天线宝宝在中国的营销策略研究

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1、改革开放二十多年来，我国的经济发展和人民生活水平发生了翻天覆地的变化。过去计划经济吋代，企业只管生产，不问销售，销售的事交给政府去计划,这在商品短缺的卖方市场屮没什么问题。但随着商品供给的增长逐渐超过需求的增长，消费者的选择越来越多，卖方由场变为买方由场政府的指令性计划转变为依靠市场进行调节的市场经济吋代,企业在生产之前就要想到市场需求，企业越来越重视市场营销。尤英是在当今复杂多变的市场竞争环境屮，市场营销策略对企业的生存和发展起到举足轻重的作用9进入二十一世纪的今天，随着人们生活质量的提高，社会意识形态的改变‘人们对待下一代的观念和消费方式也在改变,传统的给孩子吃饱穿暖的消费习惯已经让位

2、于如何全方位、多角度的去发掘孩子自身潜力提高孩子综合索质规在儿童消费詁市场已经成为城市消费詁市场屮最为活跃的市场之一，是商家竞争激烈的重要市场。随着世界经济全球化的浪潮，越来越多的金业跨出国门，寻求新的发展机遇9天线宝宝,作为英国的一个世界知名儿童卡通甜牌看好我国巨大的市场以及发展空间，登陆屮国市场谋求新的发展本文在市场营销和营销组合策略理论的指导下，结合屮国儿童消费品由场的实际情况対天线宝宝的由场营销策略进行系统研究，以期找到一条适合的发展成长之路。天线宝宝在中国的营销策略研究摘要在当今世界经济全球化，市场竞争H趋激烈的环境下，企业要想在竞争屮脱颖而出，取得成功没冇一个切实可行筍合实际的

3、正确的市场营销战略来指导企业进行营销活动,是难以想象的沛场营销已经成为企业最基本的职能在企业的生产经营活动屮占据着极其重要的地位9本文以天线宝宝为例，以市场营销理论为基础对天线宝宝如何开展在屮国的市场营销策略进行了系统的分析和研究，以期找到一条适合的发展之路。天线宝宝，作为英国的世界知名卡通品牌，已经积累了丰富的市场运作成功经验，但如何结合屮国儿童消费品市场的实际情况,把这些成功经验转化为适合中国国情的市场营销策略呢？本文用G-PEST分析法对屮国儿童消费品市场的外部环境进行分析对竞争对手进行了识别和详细分析，做到知己知彼$运用STP营销理论，对儿童市场进行细分，对目标市场进行选择和定位运

4、用市场营销组合理论从产品价格、促销、渠道等几方面进行详细分析确定了天线宝宝所采取的市场营销策略重点就是通过品牌形象授权给生产商，与供应商结成战略联盟谊过品牌专卖丿占加盟发展分销商，与经销商结成战略联盟返种紧密的共赢合作形式冇利于各方的长远发展，增强彼此的抗风险能力，能够使企业在竞争小立于不败Z地丫StudyonMarketingStrategyofTeletubbiesinChinaAbstractUnderthesituationofglobalizetheworldeconomicsandcurrentfuriouscompetition,itisunbelievabletowinfo

5、rasuccessfulenterprisewithoutaworkableandsuitablemarketingstrategytoguidetomarket.Marketinghasbeenthebasicfunctionofenterpriseandtakesveryimportantroleintheoperatingactivityofanenterprise.Accordingtomarketingtheories,themarketingstrategyofteletubbieswasmadebymeansoftheoryonmarketingandsystematican

6、alysesofthestrategicsituationforthecompanysoastofindasuitablemode・Asafamouscartoonbrandintheworld,teletubbieshasplentyofsuccessfulpracticeonoperatingmarket.Howtocombinetherealitysituationofchildmarketinchina,itisahardproblem.Itwasstudiedandanalyzedforthemacroscopicsituationofchildmarketinchinabyap

7、plying“G-PEST”theories.Thecompetitorofteletubbieswasdistinguishedsoastomuchknowaboutthecompetitor.Thesegmentingstrategywasstudiedandadvanced,targetingstrategy,positioningstrategyandcompetingstrategyforthecompanyb