论合作博弈的领导艺术

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1、论合作博弈的领导艺术来源:《领导科学》  作者:李一  时间:2011-07-15   在多个相关单位参与的领导活动中，每个单位都会根据其他单位的“可能行为”选择应对策略，各个单位始终处在不断的“出招”、“接招”和“拆招”之中，这就是博弈。如果各个单位能达成某种有约束力的契约或默契，在合作的前提下开展博弈，谋取多赢，就是合作博弈。合作博弈的领导艺术，就是把博弈论中关于合作的观点引到领导活动之中，告诉领导者在合作中应采取的立场、观点、策略和技巧。   一、合作博弈的立场   在事物发生、发展和转化的过程中，每一个组织、每一个方

2、面、每一个要素都存在着一个摆正位置即立场的问题，或定位于极端，以独占全部的“好处”；或定位于多赢，以分享合理的“好处”。由于事物都是互相联系、互相制约的，独占“好处”的立场必定会抹杀利益的共享性，而招致多方的对抗，所以，极端立场往往会导致矛盾各方群起而攻之，此乃非合作博弈。一般来说，在非合作博弈之后都会有一个合作博弈来修复多边关系，整合各方利益。与其这样，不如在一开始就采取合作博弈的立场。所谓合作博弈的立场，是指相互联系的有关单位，在合作过程中，其利害关系也随之调整，但是其中存在着一个或几个对于各方面都较为有利的合作区间或博

3、弈点，各个方面都有可能在这些区间或点上达成共识，从而使问题得到较为完美的解决。这个立场告诉我们，在相互联系的事物中，各个方面都不宜过分扩张自己，而应该兼顾各方，共存共荣。   我们必须对上述界定的合作博弈立场加以说明。其一，这个立场不是着眼于某一方的，而是着眼于总体的。如果仅仅为了追求“你好我也好”，有可能会损害总体。其二，合作博弈是有条件的，不是任何事情都能实现多赢。我们知道，事物的统一性是矛盾统一体存在和发展的条件，因此，我们要依据统一性的条件来谋划合作博弈。当矛盾诸方处于相互依存的情况下时，博弈活动能卓有成效，因为各方

4、在争取自身利益时，会同时去维护统一体的存在和发展；当矛盾诸方依据一定条件向对立面转化时，竞争将日趋剧烈，博弈就会变成非合作性的，这时就不存在合作博弈的机会了。   二、合作博弈的观点   一是总体观点。总体观点是一种第三者观点，指站在问题之外来看问题的一种思维方式。这里需要指出的是，总体观点不同于全局观点或系统观点。全局观点或系统观点都是以全局或系统作为解决问题的终极标准的，局部或要素必须服从全局或系统。而总体观点则认为，无论全局或局部、系统或要素，抑或对立面之间，都是总体中的一个部分，必须统筹考虑。可见，总体观点高于全局观

5、点或系统观点，其考虑问题的视野要比它们广得多。相比之下，全局观点或系统观点考虑问题比较狭隘，也就容易以全局或系统来代替总体，而忽视部分的作用，从而失去博弈的基础。   二是动态观点。动态观点就是用联系、发展的眼光去看问题，认为运动是博弈问题的根本属性。任何一个博弈问题都是包含着各种矛盾关系的综合统一体，它总是处在对立统一运动的状态之中。这种状态因诸事物的势的均衡而相对稳定，一旦其中的对立关系有所变化，就会产生新的势并很快统一起来。因此，合作博弈的随机性是很大的。它的势的变化，是形成随机性的依据；而外部背景力量的消长，又使合作

6、的走向不断产生变化。这两方面构成了合作博弈的区间变化和博弈点的移动：或在特定的条件下徘徊，或有所进化扩大，或有所缩小。这就要求我们在处理问题时，必须确立动态观点，跟踪它的变化轨迹，使合作区间明晰化，以便于实现合作。   三是权变观点。事物诸要素之间存在着非线性的相互作用，而且这种作用随时空条件的变化有所侧重，这种侧重或表现为非均匀性，或表现为非对称性，权变观点就是要根据这些特性来进行博弈。在这里，所谓非均匀性，是指博弈由于时间、地点和条件的不同会产生不同的结果、不同的效应。权变观点要求我们具体情况具体分析，把博弈置于一定的环

7、境中去考察，因地、因时、因势地加以处理，而不能简单地用原则去套。所谓非对称性，是指参与博弈的各种因素所处的地位、所起的作用是不同的，在支配与从属、策动与响应等不对称关系中，其中某种因素会起到推动整个问题演化的作用，而另外一些因素则在这种相互制约、相互干扰中失去自身运动的独立性，从而使合作博弈形成某种整体效应。权变观点要求我们始终注意博弈中诸因素的地位和作用，预测其可能产生的某种整体效应，从中把握合作博弈的主动权。   三、合作博弈的策略   在合作博弈中，常见的有结盟策略和竞合策略。   结盟策略认为，如果每一方都强求个人的

8、最大所得，这种对策称为不结盟对策，合作博弈很难形成；如果每一方都希望问题得到解决，追求全局的利益，这种对策称为结盟对策。结盟对策中存在着明显的合作区间，这对于全局都有好处。在某个局势中，某个主体的行动可能只对其自身有利，也有可能对其他一些个体有利，而对另一些主体是不利的，在这种情况下，个体