对于电商渠道崛起下的厂商对话

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1、对于电商渠道崛起下的厂商对话对于电商渠道崛起下的厂商对话导读：“世界已经转变了，我们必须同时转变。”——奥巴马2012年的竞选词。市场环境在进化，这是中国大多数产业的存活目前状况。随着消费环境的变化，电子商务渠道业态以盖顶之势，冲击着每一个企业和经销商的神经。　　“双11”促销大战，仅一天时间，淘宝就实现销量191亿元。如此令人咂舌的数据显示：新渠道经济，你选与不选，它都在那里。这可能不只是多一项选择的理由，更是不得不为之的生死迷局。　　2012年12月1日，数百位食品企业和渠道的代表聚集长沙，在“2012·中国食品经销商（湖南）峰会”上，展开了一场企业和经销商究竟该怎么

2、突围的探讨！　　电商正在逐渐转变现代人的消费习惯、消费环境，反映到产业，其转变的一方面是企业的渠道重构；另一方面，将是中国百万经销商的存活状况。　　今后电商会对我们的销售、消费行为产生什么影响？　　地面商店永远是商业的主流　　我要谈三个话题：一是经销商如何做大。经销商三个点就是经济实力、销售能力和商业头脑。我经常给我们的经销商说四个爷：首先，经销商不能做少爷，少爷饭来张口，衣来伸手，这种经销商是不能做大的；其次，经销商不能做大爷，这种经销商眼高于顶，没有格局观；再次，经销商不能做老爷，老爷就是甩手掌柜，什么都不管；最后，经销商要尊重财神爷，财神爷就是厂家业务人员，他把优秀

3、的品牌介绍给你，你才能做大。　　二是电商渠道会对食品行业产生什么样的影响。食品是快消品，关键在一个快字。今天我口渴了，不可能上X去买，一定是在最方便的地方买。X购无法给予消费者体验和食品安全保证。所以食品与电子商务结合得比较好的是展示和团购。电商对食品行业应该是一个机会，而不是危机。　　三是消费方式带来生活模式的转变，生活方式的转变一定带来新的消费模式。电子商务一定会给食品行业带来一些新思路。未来经销商发展只有五条路：1.做渠道，成为商超渠道或餐饮渠道的老大；2.做品牌运营商；3.区域为王，在某一个县或地区成为老大；4.做物流配送；5.掌控终端，自己建便利店。电子商务对食

4、品行业会带来新的方式，但不是替代，我们的主力还是线下。地面商店永远是商业的主流。　　厂商最终面对的是消费者　　有一点大家应该形成共识，市场的兴起单靠经销商或厂家都是不行的。厂家和经销商面对的都是消费者，都应该关注消费者，只不过各自承担的使命不一样。从这个角度来说，经销商不怕渠道变化，也不怕铺货率，怕的是产品到市场之后不能动销，无法快速回转。不能产生二次消费的产品自然没有市场。食品行业每年都会出现很多优秀的产品，但我们不能光看这些表面光鲜的东西，很多成功产品的背后都是一个体系在推动。比如老坛酸菜牛肉面，这个品牌其实从2003年就开始运作，培育市场，而不是一夜之间火起来的；冰

5、糖雪梨这个品类，莱阳一支笔在很多年前就开始做了，但它没有成功，现在统一将这个市场做了起来，与它的市场运作和消费者引导有关。作为企业方，我很清楚做一个产品如养一个孩子，非常不容易。　　经销商一定要有创新意识　　作为经销商，我从商19年，经历了坐商、行商到今天电商的演进过程。21世纪开始，市场逼着我们从坐商变成行商，做KA、连锁、特通、直营。随着社会的发展，电商开始出现，作为快消品，电商一定是补充，不会对我们传统经销商构成很大的威胁，但是经销商一定要有创新意识。十八大指出，2020年人均消费收入要在现有基础上翻一番，经销商的人力成本压力会越来越大，从这方面看，电商是一个商机，

6、可能现在的投入会比较大，但后期人力成本会降低，经销商一定要考虑电商这个资源。　　经销商可能成为电商的一部分　　电商是一种不可扭转的渠道形式，我们怎么去做？我们的经销商今后会承担什么角色？在电商到来之后，很多人认为其对现在的食品饮料影响不大。这里有个误区，说到电商，我们只会联想到淘宝，其实淘宝只是一个店，它不代表电商。电商中受制约最大的环节是物流。“双11”之后，一些消费者很长时间才收到产品，这说明了什么？一是物流局电商渠道崛起下的厂商对话由..收集整理提供,如需论文可联系我们.限，二是仓储分散不科学。　　今天食品行业的电商怎么走？我认为如果是快消品，第三方物流是不可取的，

7、以后经销商可能都是电商的一部分，大家可以想象，当可口可乐、娃哈哈有一天想做电商，它们可以把订单分配给经销商去送。所以经销商经营的一定是渠道，渠道为王永远不会过时，只是服务的环节可能会变化。