海阳《蓝海假日》销售瓶颈初探

《海阳《蓝海假日》销售瓶颈初探》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、海阳《蓝海假日》销售瓶颈初探作者邀你同歌《蓝海假日》自打入市以来，在销售过程中遇到了瓶颈。近日，到《蓝海假日》楼盘仔细观摩之后发现，其物业性价比、物业质素、周边所依托大的各种环境乃至物业本身的产品规格等，应当说是总体物业水平相当不错的一个盘。通过交流、了解与简短的沟通后，案场所传递出的各种讯息，主要在销售环节上遇到很大的困境。由于长时间的销售受阻，自然给各部门带来信心和耐力上的疲劳。僵局如何突破？首先得需要分析出症结的所在。 一、概念不能当“饭吃”根据我个人对旅游地产“盲点”形态的研究，海阳正处于这个“

2、盲点”之中。在胶东半岛，各大海洋城市中以青岛、烟台、威海、日照可谓品牌知名度在全国范围内传播甚广。所谓盲点，就是该地在几个知名品牌的环绕下而被淹没的不利特点，比如：京津两地之间的廊坊，北京、天津巨大的城市品牌形象，而廊坊正处于两大品牌之下的“盲点”区；再比如沪宁之间无锡、常州、镇江等地，南京、上海的巨大影响力将上述地域淹没，如果这些地区得以发展，则必须寻找突破出去的一个“点”，都则“虹吸”效应将会对这些处于盲点区的地方以“毁灭性”的侵吞；济南、泰安之间的长清亦然。长清如果发展壮大，借谁的势？济南？泰安？

3、处于盲点去的城镇，无论借谁的势，都会为“别人”做嫁衣。那么，海阳情形又是如何？海阳的确处于烟台、青岛、日照之间的“盲点”区。其城市品牌形象十分软弱无力，如果说叫海阳提升城市的竞争力、品牌力，倒不如使《蓝海假日》自己跳出这一盲区，形成自己的个性语言。5如何是个性语言？经过考察，《蓝海假日》不具自己独立的备个性语言。海景房，在中国属于稀缺物业吗？答案是否定的。在中国绵长的海岸线上，随处均可见海景房。海景房它已不是简单的一个物业形态了，而是一个借助大海资源的一个物业概念，形同于旅游地产。它既然是个概念，就需要

4、从概念之中提纯出有价值的销售理由，这个理由就是“卖点”。海景房：指通常建造在海边或靠近海的地方，能够或比较容易观赏到海上景色的房子（建筑物）。通常为房地产类术语，是吸引消费者的一大实景资源。在中国同一概念下的海景房，有着诸多的共性，但缺乏自己的个性。这个个性可以通过物业的形态来树立，也可以通过推售理念上进行定位。在整个海景房造房的“膨胀期”时代，跳出海景房的固有模式是当务之急。这个模式在《蓝海假日》上，通过物业形态的改造已不可能，只有通过推售理念上的更新、创新与变革。在《蓝海假日》最北端的乳山，曾经把海

5、景房概念狠狠地搅乱了。这还不是早期海景房崩盘的海南。海景房目前在大多人的心目中，始终停留在海南、乳山两地崩盘的危机中，信心受到打击，热度在不停地下降。更由于现在中国房地产大气候的影响，浙商炒房团的信心和需求受到严格的限制，其自身炒房升值的行为在目前的地产乱象中更是受到激情上的绞杀。那么，海景房这一由北到南的通俗概念，在自己的核心竞争力上没有自己的性格，那也只不过是在中国诸多的海景盘之中，又多了一个“捣乱”的而已。海阳，需要城市的品牌竞争力，那是政府的事。《蓝海假日》，需要自己的个性语言，这是自己的事。5

6、《蓝海假日》确实属于海景房，距离大海最近点也不过百十米。海阳的独特资源——海滩的沙质也的确是中国绵长海岸线上属于最好的，因为这里今年曾经举办了第三届亚洲沙滩运动会。这里堪称尚未被人为干扰和破坏过的自然海景环境，因为潮起潮落可以随处可见螃蟹的横奔、蛤蜊的蜗行等纯然景象……但是，这些仅仅属于资源而已，却不是楼盘销售的“点”。这些景物还属于那种海岸线上的共性，也并非《蓝海假日》所独有。那么，海景房的激情凡沿海省份都有其特定的一面，远程消费、投资消费就需要更进一步的信心保障和价值保障。《蓝海假日》不属于投资品。

7、因为《蓝海假日》不是旅游地产范畴中的那种酒店式公寓、公寓式酒店形态。确切地说《蓝海假日》是纯住宅，有电梯洋房、有小高层、有高层、有连体别墅。作为住宅，首先要考虑的是自持物业群体。投资海景房住宅五年前可以实现，那时还算得上属于“炙热”的阶段，现在的实际情况，投资纯住宅型海景房理论上不是没有可能，而是需要投资者对物业有着比往前更大更强的投资信心，这需要多重投资环境来支持的。5《蓝海假日》的销售困局不是缘于物业本身抑或是物业形态。这里分析产品定位和物业规划已失去意义，《蓝海假日》的核心焦点问题就是如何突破推售

8、这一环节上的被动。在考察《蓝海假日》之后，感觉到《蓝海假日》的销售不畅不是来自客观，而是自己。在考察了《蓝海假日》之后，又观摩了《中央海岸》，两者的重大区别就是物业形态的定位不同和软硬件设施的丰简各异。同是一个海景盘，《中央海岸》要比《蓝海假日》的观海的条件差得多，《中央海岸》之所以能“跳”出来，不仅仅是来自于发展商的大手笔，更是对物业细节、配套、功能上构思的优势。《中央海岸》能巧妙地将海景房这一普通的概念推演得如此精彩，其在立项上就做了充