企业内训：采购合同管理与规范.docx

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1、企业内训：采购合同管理与规范明阳天下拓展培训主题：采购合同谈判技巧合同管理风险防范供应商绩效考核指标天数：2天课程大纲：一、合同基本法律知识1、世界两大法系及主要国家介绍2、合同的订立（1）合同主要条款（2）要约（3）承诺（4）缔约过失责任3、合同的效力1、合同生效时间2、无权代理3、无效合同与撤销权4、合同的履行（1）约定不明的履行（2）执行政府定价、指导价的合同的履行（3）涉及第三人的合同的履行（4）三个抗辩权、代位权及撤销权5、合同的变更与转让（1）债权的转让（2）债务的转让6、合同的解除（1）协商解除（2）单方解除7、违约责任（1）违约行为种类（2）违约

2、责任主要方式——定金——违约金——赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对1、合同条款争霸战（1）双方签属的合约，内容并不完全相同（2）供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变（3）书面合同与先前的口头协议不一致（4）对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更2、重要条款常见问题及应对（1）数量及质量条款（2）价款或报酬条款（3）履行期限、地点和方式（4）担保及违约责任条款（5）风险转移条款（6）所有权保留条款（7）不可抗力条款（8）知识产权、保密协议条款（9）争议解决方式条款（10）生效条件约定3、采购合同中的其他问题（1）通过电话、邮件

3、、传真、信函订立合同时应注意问题（2）服务采购合同/涉外采购合同应注意问题（3）知识产权问题4、合同争议处理中应注意的问题（1）和解与调解（2）仲裁（3）诉讼三、合同内容与供应战略匹配1、供应定位模型介绍2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点四、合同谈判过程1、计划准备阶段、谈判开始阶段2、谈判过渡阶段、3、实质性谈判阶段4、交易明确阶段、合同签定阶段五、合同谈判技巧1、哈佛谈判原则2、谈判模式----STAR3、谈判者风格分析4、成功谈判者的行为模式5、谈判策略剖析6、有效倾听的方法7、询问技巧8、谈判案例演练六、合同管理内容

4、1、合同管理类型2、合同经理的角色及能力要求3、团队工作的管理风格互动4、合同管理计划与合同质量计划七、合同管理的政策与流程1、什么是合同政策2、合同管理流程文件3、合同管理流程图4、合同的保存及销毁八、合同风险管理1、合同执行中存在哪些风险2、风险控制-供应商选择（1）不合格的供应商带来潜在风险（2）供应商评估与审计体系3、交货管理4、进度风险,质量风险,成本风险原因分析和防治措施5、商业和其他风险分析和防治6、争议管理及解决问题的方法介绍九、合同绩效/供应商绩效管理1、合同绩效/供应商绩效考核指标2、跟踪与考核体系3、案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯十、

5、供应商的关系管理1、合作型关系管理2、失败的关系总结十一、合同中止、续签或转向其它供应商1、合同中止原因2、续签或转向其它供应商须考虑的问题3、转换成本的概念,与供应战略匹配本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。