薪酬与绩效管理体系设计模块-韩应科老师-kttua

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1、韩应科团队咨询模块：薪酬与绩效管理体系设计模块一.服务内容提供工作分析和职位评价，以及职位体系建设与职位说明书制定；为企业设计或优化薪酬及绩效考评制度体系；协助企业建立目标管理体系；提出长短期的综合激励方案。二.服务目标以目标为导向，通过建立系统的咬合指标考核体系及薪酬管理体系，凸现客户价值导向，激发员工积极性，增强员工归属感，提升公司的市场竞争力。三.我们的认识   人力资源开发与管理工作的核心是激励。管理者与被管理者、雇主与雇员，在一个激励系统中是一种合作交易关系，这种合作交易关系由薪酬、文化、培训等企业

2、制度形成合作交易契约，由契约所维系的合作交易关系实现双赢，才能够维系并发展这种关系，双赢的程度越高则对双方产生的激励效应越大。   在激励方面企业通常注重薪酬激励而忽视精神激励，大量存在的问题是薪酬激励制度和政策僵化，缺乏针对性、动态性和系统性，与公司战略和员工对企业的贡献相脱节，由此大大削弱了薪酬激励的效能。为此，知行合一在进行企业薪酬制度设计或优化时，注重工作分析和职位评价，追求薪酬制度与企业发展战略的匹配，追求薪酬制度的动态性、针对性、体系性和与员工贡献的关联性。   绩效管理的核心作用是促进组织目标的

3、实现和激励。绩效管理的对象是绩效要素，重点是如何确保绩效产生，而不是如何评价绩效。于是，绩效管理决不仅仅是指对员工的考评，单独的绩效考评不能构成完整的绩效管理体系。而在现实企业里，绩效管理普遍弱在了绩效目标的确定和分解，弱在了绩效沟通，轻视了绩效能力和资源保障环节，更薄弱的是绩效过程的监控和结果的反馈调整机能。四.我们的能力   目标管理与互动式绩效考核以及薪酬激励是韩应科团队所确定的核心业务领域，多年的咨询服务实践积累，使我们在该领域里面培育了自己的核心竞争能力，不仅初步形成了自己的观点、理论和方法。在工作

4、分析和职位评价方面，具有多种分析和评价的工具；在薪酬制度设计方面，能够针对客户实际，选取不同的薪酬制度模式；在绩效管理方面，以目标管理理论为依据，形成了自己对从事不同业务、不同层级员工的业绩管理价指标体系，形成互动式考核，而且有考核评实施的成套流程和规定等等。五.咨询案例案例一：山东玉丰农业装备有限公司技术项目奖励方案设置KT团购网-企业管理培训团购【www.kttuan.com】背景：该公司是一家生产玉米联合收割机的企业，通过咨询调查发现，技术部门与生产、质量、采购等部门脱节，典型的表现是，技术部门工作重点

5、仅仅放在出技术资料上，对生产过程中出现的技术问题不闻不问，技术支持薄弱，其它部门在遇到技术问题甚至感觉技术图纸有问题时，技术部置之不理，任由其它部门抱怨。思路：基于这种情况，韩应科团队建议，打破公司技术人员的固定工资制度，改为基本工资+项目提成制度。为了促进技术人员与其它各部门的衔接，设定项目提成系数，由生产、质量、采购、营销等需要技术支持的部门，对技术项目的支持情况按不同的权重进行评分，测算出提成系数。具体的规定：1．目的明确新产品开发提成方法及操作流程，提高参与新产品开发的参与者的工作积极性。2．适用范围

6、本规定适用于参与产品研发、生产、质量、采购、销售的人员。3．定义3.1项目提成：是指技术人员研发新产品的提成。3.2项目年度总提成系数：是指公司为了激励研发、供应、质量和生产相关人员，对于上市的新产品给予销售额一定百分比的提成，该百分比即为项目年度总提成系数。3.2服务支持评定系数：是指由生产部、营销部、质量部、供应部以及总经理联合为技术人员评定的分数，该系数决定技术人员项目提成的额度。4.职责分配4.1办公室负责对服务支持评定的召集。4.2生产部、质量部、供应部、营销部负责对技术部服务支持评定的具体实施。4

7、.3技术部、生产部、质量部、供应部负责对项目总提成20%的分配方案的提报。4.4财务部负责对项目提成的测算和结算。4.5执行总经理负责对项目提成方案实施的监控、审核。4.6董事长负责对项目提成方案的批准。5.流程5.1年度奖励发放流程见第页。5.2团队奖励发放流程见第页。6.流程说明及具体管理规定6.1项目奖励的说明6.2研发小组的年度项目提成6.3团队奖励7.附表7.1《项目提成申请表》ZY/YFBG-02F/017.2《年度项目奖励明细表》ZY/YFBG-02F/027.3《技术服务支持评分表》ZY/YF

8、BG-02F/03案例二浙江台州豪丰包装有限公司销售人员薪酬设计KT团购网-企业管理培训团购【www.kttuan.com】背景：该公司是生产包装材料的生产型企业，销售存在的问题是，销售人员的工资仅仅依据回款提成，而且回款如果没有按期收回，则按照延迟收回的日期向销售人员收取客户欠款的利息，造成销售人员即使有销售但薪酬却存在被扣的现象，业务人员意见非常大，积极性不高，士气低落。思路：改罚为奖。月度薪资