《商务谈判》平时作业.doc

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1、《商务谈判》平时作业20202题目1of1010.0得分企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判，被称为 A.经济谈判 B.商务谈判 C.贸易谈判 D.货物谈判答案关键: B题目2of1010.0得分现代谈判理念是 A.双赢理念 B.竞争理论 C.合作理论 D.竞合理论答案关键: A题目3of1010.0得分3.商务谈判的核心是 A.质量 B.数量 C.价格 D.技术答案关键: C题目4of1010.0得分谈判目标的实现程度可以用谈判的目标层次来表示，最理想的目标是 A.可接受目标 B.最低限度目标 C.额外增加目标 D.最优期望目标答案关键: D题

2、目5of1010.0得分首先报出一个对己方有利、对方不利的交易条件，并留出较大的余地，然后通过双方的磋商，以让步的形式，使得对方最后接受交易条件，达成最后的交易，这种报价方式被称为 A.日本式报价 B.中国式报价 C.西欧式报价 D.美国式报价答案关键: C题目6of1010.0得分以强硬的表达手法应对强硬的表达手法，针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的做法，被称为 A.最后通牒 B.以柔克刚 C.以退为进 D.针锋相对答案关键: D题目7of1010.0得分下列选项中，能够提高谈判效率、赢得谈判主动权的一种手段是 A.自信 B.果断 C.诚心 

3、D.耐心答案关键: D题目8of1010.0得分求存异原则的基本要求是 A.正确对待谈判中的冲突 B.学会作出放弃 C.寻找彼此间的共同利益 D.协调分歧利益答案关键: A,C,D题目9of1010.0得分正确运用谈判策略、技巧的原则有 A.针对性原则 B.随机应变原则 C.力求创新原则 D.有理有利有节原则答案关键: A,B,C,D题目10of1010.0得分美国人迥异与其他国家商人的谈判风格是 A.重实际 B.重功利 C.守信用 D.重视效率答案关键: A,B,C,D