对于电商异类

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1、对于电商异类电商异类论文导读：本论文是一篇关于电商异类的优秀论文范文,对正在写有关于奢侈品论文的写有一定的参考和指导作用,据业内人士估计，不出意外，2011年唯品会（Vipshop）的销售收入将会轻松突破10亿元人民币大关。这个数字不仅可以让它继续坐稳华南地区B2C老大的位置，就全国范围而言，也可以使它成为仅次于凡客诚品的垂直类服装B2C（麦考林有来自呼叫中心和线下实体店的收入）。对于中国电商行业来说，10亿元人民币不是一个天文数字：融资总额超过10亿的电商不在少数，销售收入跨过10亿大关的B2C每年都在诞生。但是唯品会有自己的与众不同之处：首先

2、，当众多资本和创业者疯狂涌向奢侈品B2C的时候，唯品会对二、三线品牌的经营和号召力越来越强；当别人努力把客单价1000元以上的奢侈品卖给中国的所谓新富阶层的时候，唯品会则通过对二、三线城市的渗透来获取大量“普通用户”的支持。其次，唯品会的两位创始人是典型的温州商人，做传统贸易起家，没有任何电商和互联X背景，他们对法国VP（VentePrivee）和美国Gilt等限时抢购X站崇拜有加，但不是简单模仿，而是以特有的打法把唯品会打造成了“中国最大的名牌折扣X站”。再次，唯品会远离中国电商行业最火热的三个“江湖”：北京、沪杭、深圳。偏安羊城、很少接受媒体

3、采访、不参加行业论坛、拒绝同行邀约，与其说这是唯品会两位创始人创业之初就定下的“规矩”，不如说是温州人特有的“闷声发大财”的性格。吴炯是一位曾参与创立阿里巴巴、投资过季琦、聚光科技、聚美优品等知名项目的天使投资人，在接受《创业邦》采访时，他不无遗憾地表示，“唯品会是近年来错过的最让我感到可惜的公司。”2009年，吴炯本来有机会投资唯品会，但由于“要价太高”而没谈成，等下定决心投的时候，VC已经进来，“根本没有机会了”。“唯品会极有可能是华南地区第一家上市的电商企业。”资深电商人士、华强北在线副总裁龚文祥对《创业邦》表示。唯品会创立之初，他曾见过两

4、位创始人。“说实话，当时我也不是特别看好他们，你跟他俩说起电商和互联X的事情，一无所知，什么都不知道。”外行身份确实让唯品会在讲究出身的电商领域经历了一次过山车式的转型，但在其创始人看来，那和出身无关。“生意的本质都是相似的，只要你足够努力去学习。”这两位温州人对商业的理解十分默契，如同他们始终在一间办公室的一张长条桌上办公一样。富婆是小众，二三线城市才是大众沈亚、洪晓波，在2008年创立唯品会之前，这两个人有着十年以上的生意合作经历，简单来说，他们的外贸生意就是线下版的B2B：沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责欧洲的渠道商、商

5、。据说，2000年左右，国内一个5块钱人民币的配件，在欧洲可以卖到5美元。“大部分利润都被中间的渠道商、商吃掉了，中国制造卖到消费者手里其实也很贵。”洪晓波说。这个生意至少做了十年，他们最终没有发现外贸B2C这个日后十分火热的电商生意。但这为他们积累了第一桶金。2008年前后，二人先后去长江商学院读书，开始琢磨国内还有什么创业机会。当时生活在法国的洪晓波每个月往返于北京、巴黎之间，有个教授后来对他说，“你在长江花的路费比你的学费还要多！”关键是机会在哪里。和很多国内互联X创业者一样，洪晓波、沈亚采用了最简单的“套路”：看国外有哪些热门X站。但两个

6、人当时对互联X确实没什么感觉，直到有一天早上，7点起床的洪晓波发现妻子正在聚精会神地上X，心想：“偷偷摸摸起这么早上X，她想干吗？”一看才知道，原来妻子正在法国VP上购买打折的名牌服装。法国VP是电商领域最早的名品限时抢购X站，几乎囊括了世界上所有名牌服装，卖点有两个：一是名牌，二是便宜。但需要用户在“规定的时间”登录抢购。VP一般是从早上7点开卖，有人曾笑称，VP的出现极大程度上转变了法国乃至欧洲广大中青年妇女的作息时间，但这也是名品限时抢购X站的魅力所在。洪晓电商异类由专注毕业论文与职称论文的.zgles），其实VP和Gilt上卖的绝大多数品

7、牌不是奢侈品，在老外看来那都是差不多的服装，他们首先图的是便宜，其次才是品牌，”洪晓波解释说，“而对国人来说，服装领域的奢侈品牌不下10种，几乎挂个洋名字、打点广告就摇身一变成了奢侈品。”唯品会正是抓住了国内消费者的这种心理。“在中国什么叫名牌？很多二三线城市的消费者往往是根据家门口的商场里有没有专卖店来判断，有专卖店就叫名牌，没有就不是。”沈亚说。唯品会对这些品牌的一个选择标准是，你的线下店面在全国范围内必须超过200家。“比如鞋类，中国没有一个品牌是全中国人都知道的，谁也做不到这一点，因为中国太大了，实际上都是一些区域性的品牌，而在很多人心中

8、，区域性品牌就是全国性品牌，这个判断来自对其线下店的理解。”洪晓波说。与二、三线品牌商合作的关键，在于你能给它带来什么价值，说白了，是雪