对于不电商 不社区 乐蜂网要做中国玛莎

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1、对于不电商不社区乐蜂网要做中国玛莎对于不电商不社区乐蜂X要做中国玛莎导读：骨子里爱冒险、胆大的乐蜂X创始人、著名主持人李静本人并不懂电子商务，据说她连SEO优化是什么都不知道，就做了甩手掌柜。　　在面面相觑的电商同行们看来，东方风行集团副总裁、乐蜂XCEO王立成也并不懂电子商务，仅有百安居工作背景的他，现在懂得的是女性。他甚至可以和一群女性朋友大谈特谈BB霜的兴起，当然，谈话中掺有乐蜂X的广告。虽然目前乐蜂X涵盖的还只是化妆品、衣服，但王立成告诉我们：“除了情人，乐蜂X什么都可以为女性朋友‘量身订做’。”　　桃花3月季，北京、上海等城市的地铁里漫天遍地都是乐蜂X广告

2、，充满着暧昧的暖粉。大打“她时代”营销、号称“三月撞桃花”的乐蜂X真的撞到了“桃花”，就在记者采访王立成的前一刻，他还在为X站的连连宕机焦头烂额。　　三八节期间，乐蜂X的销售量较去年同期增长了400%，高峰时段甚至达到1分钟成交200单。火到服务器爆，迈过桃花节后若不持续疯狂烧钱，乐蜂X还能火多久，“不过就是一个卖化妆品的X站”，也有消费者对这种密集效应过敏。“乐蜂X不是电子商务公司，不是在做社区。”王立成否定的方向很多，惟一坚持的是自有品牌，通过以李静为首的名人效应把自有品牌由目前的400款研发至2000款，产品上市、热卖，然后东方风行公司就要把触角伸到三四线城市

3、，建立以自有品牌为主的实体店连锁。　　当苏宁探索线下，国美寻求当当助力，传统业态从线下攀至线上时，乐蜂X正从一个打着电子商务招牌的公司向地地道道的零售商靠近。拥有明星专家进驻，借用达人资源，由人群导向内容，他们正探索出一种基于电商平台的品牌公司新模式。这种模式我们似曾相识，美国玛莎·斯图尔特便是最佳模板。“家政女皇”玛莎通过自己拥有并管理的包括杂志、书籍、报纸专栏、广播电视节目、X站等在内的全媒体传播，将自身塑造为家居家政的意见领袖，开发出以自己姓名为品牌的家居系列产品。　　李静要做中国的玛莎，乐蜂X只是一个窗口，是他们要发展自有品牌，为女性提供时尚解决方案的一个“

4、电子商务和社区化的综合平台”。　　　　我们在电商平台上做另一件事　　自有品牌“深水突围”　　爱买化妆品的李可菲以前喜欢上聚美优品，现在她也时不时逛一逛乐蜂X，在她看来，乐蜂X和其他售卖化妆品的电子商务X站没有太大差别，不过页面看起来更丰富而已。　　在乐蜂X，李可菲可以和在其他电子商务X站一样买到雅顿、雅诗兰黛等自己喜爱的化妆品，她相信李静效应下乐蜂X的化妆品正品的可信度也是高的。但王立成反复强调乐蜂X不是电子商务公司，“我们是在电子商务平台上做另外一件事情。”乐蜂X其实只是他们要做品牌公司的一个平台。流连乐蜂X上，李可菲也发现以李静名字命名的静佳系列乐蜂X自有品牌的

5、化妆品“宣传力度很大”。　　王立成坦言，乐蜂X如果只做平台其他不电商不社区乐蜂X要做中国玛莎由提供海量免费论文范文的..整理提供,希望对您的论文写作有帮助.化妆品的话毛利率低，出路微乎其微，而自有品牌毛利率高，所以他们只投入部分精力做其他品牌的，逐步将主业转移至自有品牌。凡客诚品、麦考林都是在自有品牌成熟后的基础上再发展，他们反其道而行，从两栖做起，逐步优化比重，以保证“深水突围”风险更可控。　　最早，李静与红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏第一次聊完之后，她便领悟到了做自有品牌的“真谛”。在囊括了众多一线品牌的同时，乐蜂X更要深耕的是自有品牌。蛰伏三年，乐蜂X

6、的销售额节节攀升，去年达到了10亿，其中40%来自其400多款自有品牌产品。今年，乐蜂X的销售预期是30亿，其中自有品牌的比重还将继续逐步攀升。　　他们今年计划在目前已有的10个自有品牌的基础上，再打造10个新自有品牌，品类在服装上继续拓展。在沈南鹏的雄厚资本支持下，乐蜂X每年投入超过2000万元资金专注于产品研发。目前，乐蜂X的自有化妆品品牌的供应商有七八家。　　王立成说，“基本是日本、韩国、意大利、瑞士，以及中国台湾几个地区的，我们不太敢选择纯本土的小工厂，也不敢选择北方的工厂，因为品质和原材料都比较粗糙，从我们的品牌定位出发，还是选择合资工厂。”　　而在物流方

7、面，他们仅采取与第三方合作配送的方式，目前已在北京和上海建立起一万平方米左右的仓库。王立成认可物流和供应链是电商发展的重要环节，但乐蜂X的重点是打造品牌，不擅长做的就不做。他们否定大而全的思路。　　看好化妆品自有品牌的不止乐蜂X一家。分众传媒董事长兼CEO江南春在和芳草集CEO吕长城见面半个小时后就敲定给其一笔不菲的投资。相比较之下，乐蜂X惟一能够豪赌的，只是以李静为首的明星、达人效应。　　乐蜂X在微博上曾经发布的一条形象视频广告，短短三天内即得到了羽泉、高圆圆、黄奕、曹云金、董路、黄健翔等百余位明星的相继转发。“这不是一个可以被轻松模仿的模式。”李静说。　　只