商务谈判期中作业.doc

《商务谈判期中作业.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际商务谈判期中练习一、单选1下列哪个选项不是商务谈判的特点__________D____。A、谈判对象的广泛性B、谈判环境的复杂性C、谈判的目的性D、谈判条件的原则性和不可伸缩性2、谈判是追求（C）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（C）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4根据谈判地点的不同，可将谈判分为（D）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内

2、谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判5.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在C__上的平等。A.实力B.经济利益 C.法律 D.级别6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B) A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡8、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。A、直接决定谈判的成败B、间接作用C、成为控制谈判过程的手段D、无作

3、用9、寻找替代打破僵局的做法是指（D）。A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B、寻找第三者来参与谈判的方案C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案D、更换谈判小组成员10、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　D　　）。A、中立地谈判　　　　　B、主场谈判C、让步型谈判　　　　　　D、客场谈判11、在谈判中，人为的制造的分歧是指（　　D　　）。A、核心内容的分歧　　　　B、主要分歧C、实质性分歧　　　　　　D、假性分歧12．对方报价完毕后，己方正确的做法

4、是（B）A．马上还价B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价D．否定对方报价13．商务方面人员主要负责谈判的条款是（B）A．担保B．价格C．产品验收D．合同权利14．支付方式对谈判最大的影响是（A）A．汇率风险B．利息损失C．预期利润的变化D．市场风险15．处理谈判僵局最有效的途径是（B）A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员16从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判?（C）A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判C.以合

5、作为主的谈判D.陷入僵局或危难的谈判17谈判中的关键阶段是（C）A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段18.在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是(D)A．比较正规B．比较随便C．符合国际惯例D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉19.修改对方发盘条件的行为是（　　C　）A．询盘B．发盘C．还盘D．签约20.谈判人员必须具备的首要条件是(AA．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B．平等互惠的观念C．团队精神D．专业知识扎实二、判断题1受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( )2

6、.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。( )3.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。(     )4.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(     )5.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。(     )6.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。(     )三、多选1、商务谈判的基本要素有________ABC____。A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地点2、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛___ABCD_________。A、改变谈

7、判话题B、改变谈判环境C、改变谈判日期D、更换谈判人员3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是___ABC_________。A.第三方协调B.仲裁C.诉讼D.贸易报复4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有________CD___。A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息5、进行报价解释时必须遵循的原则是__ABCD_______。A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书6、涉外商务合同签订的内容包括______ABCD______。A、品名条款B、

8、品质条款C、数量条款D、包装条款7．主谈人的具体职责有（ABC）A．监督谈判程序B．掌握谈判进程C．代表单位签约D．确定谈判目标E．履行交易8.还盘的方式有（AB）A.请求重新发盘B.修改发盘C.否定发盘D.发盘人修改E.接受发盘9.属于谈判队伍第二层次的有(ABC)A.翻译B.法律人员C.经济人员D.速记员E.主谈人员10.确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(CDE)A．利益最大化原