中国保险行业营销渠道分析 毕业论文

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1、四川师范大学文理学院本科毕业论文中国保险行业营销渠道分析学生姓名院系名称管理学院专业名称市场营销班级2009级1班学号指导教师答辩时间2012年12月20日10中国保险行业营销渠道分析内容提要：目前，在我国对保险营销渠道的分析还不够全面，特别是对人寿保险领域的研究还比较少，对国外一些好的营销渠道的介绍更是屈指可数。在理论方面出现的一些漏洞与矛盾使得营销渠道中的一些问题无法得到实际的解决，给中国保险业的发展造成了极大的负面影响。本文在结合现实的环境和自己的一些认识上，对中国保险业的营销渠道的建设提出一些意见和建

2、议。本文主要介绍了中国保险业所处的背景以及中国保险业的发展史；阐述了营销及保险营销渠道的内容，并对保险业渠道所处的内外部环境进行了分析；找到了保险营销渠道所面临的一些问题，以及所出现的问题对保险业的影响；针对保险营销渠道面临的问题提出了相应的对策；最后结合保险业发展的经验，总结出适合中国保险发展的营销渠道。关键字：中国保险业营销渠道China'sinsuranceindustrymarketingchannelsAbstract：Atpresent,inChinaontheinsurancemarketing

3、channelanalysisisnotcomprehensiveenough,especiallyinthelifeinsurancefieldresearchisstillrelativelysmall,someforeigngoodmarketingchannelintroductioniscanbecountedonone'sfingers.Intermsofthetheoryoftheemergenceofsomeloopholesandcontradictionsthatmarketingchan

4、nelsinsomeoftheproblemscannotgetpracticalsolutions,tothedevelopmentofChina'sinsuranceindustrycausedgreatnegativeimpact.InthispapercombinedwiththerealityoftheenvironmentandsomeofhisownunderstandingofChineseinsuranceindustry,themarketingchannelconstructionput

5、forwardsomeopinionsandsuggestions.ThispapermainlyintroducesthebackgroundofChineseinsuranceindustryandthedevelopmentofChineseinsuranceindustryhistory;elaboratedthemarketingandinsurancemarketingchannelsofthecontent,andtheinsuranceindustrychannelsintheinternal

6、andexternalenvironmentareanalyzed;findthe10insurancemarketingisfacingsomeproblems,aswellastheproblemsoftheinsuranceindustryinfluenceoninsurancemarketingchannels;problemsandputsforwardthecorrespondingcountermeasures;finallycombinedwiththedevelopmentoftheinsu

7、ranceindustryexperience,summedupforthedevelopmentofChineseinsurancemarketingchannel.Keywords:：Chinainsuranceindustrymarketingchannel10目录一、前言1（一）中国保险行业所处的时代背景1（二）中国保险营销渠道发展历程11.萌芽期（1981年初—1992年）12.快速高效的成长期（1992年下旬—2001年末）13.变革调整期（2002年初—现在）2（三）中国保险营销渠道目前状况2二

8、、中国保险营销渠道的介绍3（一）营销、保险营销及渠道的概述3（二）中国保险营销渠道及环境分析31.中国保险行业渠道外部环境的论述32.中国保险行业渠道内部环境的论述5三、中国保险营销渠道的现状5（一）目前中国保险营销渠道模式的透析51.保险直接营销渠道发展较缓慢的原因52.个人代理人蓬勃发展的原因53.保险间接营销渠道中的其他营销渠道发展不迅速的原因6（二）目前中国保险营销渠道所出现的一些问题61.