dhc在中国的通信营销策略研究

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1、DHC在中国的通信营销策略研究----市场营销论文-->摘要：化妆品行业发展也已经进入高速发展阶段，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。如何开展更加有效的营销方式，就成为了各种国际化妆企业首要解决的问题。本文的研究对象是在刚进入中国不久的日本DHC化妆品公司-----一家以通信营销模式闻名的公司。随着电子商务的发展，更多企业都想加入到通信营销中，因此对DHC公司的通信营销的研究显的非常有必要。本文分析了DHC化妆品在中国迅速发展的根本原因，对其展开的营销策略进行了初步分析，第一次站在满

2、足客户的角度分析DHC通信营销是如何实现客户和企业的同意。本论文由.51lunprovementofthelevelofconsumptioninchina,thecosmeticsindustryhasbeenintheperiodofhigh-speeddeveloping.Estimateduntiltheyearin2008,thesaleincosmeticsmarketofourcountryoreeffectivemarketingpatternbeestheproblemneededtobefi

3、rstsolvedbyeachinternationalcosmeticsenterprise.ThisstudyeticpanyDHC-----mailmarketingmodel-knoentofe-merce,morepaniesailmarketing,SostudyDHCmarketingisverynecessary.ThispaperanalyzestheDHCcosmeticsinChina'srapidlygroentalreasons,itsmarketingstrategylaunched

4、apreliminaryanalysis,Thefirstmeetingfromthepointofviearketingandenterprisecustomer'sconsent.Inthelightoftheiroerce,thetentproposalsIbelieveitailmarketingenterpriseshavepracticalsignificance.目录绪论1一、DHC公司的历史及在中国的发展2（一）DHC公司介绍2（二）DHC会员数的发展3（三）DHC在中国的发展3二、DHC进入中

5、国开展通信营销的可行性分析4（一）外部环境分析41．中国电子商务的迅速发展42．通信营销三大支撑点的发展53．化装品市场的不断发展6（二）内部环境分析71．DHC进入中国化妆品市场的自身优势72．DHC进入中国化妆品市场的自身劣势7（三）目标客户群体分析71.消费者对各国化妆品的搜索强度比例72.消费者对彩妆类产品的关注度83.目标客户的娱乐偏好和产品类型的关系8三、DHC目前在中国采取的营销手段9（一）产品针对性强，满足中国消费的需求10（二）不断提高品牌价值和知名度10（三）销售渠道从多变复杂到网络为主的方

6、式11（四）提供免费试用装和会员制来迅速扩大客户基础11（五）在中国的本土化合作策略--选择合适的物流合作伙伴12四、DHC通信营销策略的可借鉴之处12（一）研究消费者的需求和欲望为中心，卖消费者想购买的产品12（二）研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，降低自己的经营成本13（三）着重于加强与消费者沟通和交流14（四）使消费者方便购买到需要的商品，开创化妆品新渠道15五、对DHC在中国日后通信营销的建议16（一）网络领域的延伸16（二）货款的安全支付16（三）品牌力的增强17结论17致谢18