诺基亚通信在陕西移动通信市场的营销策略研究

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1、分类号ｆ：丰今Ｆｆ。、学校代码今：１０６９７密级：公开学号：２０１３３１６９９．．．々八义葦ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ、’，ｔｉ如ｒＩ号堅亨恆硕±巧交’ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ诺基亚通信在陕西移动通信市场的营销策略研究学科違称：工商管理．Ｘ专业学位类别：？商管理硕壬一涵指导老师作者：胡：赵景峰教授西北大学学位评定委员会－：六年；；〇西北大学学位论文巧识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即；研究生在校攻读学位期间论文工作

2、的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证一，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。Ｎ学位论文作者签名：指导教师签名：。王＊ｆｆｃ年ｂ月１曰７＾俗名苗曰Ｉ西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，

3、除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。—学位论文作者签名？柄：成３如年６月１日？摘要中国的移动通信行业起步于２０世纪８０年代末，整个９０年代国内电子信息技术不断提髙，移动通信行业步入了高速发展的重要阶段。尤其是在２１世纪Ｗ来，移动通信更是取代了传统固定电话、光纤通信、卫星通信等传统电信细分市场，成为最大的电信细分市场。移动通信行

4、业的发展如运营商的重组、竞争对手的变化等等都给传统的移动通信市场竞争格局带来了变化。随着移动通信４Ｇ网络正式使用，国内电信运营商都加大了４Ｇ。网络建设投入，市场需求有所増长但随着行业标准逐步规范化，运营商网络服务的管理模式由分散化趋向集中化，运营商对设备供应商的综合实力要求逐渐提高，行业集中度在逐步上升。利润将逐渐向具有品牌优势、管理优势、技术优势、资金优势等综合实力强的企业集中。一诺基亚通信作为老牌外资通信设备商，在世界通信市场上直居领先地位。其研发能力一、产品质量、服务水平直在世界市场上拥有很高的评价，其品牌价值也很有优势。但

5、是随着通信技术的更新换代，移动通信市场的竞争格局发生了很大的变化：传统的通信设备商所剩无几且都在转变业务方向……，新兴的企业全为抢占市场诺基亚为了巩固其在中国市场的地位，必须顺应这种变化，调整其在中国市场的营销策略。本文运用营理学方法对诺基亚通信在Ｗ陕西联通为例的通信市场的营销策略进行了研究。首先是导论，对研究背景、意义进行了描述；对通信行业营销策略的相关理论进行了介绍，并对相关文献研究进行了综述；Ｗ及研究思路与方法等进行了描述。第二部分分析诺基亚公司的市场运营现实情况。第兰部分是移动通信市场环境分析，包括竞争对手和诺基亚通信ＳＷＯＴ分

6、析。第四部分是营销策略分析与改进。第五部分是策略实施的保障措施。最后是结论。通过本文的研究，希望能对诺基亚通信在陕西移动通信市场的营销有所帮助，帮助企业更好地实现营销目标，争取在４Ｇ甚至５Ｇ市场持续保持优势竞争地位。：关键词诺基亚通信；移动通信销策略。；营研究类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文Ａｂｓｔｒａｃｔ，ｎｄ’ＣｈｉｎａｓｍｏｂＵｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｎｄｕｓｔｒｓｔａｒｔｅｄｉｎ化ｅｅｏｆｔｈｅ８０ｓｉｎｔｗｅｎｔｉｅｔｈＣｅｎｔｕｒ化ｅｙｙ，＇ｗｕｅｎｔｉｒｅ９０ｓｉｔｈ

7、ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｍｐｔｅｒｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｍｏｂｉｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓａｌｓｏｂｅｅｎａｒｅａｔｄｅｖｅｌｏｅｎｔ．Ｂｕｔｉｎｒｅｃｅｎｔｅａｒｓｔｈｅｇｐｍｙ，ｒａｉｄｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｔｈｅｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｉｎｄｕｓｔｒｙｉｎｏｔｈｅｒａｒｅａｓ，ｓｕｃｈａｓｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｐｐｆｉｘｅｄｔｅｌｅｐｈｏｎｅｎｅｔｗｏｒｋ，ｏｐｔｉ

8、ｃａｌｆ