中小企业市场营销问题探讨

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1、中小企业市场营销问题探讨中小企业市场营销问题探讨中小企业市场营销问题探讨　　2016年对于我国经济发展而言，是一个不平静的一年，从股市的动荡至中国政府对世界的空头警告，体现着2016年以至未来发展中，中国经济将发生翻天覆地的变化。如今，中小企业在我国市场经济中具有重要的作用，成为市场经济发展中不可缺少的主力。据调查：2016年我国中小企业高达4200多万家，占全国企业比重的%，就业人数达到76%。现阶段，我国中小企业的出口总值、上缴税收分别占据67%、%，发明专利占据70%，新产品研发占据85%，从中不难看出中小企业已经成为我国社会发展的领头人。站在世界

2、发展角度看，中小企业依然占据各国的核心。据调查，美国约有一半之多的创新力量在中小企业中，中小企业出口率在50%，这对世界贸易往来而言，具有一定的推动作用。在我国范围内，中小企业发展较晚，但是经过20年的艰苦奋斗，取得了不小的进步，成为国民经济中不可或缺的部分。在这样的发展模式下，计划经济将被取缔，逐渐发展成为买方市场经济形势，使得企业不得不转变营销观念，进而在市场发展中提升自身实力，企业营销将成为企业发展中最为重要的任务。但是营销工作并非是传统的买卖，而是需要一定的营销方法。大量资金投入，血本无归这样的企业不占少数。出现这样的营销效果，值得企业营销者思考

3、。　　1.缺乏完善的市场经济体制。在我国中小企业中，由于经营规模较小，因此，在管理上较为松懈。受传统营销模式的影响，我国的中小企业在营销上依然采用传统的营销方法，没有随着新形势的发展而逐渐转变营销策略，因此，在市场供求上较为落后。此外，企业内部没有有效的交流机制，进而在营销行动上，效率较低，使得市场营销水平较低。另一方面，在中小企业中，对于市场营销的概念划分较为模糊，没有相应的流程管理。例如：信息管理、销售管理、客户管理等。这也是造成企业营销效率较低的主要原因。在营销策略上，没有制定长久的营销目标，以及相应的规划策略，一味的注重眼前效益，未立足于长远发展

4、中。　　2.缺少网络营销认识。自从人类进入第三次技术革命以来，互联网技术改变未来成为发展共识，实现“网络”引领时代潮流的趋势。如今，越来越多的企业通过网络营销模式，以实现经济效益，经过实践证明，网络营销模式相对于现实市场经体制营销，效果更为显著。网络营销为中小企业影响提供了全新的商机。在实际市场营销制度下，中小企业受现实资金成本的限制，在宣传上受到影响，因此，没有较高的影响力和知名度。但是在网络模式营销中，中小企业如鱼得水。只是现阶段，中小企业在网络营销认知上涉及不足，缺少创新和研究，使得在网络营销中，没有发挥出真正的优势，效果平平，影响中小企业发展。　

5、　3.未与企业发展相连接。中小企业在营销过程中，一味的强调营销方法和宣传，只是注重营销计划的“完美”注义，但却未考虑营销计划是否适合企业发展，营销细节是否完整无误。这在一定的程度上，也会影响企业营销效果。在众多中小企业中，营销失败案例不在个数，其失败原因：企业未对营销计划细节考虑过多。一个成功的营销案例不仅在计划方案上，在细节上更是追求精益求精。并且营销整合并非适合于所有企业，一些企业认为营销整合会创造更大的经济效益，反之则不会成功。医药保健行业，则不适合营销整合，媒体、电视宣传效果会更佳，在节省成本的同时，能够主动打开市场。例如：脑白金、哈药集团等注重

6、电视、媒体宣传，与之相融合得到了很好的市场反响，这些企业对营销整合并没有过多的涉及，而我们也不能说他们的营销方法不好。　　从根本上而言，中小企业营销发展确实受到了这样或是那样的限制，一度使得营销成为中小企业发展的瓶颈。但是从整体上看，中小企业发展灵活、易管理、突出重点。而企业完全可以根据这些特点，发挥优势，发展成为不一样的营销企业。就像营销工作，只要抓住核心、精细化管理也会取得不小的进步。因此，只要抓住要点，中小企业营销就会展现惊人的效果。　　1.创建优秀的营销队伍。企业发展中，最为核心的力量是营销人员的思想意识、思维创新，企业中有一批拥有深远谋略的团队

7、，一定可以推动企业的发展，增强企业的竞争实力。在市场竞争中，中小企业自身没有明显的优势，因此，企业想要实现营销效益最大化，在市场发展中占据一席之地。首先，创建优秀的营销队伍是必不可少的。一个优秀的营销团队懂得相互配合，有着较高的默契，能够根据企业发展准确的进行市场定位。企业在选择营销队伍过程中，要突破传统，通过企业特点吸引人才，进而加以深化、培养，制定适合企业发展的营销策略，进而推动企业发展。　　2.转变营销理念。现阶段，我国中小企业在营销理念上，依然在传统模式的影子中。企业想要实现营销效益，必须要摆脱传统影响模式的束缚，创新营销理念，这也是企业现阶段发

8、展的首要任务。　　开拓绿色营销理念。目前，绿色营销理念是最为先进的营销理念。绿色