分析营销渠道

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1、分析营销渠道分析营销渠道摘要:供应链管理是基于信息技术革命和知识经济基础Z上的企业发展新战略，是企业管理的创新。供应链管理是营销渠道的整合，促进了产销一体化，奠定了企业经营方式从大规模牛产向大规模定制转变的基础。供应链管理整合业务流程，扩散和移植了企业的核心竞争力，形成企业关系能力，提高了企业的社会资本。我国企业必须转变管理观念，采用现代信息技术，整合营销渠道，大力发展供应链管理。关键词:供应链管理渠道整合管理创新Abstract:SupplychainmanagcmcntisanewstrategyforthedcvclopmentofentERPrisesbasedoninformati

2、ontechnologyrevolutionandknowledgeeconomy.Supplychainmanagementistheintegrationofmarketingchannelsandalsotheinnovationofenterprisemanagement.Ourenterprisesmustchatheirsenseofmanagement,adoptmoderninfor-mationtechnology，integratemarketingcharmels,emddevelopsupplychainmanagement.Keywords:supplychainm

3、anagement;channelsintegration;managementinnovation1供应链管理:营销渠道的整合随着信息技术革命和知识经济的发展，企业管理思想和方法也止在发生深刻的变革。20世纪80年代以后广泛应用的供应链管理便是英屮典型之一。所谓供应链管理是包描从最终用户一直到初始供应商的向客户提供增值的产品、服务和信息的商务过程的一体化。这里的商务过程实际上包括了两个相向的过程组合:一是从最终用户到初始供应商的市场需求信息的逆流而上的传导过程;二是从初始供应商向最终用户的顺流而卜•且不断增值的产品和服务的传递过程。供应链管理就是对这两个核心商务过程实施一体化运作,包括统筹

4、安排，I■办同运行和统一I■办调。由于供应链管理与物流具有某种内在的继承性，所以，也有学者把供应链管理定义为:对与供应商和客户的上下游关系的管理,并以整个供应链的最小总成木向客户提供最大的价值。实际上，供应链管理使营销渠道从一个松散的、连接着独立企业的群体,变为一个致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。(1)供应链管理是一种基于流程的集成优化管理。传统的管理以职能部门为基础,往往由于职能交叉矛盾、利益目标冲突、信息分散等原因,各部门无法完全发挥其潜在效能，因而很难达到整体口标最优。供应链管理则是以流程为基础,物流、信息流、价值流、资金流、工作流贯穿于供应链的全过程，通过业务流程的重组,消除

5、各职能部门以及供应链成员企业的口我保护主义，实现供应链组织的集成与优化;通过核心企业管理思想在整个供应链屮的扩散和移植，实现管理思想的集成;通过准时制管理(JIT)、企业资源计划(ERP)、物流资源计划(LRP)、有效客户反应(ECR)等管理技术方法的综合运用，实现供应链管理方法的集成;通过现代信息技术手段的运用，信息共享，实现供应链管理手段的集成;通过资源整体优化配置，有效运用价值链激励机制，寻求非增值活动及相应结构的最小化，实现供应链管理效益的优化与集成。(2)供应链管理是企业渠道与关系的整合。供应链管理是从物流的基础上发展起來的。在企业运作的层次上，从实物分配开始，到整合物资管理，再到

6、整合相关信息，通过功能的逐步整合形成了物流的概念。从企业关系的层次来看，则有从制造商向批发商和分销商再到最终用户的前向整合，再冇向供应商的后向整合，通过关系的整合形成了供应链管理的概念。从作业功能的整合到渠道关系的整合，使物流从战术提升到战略的高度。供应链管理实际上是传统物流的逻辑延伸。美国物流管理协会于1998年修订了物流的定义：“物流是供应链过程的一部分，是以满足客户需求为目的的,为提高产品、服务和相关信息从起始点到消费点的流动和储存的效率和效益而对其进行计划、执行和控制的过程。”显然，物流是供应链管理系统的子系统。(1)供应链管理是谋求渠道成员之间协调。物流在管理上是一个计划的机制。主

7、导企业通常是制造商，力图通过一个计划來控制产品和信息的流动;与供应商和客户的关系本质上是利益冲突的买卖关系，常常导致存货向上游企业的转移或成本的转移。供应链管理同样要制定计划，但目的是为了谋求在渠道成员Z间的联动和协调，供应链伙伴共同制定协同竞争战略和产品开发计划等。例如，美国联合技术公司于2002年3月在亚洲举行了大型网上拍卖，签发了总额超过2亿美元的电机供应合同。该公司为了提高生产周期的运行效率，甚至在互