40%双气，市政供暖。主力户型：61㎡的一房，80-90多㎡两房，110多㎡3房2厅1卫，127㎡3房2厅2卫，136㎡3房2厅2卫销售进度：一期已全部售完，二期已售80%开盘价格：一期价格：2300-2500元/㎡，二期价格：3100元/㎡三期还未定具体操作时间。1、市