2010年舟山银亿·鲁家峙项目营销策划定位报告

《2010年舟山银亿·鲁家峙项目营销策划定位报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、Question1：市场冰封，项目如何脱颖而出，建立自身的市场影响力？Question2：推售在即，如何撬动观望情绪，导入有效客源？核心命题报告框架项目背景营销策略阶段执行项目分析市场分析客户分析鲁家峙岛渔业佛文化旅游文化渔业旅游度假渔业渔业舟山首个城市大型人居岛屿周边岛屿多以佛文化、旅游文化及渔业资源定位。舟山缺少一个真正意义上属于城市中产阶级居住的岛屿。本案的出现将会满足鲁家峙岛上追求高品质社区客户、舟山本岛居民及部分追求高性价比住宅宁波区域的客户。项目分析︱整岛定位大型居住岛屿的开发，代表着城市未来人居发展的方向舟山市普陀区鲁

2、家峙岛控制性详细规划整岛范围3.88平方公里城市建设用地3.78平方公里居住用地6个城市社区居住人数3.5万人用地布局各类用地基本呈条带状沿沈家门港展开。建筑类型涵盖了多层、高层、别墅、酒店、商业等多种物业类型项目分析︱整岛定位山海九里价值点C04C08项目价值点四面海景自然资源沈家门未来发展方向城市高端人群圈层超大规模社区高档次综合配套精工品质、知名地产开发山海九里首发力作，潜力空间比邻沈家门老城区，离城不离市沈家门跨海大桥直达，交通便捷毗邻北岸线未来商业新中心质感社区，内外双重景观价值高延展性空间设计，以舒适为第一尺度整岛开发和

3、项目规划有多项亮点项目分析︱规划优势但同时也有不容忽视的项目风险项目分析︱风险威胁项目优势整岛开发，城市未来人居发展的方向；稀缺的海岛景观，超大规模社区，丰富的产品类型；银亿17年品牌地产携专业团队倾情打造；项目劣势舟山本岛居民对鲁家峙岛有居住抗性；岛内居民人数逐年下降；项目分析︱小结项目背景营销策略阶段执行项目分析市场分析客户分析市场分析︱政策解读新国十条对楼市影响此次房地产调控本质上已经成为一项政治任务，在2011年的政府换届敏感时期将成为一项重要的考核业绩。2010年经济能够保持相对快速增长的情况，人民币升值周期至少会在一年以

4、上，热钱有可能大量进入房地产行业，导致房价更加脱离居民的承受能力。我们预计此次调控政策在2010年底之前都将得到严格的执行新政出台30天，成交量大幅下跌，对开发商、购房者、银行、政府影响空前。投资客纷纷撤场，改善型置业需求被抑制，中小户型成市场主力去化。市场剧变，买卖双方陷入博弈市场分析︱舟山楼市持币观望情绪加重在新政实施后，购房者持币观望态度有所蔓延，购房更加谨慎。对房价的下调有很高的心里预期。改善性客户和投资客由于置业成本增加，大多推迟或取消购房。刚需客户影响相对较小，但由于对价格的高度敏感性。在市场未触底之前。也不愿意轻易入市

5、购房。市场分析︱舟山楼市市场分析新国十条的出台，对舟山楼市的抑制效应将持续6-8个月。客户观望情绪严重，市场未触底之前，谁也不愿意轻易入市。针对本案，如何在楼市淡季树立整岛形象，深挖客户渠道，将对后续的项目销售产生直接影响。市场分析︱小结报告框架项目背景营销策略阶段执行项目分析市场分析客户分析本案客户主要类型城市中产泛公务员个体经商者私营企业主在外工作的舟山本地人客户分析︱客户类型城市中产——基本特征区域看法置业观念在企事业单位里工作多年，有一定的积蓄月收入稳定，且逐年增长，部分有灰色收入注重生活品质城市大型居住区，适宜居住自然资源

6、稀缺，社区内外环境佳追求产品性价比偏爱品牌开发商，注重产品舒适度客户分析︱客户类型泛公务员——基本特征区域看法置业观念收入中等，部分比较高，有补贴及隐形收入部分收入较高者对价格不太敏感对产品素质要求高未来新城发展中心前景好交通条件好，日后配套齐全小区环境、配套、物业管理要求高；选择户型范围较广，首置者以80-90㎡居多，二次置业者偏向三房以上大户型；客户分析︱客户类型个体经商者——基本特征区域看法置业观念收入中上，部分有较多积累者多价格不感冒普遍比较注重实惠，关心性价比居住环境好，交通条件好价格相对较低（相对沈家门）选择离从业地点较

7、近的地段置业选择户型范围较广，首置者以80-90㎡居多，二次置业者偏向三房以上大户型；客户分析︱客户类型私企业主——基本特征区域看法置业观念较强的经济支付能力，对价格不太敏感本身有自建房，但希望改善小区居住环境注重身份标识，追捧品牌开发商物业希望自己走在社会的前列，有精英意识有过房产投资经验，了解新城规划前景对鲁家峙整岛开发项目投资前景看好注重小区的投资潜力注重产品档次，偏爱品牌开发商，注重产品舒适度自住倾向选择大户型，投资则多种面积段即可客户分析︱客户类型在外工作的舟山人——基本特征区域看法置业观念在宁波、杭州、上海等经济城市工作

8、有一定的积蓄，较高的收入，但不能负担一线城市的房价有回舟山工作生活的打算，或出于家庭原因有置换的需要目睹过城市发展的蜕变，对新城规划充满期待交通条件好，未来配套齐全注重小区环境、档次，追求居住品质受圈层影响，产品各面积段偏好不明显客户