企业内训：采购与供应商管理实务

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方企业内训：采购与供应商管理实务明阳天下拓展培训主题：采购物流供应链管理招投标采购流程采购价格谈判技巧天数：2天课程大纲：第一部分：战略采购管理第1章采购与供应商管理的理念1.竞争环境对企业采购管理的挑战2.何谓采购总体成本？案例：大奔螺钉的启示3.企业采购与供应商管理的职能寻源与战略采购Sourcing采购订单Buyer/Purchasing收货与检验Receiving/QC供应商管理SuppierManagement4.供应商关系管理SRM案例：利用Inte与AMD的官司5.

2、采购管理的目标与绩效指标存货周转率（周转天数）平均应付账款天数质量合格率----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方综合采购前置期（T）库存满足率－服务水平标准订单执行率、紧急订单满足率第2章采购与供应策略1.采购物资的ABC分类2.物资供应风险分析供应商合作积极性分析建立买方市场地位要点3.依据ABC分类及风险分析，制定供应策略战略型物资的策略1)供应商伙伴关系建立－合资或向供应商融资2)稳定供应，纵向一体化3

3、)供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值4)高转换成本供应商a)关注合同前的风险分析，避免合同后对企业形成制约b)合作中重视供应商业绩改善杠杆型物资的策略1)关注成本降低：通过成本分析2)集中采购与供应商整合，通过采购量降低成本3)定期评价供应商交期与质量，通过激励措施调整分配量4)必要时“淘汰”供应商，吐故纳新----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方5)供应商承担必要的库存（JIT采购或VMI）6)运作层

4、面的供应商伙伴关系瓶颈型物资的策略1)关注供应商服务：供应商关系维系2)从产品设计入手（针对备件－从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险3)与客户联合管理供应商的质量与交期4)考虑变更产品设计5)更大范围寻找供应商6)供应计划中，增加安全库存储备普通型物资的策略1)简化采购运作、采购外包2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本3)采用看板或JIT采购，减少库存4)建立“供应商接触”的备案制度，减少供应商在内部“洗脑”供应商关系类型：关键、合格、受限案例分析：多家著名企业的供应商关系策略4.采购外包策略自制与外包决策外包供应商的策略选择OEM、ODM、CM的优缺点

5、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第二部分：供应商选择及管理第3章供应商评估与选择1.供应商评估与选择的步骤发现与识别潜在的供应来源确定筛选供应商的准则分析供应市场、确定采购策略搜集供应商数据、开展调研为供应商“打分”，确定合格供应商名单AV邀请并评估报价，选择最终的供应商2.供应商评估的标准（实例）i.供应商的经营能力评估财务分析方法ii.能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理i

6、ii.供应商的生态与环保iv.供应商合作、沟通与服务3.供应商评估的实用要点4.邀请和评估报价的方法招标、比价、竞价评估报价的几种准则第4章监控供应商的质量与交期----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换：动态监控机制3.供应商自然质量能力4.监督和改善供应商产品的质量5.戴明循环PDCA与6-Sigma6.供应商交期管理的方法第5章供应商业绩评价及改善1.基于评

7、价标准的供应商业绩评价体系评价供应商业绩的标准实例：BNSF的供应商业绩评价标准2.供应商绩效指数方法无效成本与绩效指数PI案例：供应商绩效指数SPI3.供应商业绩改善项目　第三部分：采购实用技术第6章采购成本分析1.采购价格的构成2.什么是成本分析？成本要素与成本动因3.利用供应商分项报价4.盈利点分析方法Break-EvenPoint5.学习曲线及应用----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------