xx农村合作银行客户经理绩效薪酬

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1、XX农村合作银行客户经理绩效薪酬考核指导意见第一章总则第一条为进一步健全客户经理考核机制，充分激发客户经理的工作热情，根据《XX农村合作银行客户经理管理暂行办法》等有关制度规定，制定本指导意见。第二条本意见所称客户经理是指《XX农村合作银行客户经理管理暂行办法》规定所称的A、B两类客户经理以及虚拟客户经理。第三条绩效薪酬考核采用业绩计酬的方法，以客户经理营销和维护的存款、贷款、中间业务及操作业务量等实际工作业绩为依据，根据每项业务对应的考核计算公式和方法，计算核发绩效薪酬。第二章薪酬考核计算公式第四条存款业务存款业务可得业绩薪酬

2、=存款业务业绩计酬额×计酬率存款业务业绩计酬额＝∑（日均存款余额×存款效应系数×分配比例）（一）日均存款余额：指考核期内分别按各个存款品种计算的日均余额。包括对公存款、个人储蓄存款等（不含应解汇款及外币存款）。计算存款业务业绩计酬额时按不同存款品种分别计算。-10-（二）存款效应系数：指存款卖出利率减去实际存款执行利率与存款品种系数的乘积。存款效应系数分活期存款效应系数、定期存款效应系数、协定存款效应系数和保证金存款效应系数，由计划财务部另行公布，并根据人民银行存款基准利率或本行经营情况作阶段性调整。其中：1、存款卖出利率根据上

3、年全行存款的平均筹资成本、费用分摊、资金平均收益率等因素综合确定；2、实际存款执行利率中的定活两便储蓄存款按活期计算，定期存款无论期限长短一律按一年期存款利率计算，通知存款按协定存款标准计算，保证金执行活期利率或不计息的按活期利率计算，执行定期存款利率的按半年期定期存款利率计算（实际执行利率高于半年期定期存款利率的，按实际执行利率计算）；3、存款品种系数：根据不同存款品种的稳定性及本行可运用率等因素综合确定的系数。具体标准如下：品种活期存款定期存款协定存款保证金系数0.710.80.64、分配比例：由客户经理自主营销、维护和管理

4、的按1计算，共同营销、维护或管理的业务按各方协商确定的比例分配计算，单笔业务分配比例总和为1（以下贷款业务公式中所涉分配比例与本公式分配比例所述内涵相同）。5、计酬率：存量存款业务按1.8%计算；增量存款业务由各支行（营业部）根据自身实际在8%—15%之间确定（以下贷款业务公式中所涉计酬率与本公式计酬率所述内涵相同）。-10-第五条贷款业务贷款业务可得业绩薪酬=贷款业务计酬额×计酬率贷款业务业绩计酬额＝∑[日均贷款余额×（贷款执行利率―贷款资金成本利率）×贷款安全保障系数×分配比例]（一）贷款日均余额：指考核期内分别按不同贷款品

5、种计算的日平均余额。包括各种外汇贷款余额，但不包括票据贴现业务，计算贷款业务业绩计酬额时按笔计算。（二）贷款执行利率：指贷款的实际执行利率。其中土地权利证书质押贷款、农户小额信用贷款担保公司担保贷款、住房贷款等专项贷款以及本行存单质押贷款（不含其他执行优惠贷款利率的企业及自然人的一般贷款）的实际执行利率低于优惠贷款利率的，按优惠贷款利率计算，优惠贷款利率由计划财务部测算公布，并根据人民银行基准利率调整或本行经营情况作相应调整。（三）贷款资金成本利率：指所发放的贷款资金所需要支付的成本，根据贷款税负率、存款买出利率、存贷款比例、非

6、信贷资金的收益率等因素综合确定。由计划财务部另行公布，并根据人民银行基准利率调整或本行的经营情况作阶段性调整。（四）贷款安全保障系数：按照单户贷款规模的大小、贷款分类档次和贷款方式确定。具体标准如下。1、单户日均贷款余额300万元（含）以下的贷款安全保障系数：贷款方式贷款分类档次正常关注次级可疑损失-10-存单及国债质押2.52.251.50.750不动产抵押、土地征用补偿证书质押10.90.60.30非不动产抵押、其他质押或保证0.60.540.360.180信用贷款0.50.450.30.1502、单户日均贷款余额在300万

7、元—1000万元（含）的贷款安全保障系数：贷款方式贷款分类档次正常关注次级可疑损失存单及国债质押2.252.0251.350.6750不动产抵押、土地征用补偿证书质押0.90.810.540.270非不动产抵押、其他质押或保证0.540.4860.3240.1620信用贷款0.450.4050.270.13503、单户日均贷款余额在1000万元—2000万元（含）的贷款安全保障系数：贷款方式贷款分类档次正常关注次级可疑损失存单及国债质押21.81.20.60不动产抵押、土地征用补偿证书质押0.80.720.480.240非不动产

8、抵押、其他质押或保证0.480.4320.2880.1440信用贷款0.40.360.240.1204、单户日均贷款余额2000万元—4000万元（含）的贷款安全保障系数：贷款方式贷款分类档次正常关注次级可疑损失-10-存单及国债质押1.51.350.90.45