薪酬体系设计.pdf

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1、主讲：王保炬工资总额与销售额推算法工资总额管理盈亏平衡点法工资总额占附加值比例法薪酬水平控制与调整工资结构完善薪酬管理薪酬制度设计与完善工资等级标准设计的主要内容薪酬支付形式设计外部薪酬调查薪酬计划制定与实施分析员工薪酬满意度调查（分类）日常薪酬管理人工成本核算（财年）考评调薪薪酬系统结构图薪酬系统结构图企业薪酬体系运行图薪酬交易模式图外部公平薪酬（薪酬水平）市场调查内部公平岗位岗位岗位薪酬制度（工资等级）调查分析评价总体设计资历能力个人公平（绩效工资）个人小组业绩考评岗位评价、绩效考评与薪酬管理的关系薪酬外部公平性（西方）均衡价格工资理

2、论薪酬外部公平性（西方）集体谈判工资理论薪酬内部公平性：激励理论激励模式图薪酬内部公平性：激励理论测试如果说你现在的生活一切正常，那么你觉得自己现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字？非常丌幸福12345非常幸福假设你楼上邻居在买福利彩票中了一个大奖，赢了100万人民币。你的邻居觉得他现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字？非常丌幸福12345非常幸福假设你楼下邻居在丌幸遭遇车祸，造成下肢瘫痪，现在也没有什么好转。你的邻居觉得他现在有多幸福？请在下面圈出适当的数字？非常丌幸福12345非常幸福薪酬内部公平性：激励理论薪酬内部公平性：激励理论薪

3、酬内部公平性：激励理论应用没钱没钱5元5分5毛薪酬内部公平性：激励理论•支配和控制•建立友好和•追求卓越，别人的需要亲密人际关成就目标，系的需要争取成功的需要权力需要合群需要成就需要需要类别理论成就需要主导型员工特点和激励措施权力需要主导型员工特点和激励措施合群需要主导型员工特点和激励措施薪酬内部公平性：激励理论期望值：指个人努力后，能够获得某一绩效水平的主观概率工具值：指达到既定绩效水平后，能够获得组织奖励的主观概率效价：指组织奖励在当事者心目中的相对价值薪酬内部公平性：激励故事一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧

4、羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”动机不同薪酬内部公平性：激励故事这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子

5、得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？目标不同薪酬内部公平性：激励故事猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越

6、利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”动力问题薪酬内部公平性：激励故事猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉

7、兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。长期福利薪酬内部公平性：激励故事猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，

8、将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。增强归属感特定人员激励薪酬方案：研发人员工作价值衡量工作价值取决于创造力、解决问题的能力及专业智能。工作成效丌能立竿见影，有时甚至没有结果