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1、买方市场条件下的中小企业营销策略摘要随着我国经济的进一步发展，当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候，意味着企业竞争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将相应提高。由于目前我国的买方市场形成的特点，对我国现在的市场竞争更加激烈，使中小企业呈现两极分化的的结果，这种条件下，也使中小企业存在着诸多的问题，而对当前市场环境分析的不透彻，对企业来说会做出一些错误的营销策略，中小企业本来就底子薄，会很快使这些企业在激烈的市场竞争下被淘汰，而企业通过对市场的分析，做出合适的营销策略，则有利于引导消费者购买产品，提高市场占有率，与此同时，能够在营销过程中反
2、馈消费者信息，以促进企业生产出更适应于市场，更受消费者青睐的产品，形成良性循环，推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念，完善营销手段，提升企业营销水平。关键字：买方市场经济影响中小企业问题营销策略ABSTRACTWiththefurtherdevelopmentofourcountryeconomy,whencommoditymarketfromaseller'smarketintoabuyer'smarket,impliesthattheenterprisecompetition,consumerchoicemore,therequ
3、estwillbeincreased.Becauseatpresentthebuyer'smarketofourcountrytoformcharacteristic,toourcountrypresentmarketcompetitionismoreintense,makemediumandsmallbusinessesappearpolarizationresults,thiskindofcondition,thesmallandmedium-sizedenterprisesexistmanyproblems,butonthecurren
4、tmarketenvironmentanalysisisnotthorough,theenterprisewillmakesomewrongmarketingstrategy,smallandmedium-sizedenterpriseshaveweakeconomicfoundation,willsoonmaketheseenterprisesinthefiercemarketcompetitioniseliminated,andtheenterprisethroughtheanalysisofthemarket,maketherightm
5、arketingstrategy,isconducivetoguideconsumerstobuytheproducts,improvemarketshare,atthesametime,inthemarketingprocessofconsumerfeedbackinformation,topromoteenterpriseproducemoreadapttothemarket,morefavoredbyconsumersoftheproduct,formbenignloop,promotethecontinuousdevelopmento
6、ftheenterprises.Thereforetheenterpriseneedstoinnovatemarketingconcept,perfectingmarketingmeans,enhancethelevelofcorporatemarketing.Keyword：Buyer'smarketEconomicimpactTheproblemsofsmallandmedium-sizedenterprisesMarketingstrategy买方市场条件下的中小企业营销策略目录1我国买方市场形成的原因及特征51.1我国买方市场形成的原
7、因51.1.1改革开放极大促进了企业生产，改变了物资匮乏的局面51.1.2整个社会有效购买力不足61.1.3货币政策偏紧或货币供应及决定的国内总需求不足61.1.4结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应61.1.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用61.1.6进口的增加,出口下降也加速了买方市场的形成71.1.7我国社会保障制度的改革提高了居民的储蓄倾向,也推动了买方市场的加速形成71.2我国当前买方市场的特点71.2.1低水平型71.2.2数量型与结构型并存71.2.3体制型81.2.4供给型81.2.5阶段性与可逆转性82我
8、国买方市场对经济的影响分析82.1我国买方市场对经济的影响分析82.1.1竞争更加激烈，利润趋于下降82.1.2呈现两极分化，促使经营转型92.1.3促进产业重组，
