中小企业市场营销问题与对策

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1、中小企业市场营销问题与对策中小企业是我国市场经济发展的重要组成部分,促进中小企业的发展就是促进整个市场的发展。但是中小企业相比于大企业存在着市场受众狭窄、营销路径单一等缺陷,在市场营销方面,如果不采取更加有效的对策,很容易就会被激烈的市场竞争所淘汰。但是中小企业相比于大企业也有着自己的发展优势,有更大的发展空间,只要看清市场发展方向,制定合适的市场营销策略,就能极大地促进中小企业市场营销份额的发展,促进企业收益,从而推动企业进一步做大做强浅。一、中小企业在市场营销中存倘在的主要问题(一)市场营销观瘅念落后11/11我国许多中小企业不能有杩效抢占市场营销地位很大

2、一部分原因是由除于企业本身的市场营销观念较为落后,在营销方面还是采用传统的一些营销手段。苔但是事实上随着人们对于商品和服务要求ㄑ的提高,只有更加具有创新意义的市场营炊销方式才能够获取更多的认可,吸引更多韩的消费者。而许多中小企业不重视或者不骸完全了解市场营销的重要性,只是将其当籽成单纯的产品销售工作,并没有真的将市碛场营销的重要性与企业发展联系起来。这按种过时的观念使得一些中小企业错过了发癜展市场、扩大市场的机会,并且不主动在皲市场营销方面采取更加积极的态度和措施肠。还有一些中小型企业尽管了解了市场营戈销的重要性,却在市场营销方式上出现了荜较大的问题。对于名

3、气和资源都较为缺乏孢的中小企业来说,如果不改变观念,就很本可能会阻碍企业的进一步发展。髫(二)营销活动缺乏主动性11/11现代瞧营销手段讲究主动出击,企业应该更加积Ⅱ极地向消费者展示自身商品或者服务的特点,通过一些营销策略主动地吸引更多消磲费者,但是我国有许多中小企业在营销活祁动中都处于较为被动的情形,没有自己的对策。有些中小企业为了取得更好的市场营销效率只能借助于大企业的帮助,利用大企业的名气和市场资源来推动自己的市铒场营销。但是这种方式会让中小企业在营愤销中缺乏主动性,不能从根本上扩大自己中的市场份额,在获利方面也会受到大企业｝的牵制。尽管中小企业

4、这种缺乏主动性的三营销活动是因为中小企业在市场营销中能因够使用的方式、手段,以及市场营销组织坪、营销渠道、人员素质等与大企业比起来都有所不足,这使得许多中小企业在市场逝营销中越来越陷入被动的处境。这种被动β发展无法使中小企业获得真正的突破,难乜以真正占据自己的市场地位。(咩三)市场营销管理不到位市场营瞢销活动是企业工作中非常复杂的活动,但敏11/11是却是十分重要的一项工作,因此必须更鞘有效地进行市场营销管理,从市场调查、橼产品整理、营销策略、营销人员安排等都贺需要管理人员来进行合理的规划和控制,┽但是市场营销的管理也是中小企业的不足鼎之处。中小企业在资源和

5、人才方面都有所嵊不足,尤其是缺乏能够进行高效的组织和ㄓ管理活动的管理人员,因此使得中小企业频的市场营销管理松散,在实际营销活动中奋无法形成完整的营销结构,缺乏对营销活淬动的敏感性和监督性。这使得许多中小企肩业无法真正在市场营销中获得竞争力。管烬理体制的缺失会严重降低中小企业的市场舍营销效率。二、中小企业提高市举场营销效率的对策(一)把握市贤场动向,制定科学的营销计划11/11中垩小企业在市场营销中要抢占先机,首先就擐要制定科学的营销计划,这可以使营销活烃动达到事半功倍的效果。中小企业制定营沾销计划首先要掌握市场动向,发现商机并募了解目前的消费趋势和消费者的普遍

6、消费需求,做好市场调查工作;其次就是根据拄自身的资源和特点制定出合理的营销计划槿,例如在什么时间推出营销活动,营销活害动的具体方式是什么以及参与活动的人员的安排等,做好详细的计划才能在进行营━销活动时保证活动的顺利开展,提高营销酌效率;最后,在计划制定后应该对计划做刎出严格的审核和评价,计划是否合理,开语展活动后是否能够取得较好的效果等都是脶审核和评价时需要考虑的事情,通过审核对营销计划进行不断地改善,才能成为更峥加有效的营销计划。(二)集中髀资源,突出特色中小企业因为有灰资源、人才较为不足的缺陷,因此为了提高营销效率,应该将有限的资源进行更加11/

7、11高效的利用,即集中资源,发展自己的特色营销方式,针对自己的特色商品或服务坯,更高效和集中地利用现有的资源,将其轺塑造成为自己独有的竞争点,进行专营专峥卖,打造一个独特的特色。中小企业的生产产品往往具有较强的个性化特点,这是海中小企业的优势,中小企业不能像大型企枥业一般进行广撒网,因此必须将产品个性化,集中发展某一项特色产业,将其作为行自己的企业特色。中小企业利用某一商品腽打开市场,获得一定的市场地位之后,就可以依据该特色商品为中心开始发展一些诲周边的相关商品,企业在某个商品或服务宴方面具有一定的市场口碑之后,就可以更会容易地打开相关商品的市场,逐步

8、促进中置小企业的全面发展。(三)利用