要强化蓝海思维_销售营销_经管营销_专业资料

《要强化蓝海思维_销售营销_经管营销_专业资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、要强化蓝海思维——谈全力做好增量扩销工作之三杨自业前期，我与营销屮心的同志研究细支烟发展工作吋，发现一个现象：爱尚细支烟在市场投放初期，销量的增加与引入合同单位的数量呈高度正相关性。但是，在合同单位增加到一定数量后，这种相关性明显减弱，也就是说，一定时期内，增加同样的合同单位数量，销量的增加却没有原來的多。这是什么原因呢？深入分析发现，公司初期投放细支烟吋，主耍追随标杆品牌，选择的大多是在细支烟发展较快的地区，只要产品特色鲜明、品质过硕,再配以正确的营销措施，就能很快发展。公司后期扩点投放的销区，已逐步向细支烟发展较慢的地区扩展，销量

2、增长口然也就不及丽期快了。这是不是说现在细支烟扩点布局的犬方向错了？或者说后期投放地区就没有细支烟市场呢？我看不然，关键在丁我们如何去认识。这不由得让我想起一个经典营销案例一一“把鞋子卖到非洲去”。这个案例的大致内容是，美国一家制鞋公司积极寻找国外市场，先派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”随后，这家制鞋公司又派去一名推销员，他在那里呆了一周后发回电报:“这里人不穿鞋，市场巨大。”同样的市场，两个推销员得出完全不同的判断,第一个推销员基于常规思维，自然看不到机

3、遇；第二个推销员基于蓝海思维，另辟蹊径，最终实现了“把鞋子卖到非洲去”的口标。在我国模仿型、排浪式消费基本结束，个性化、多样化消费渐成主流的今天，细支烟市场在一定时期内必然高速壇长，在全国卷烟销量中的比重也必然持续捉升。作为一个致力打造全国知名品牌、立志迈进全国第一方阵的企业，我们必须从战略高度和长远角度来看待和谋划细支烟市场，善当挑战者，敢当领跑者。善当挑战者，就是在细支烟发展较快地区，加快跟进，通过更加过硬的产品、更加努力的工作，尽快实现对标杆的赶超。敢当领跑者，就是要强化蓝海思维，认识到细支烟发展较慢地区正是我们的潜力和希望所在

4、，加大力度、精耕细作，持之以恒、精心培育，努力引领这些地区细支烟发展。假以吋日，一旦这些地区细支烟发展起来，我们就能在这些地区开辟出一片“蓝海”。不仅细支烟发展，包括整个企业的产品研发、市场建设和品牌传播等工作，都要强化蓝海思维，积极开拓河南中烟的新“蓝海”O一、产品研发要强化蓝海思维。产品研发强化蓝海思维，就是要敢于打破常规思维，创新出更加满足消费者个性化、多样化需求的新产品。去年以來我们研发的细支烟、百年浓香产品，近期推出的机制雪茄等产品，都是基于蓝海思维、求新求异求变的结果。从当前市场表现看，细支烟己成为公司发展的新亮点，百年浓

5、香继续良好的成t态势，有力地助推了公司增量扩销和结构提升。刚刚投放的机制雪茄产品，也初步得到了市场和消费者的认可，冇瑕在增量扩销中分担压力、拓展空间。这些生动实践和成功经验表明，市场唯一不变的法则就是永远在变。面对全国卷烟市场更加激烈的竞争，面对边向第一方阵的更高目标，我们必须主动适应形势变化，主动研究消费趋势，积极研发出更多好抽、好看、好玩的产品，不断地开辟蓝海、引领消费，努力走在行业发展的前列。二、市场建设要强化蓝海思维。市场建设强化蓝海思维，就是要求我们敢丁开发新的市场，敢于到我们的产品述不是主流其至还没有我们产品的地区去开拓市

6、场、开疆拓土。市场没有迟到者。公司安排部署市场建设工作时，多次强调要积极开拓新兴市场，并通过努力，逐步实现新兴市场向潜力市场、潜力市场向规模市场、规模市场向板块市场的转变。这其中，新兴市场就是我们市场建设的蓝海。近几年，通过实施屮原突破战略，黄金叶品牌冇了很大的发展,但是我们在全国的覆盖率还不够高，在全国的市场份额还不够大。这既是我们的劣势，也意味着有大片大片的“蓝海”供我们开发。同时，这大片大片的“蓝海”也是我们増量扩销的潜力所在，也是黄金叶成为行业一线品牌的希累所在。大家回顾一下千日营销以来的市场开拓，回顾一下黄金叶品牌的成长进位

7、，无不是一个个从无到有的过程、从小到大的积累。实践证明，只要愿意付出，敢想敢干，勇于开疆拓土，就能取得新业绩、收到新成效，就能在全国激烈的市场竞争中开辟一片新蓝海。比如千R营销以來的河北市场、山东市场，都是由几万箱发展到十几万箱、由较低结构发展到较高结构的市场；再比如湖北、北京、广西等市场，过去销量不足1万箱，现在都成长为了几万箱的市场。如果我们都坚持这个方向，持续加大市场开拓力度，创新工作方法，逐步使市场成长成为一种趋势，成为一种普遍现象，我们就能够在全国竞争中赢得先机。三、品牌传播要强化蓝海思维。对黄金叶这儿年的快速发展，行业上下

8、的一个共同观点就是这包烟有特色。国家局杨培森副局长曾经讲过：“黄金叶的特色跟你们整个原料体系、配方体系、加工工艺体系，都是密不可分的，怎么继续把特色保持好，以'特'取胜，非常重要，不敢丢掉它。”我们在千日营销工作中，在品