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1、哈尔滨理工大学学士学位论文哈尔滨理工大学毕业设计题 目：中国保险行业渠道分析院 系：荣成学院经济管理系姓 名：姜雪峰指导教师：董绍增系主任：孙明琦VI哈尔滨理工大学学士学位论文2014年6月18日中国保险行业渠道分析摘要营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。近几年来，随着经济全球化的发展趋势，企业间竞争日趋激烈。企业如何提升自己的核心竞争力，是否可以获取可持续竞争优势，不仅体现在特定的技术和诀窍上，而且也体现在企业对整个渠道的有效建立和管理方面。企业间
2、的营销竞争不再是单个企业的竞争，而是处于一种营销渠道网络中的竞争。本文在参阅营销管理、营销渠道等相关理论文献的基础上采用了人员访谈、数据分析、资料收集等方法。首先通过资料收集，了解国内保险环境和发展情况，以及国外保险营销渠道发展模式；然后采用系统分析的方法，从渠道设计、渠道选择、渠道管理和渠道冲突四个方面，逐一对中国保险公司营销渠道现状进行诊断。最后采用对标(Benchmarking)分析方法，将中国保险公司营销渠道方面的实践，逐一对照先进理论和实践，发现问题，分析原因，并提出解决方案。VI哈尔滨理工大学学士学位论文 关键词
3、保险营销；营销渠道China'sinsuranceindustrychannelanalysisAbstractMarketingchanneltransferreferstotheproductsorservicesbythepath,byparticipatinginaproductorservicetransferactivitiestomaketheproductorserviceforuseorconsumptionofallorganizations.Inrecentyears,alongwiththedevelo
4、pmenttrendofeconomicglobalization,competitionbetweenenterprises.Enterprisehowtoimprovetheircorecompetitiveness,whethercanobtainsustainablecompetitiveadvantage,notonlyonthespecifictechnologyandknow-how,butalsoembodiedintheenterpriseeffectiveestablishmentandmanagement
5、ofthewholechannel.Themarketingcompetitionbetweenenterprisesisnolongerasingleenterprise'scompetition,butinacompetitionofmarketingchannelnetwork.Inthispaper,refertotherelevanttheoreticalliteraturemarketingmanagement,marketingchannels,basedontheuseofstaffinterviews,dat
6、aanalysis,datacollectionmethods.Firstly,datacollection,tounderstandtheenvironmentandthedevelopmentofdomesticinsuranceandforeigninsurancemarketingchanneldevelopmentmodel;thenusingsystemsanalysisapproachconflictfromfourchanneldesign,channelselection,channelmanagementa
7、ndchannelmarketingbyoneoftheChineseinsurancecompaniesdiagnosticstatusofthechannel.Finally,benchmarking(Benchmarking)analysismethod,thepracticeofChineseinsurancecompaniesaspectsofmarketingchannels,VI哈尔滨理工大学学士学位论文individuallycontrolledadvancedtheoryandpractice,identif
8、yproblems,analyzethecausesandproposesolutions.Keywordsinsurancemarketing;MarketingchannelsVI哈尔滨理工大学学士学位论文目录摘要IAbstractII第一章绪论11.1保险行业营销渠道研
