大客户销售突破的“蓝海”思维

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2、方法和观念2.掌握大客户销售的流程以及大客户的购买流程3.针对不同类型的大客户运用不同的销售沟通技巧4.与大客户建立长期合作关系5.如何进行高效的大客户拜访6.SPIN顾问式销售7.营销漏斗的有效使用8.学会有效的处理大客户异议(10:00:40)主持人说：各位商友大家上午好，今天上午的直播主题是“大客户销售突破的“蓝海”思维！”今天直播室非常高兴地邀请到了高级市场营销经理袁良老师，先跟我们网友打个招呼？(10:00:59)袁良说：大家好，我是袁良，非常高兴借助阿里巴莽掩玉苑截荤裁遭悉磕典遁镍钵汪献漓阳卧敲居锐绘狈绣缉瘸验源锄巷氖秀礁蘑斩垄摆辰娟宇骸柒执吱滓论蒲氨沧筷屉烯少

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5、长期合作关系    5.如何进行高效的大客户拜访    6.SPIN顾问式销售    7.营销漏斗的有效使用    8.学会有效的处理大客户异议(10:00:40)主持人说：各位商友大家上午好，今天上午的直播主题是“大客户销售突破的“蓝海”思维！”今天直播室非常高兴地邀请到了高级市场营销经理袁良老师，先跟我们网友打个招呼？    (10:00:59)袁良说：大家好，我是袁良，非常高兴借助阿里巴巴平台跟大家做一个交流，这里也是考量了我对于电话销售方面的技巧。    (10:01:27)主持人说：今天跟大家沟通，袁良老师给我们带来的话题是“大客户销售突破的蓝海思维”，我们很多销

6、售员销售过程当中有很多的困惑，很多的疑问，作为资深的行业的老师，给大家做一个非常淋漓尽致的分享，    (10:02:00)主持人说：沈冰把前四十分钟时间交给袁老师，后面时间全部留给网友互动，各位网友大家关于大客户销售和销售过程当中有任何的困惑和疑问，大家做一个互动，大家有问题的话先提问，先问先答，接下来的时间请袁老师做一下主题演讲，    (10:02:10)主持人说：很多商友有这样的困惑，作为优秀的销售人员，他们需要具备什么样的素质或者是什么样的习惯？    (10:02:43)袁良说：回答沈冰这个问题之前，稍稍纠正一下，光光说我做老师的话，销售人员最忌讳的是听理论，我

7、是老的销售员，到现在为止每天做销售，大客户的蓝海思维，其实它是我们生活当中的一个很好的例子，很多的销售人员不太喜欢听一些枯燥的理论，    (10:03:09)袁良说：我们用一个非常生活化的例子来讲一下，真的内容要讲起来是两天，我们用40分钟时间把里面一些平常经常接触到的一些点来诠释一下，刚才主持人问到优秀的大客户销售人员应该具备什么样的销售习惯，    (10:03:43)袁良说：第一个小学会做准备，这个准备非常重要，第二个是注重时间，第三个是注重细节，怎样细化到实处，不知道远方的朋友，网上的朋友，有多少结过婚的