中国保险行业营销渠道分析

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1、四川师范大学文理学院本科毕业论文中国保险行业营销渠道分析China'sinsuranceindustrymarketingchannels学生姓名院系名称管理学院专业名称市场营销班级2009级1班学号指导教师（讲师）答辩时间2012年12月20日内容提要：目前，在我国对保险营销渠道的分析还不够全面，特别是对人寿保险领域的研究还比较少，对国外一些好的营销渠道的介绍更是屈指可数。在理论方面出现的一些漏洞与矛盾使得营销渠道屮的一些问题无法得到实际的解决，给屮国保险业的发展造成了极大的负面影响。本文在结合现实的环境和自己的一些认识上，对中国保险业的营销渠道的建设提出一些意见和建议。木文主要介绍

2、了中国保险业所处的背景以及中国保险业的发展史；阐述了营销及保险营销渠道的内容，并对保险业渠道所处的内外部环境进行了分析；找到了保险营销渠道所面临的一些问题，以及所出现的问题对保险业的影响；针对保险营销渠道面临的问题提出了相应的对策；最后结合保险业发展的经验，总结出适合中国保险发展的营销渠道。关键字：中国保险业营销渠道China’sinsuranceindustrymarketingchannelsAbstract:Atpresent,inChinaontheinsurancemarketingchannelanalysisisnotcomprehensiveenough,especia

3、llyinthelifeinsurancefieldresearchisstillrelativelysmall,someforeigngoodmarketingchannelintroductioniscanbecountedonone’sfingers.Intermsofthetheoryoftheemergenceofsomeloopholesandcontradictionsthatmarketingchannelsinsomeoftheproblemscannotgetpracticalsolutions,tothedevelopmentofChina'sinsurancei

4、ndustrycausedgreatnegativeimpact.InthispapercombinedwiththerealityoftheenvironmentandsomeofhisownunderstandingofChineseinsuranceindustry,themarketingchannelconstructionputforwardsomeopinionsandsuggestions.ThispapermainlyintroducesthebackgroundofChineseinsuranceindustryandthedevelopmentofChinesei

5、nsuranceindustryhistory;elaboratedthemarketingandinsurancemarketingchannelsofthecontent,andtheinsuranceindustrychannelsintheinternalandexternalenvironmentareanalyzed;findtheinsurancemarketingisfacingsomeproblems,aswellastheproblemsoftheinsuranceindustryinfluenceoninsurancemarketingchannels;probl

6、emsandputsforwardthecorrespondingcountermeasures;finallycombinedwiththedevelopmentoftheinsuranceindustryexperience,summedupforthedevelopmentofChineseinsurancemarketingchannel.Keywords：：Chinainsuranceindustrymarketingchannel目录H2（一）中国保险行业所处的时代背景2（二）中国保险营销渠道发展历程21.萌芽期（1981年初一1992年）22.快速高效的成长期（1992年

7、下旬一2001年末）23.变革调整期（2002年初一现在）3（三）中国保险营销渠道目前状况3二、中国保险营销渠道的介绍3（一）营销、保险营销及渠道的概述4（二）中国保险营销渠道及环境分析41.中国保险行业渠道外部环境的论述42.中国保险行业渠道内部环境的论述6三、中国保险营销渠道的现状6（一）目前中国保险营销渠道模式的透析61.保险直接营销渠道发展较缓慢的原因62.个人代理人蓬勃发展的原因63.保险间接营销渠道中的其他营销渠道发展不迅速的原因7