中小企业市场营销问题策略研究

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1、中小企业市场营销问题策略研究　　摘要：中小企业做好市场营销尤为重要，本文就中小企业常见的市场营销问题展开探讨，并制定了科学有效策略。对正确树立营销观念，把握市场发展特征，加强营销管理，赢取竞争主动，获取科学发展，有重要的实践意义。　　关键词：中小企业；市场营销；策略　　中图分类号：F713.5文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）11-0-01　　一、中小企业市场营销问题策略　　纵观中小企业市场营销管理工作不难看出，其仍旧存在观念滞后的不良问题。观念的清晰正确对企业从事各项营销活动产生至关重要影响。一些单位主张产品导向，而一些企业则更倾向于推销观念。前者关注产品的优质性、功

2、效性以及特色性。后者则关注消费者存在的惰性以及抗拒情绪，因而通过大力促销，消除消费者的该类心理状态。该类做法实际上并没有顾忌消费者真正需求，而是将更多精力放在促销上，不惜应用欺骗诱导方式。上述两类营销理念均呈现出一定滞后性与不科学性。主体成因在于营销观念具有一定片面性，没能真正的将消费者作为服务的主体对象。基于消费者一致性以及资源影响，各个企业均无法全面符合消费者各式各样的需要，而仅仅满足一部分消费者购买需求。决定为何种消费者提供营销服务，便是明确目标市场的工作。企业可依据既定目标市场制定价格营销、分销管理、推广促销等策略，符合消费者的真正需求，并确保营销目标的合理实现。由于中小企业能力水

3、平不足，因而仅能选定某类消费者作为营销目标。然而，当前，较多中小企业却没能注重目标市场的科学选择，因而无法进行市场细分，影响了产品的营销效果。　　当完成目标市场选择后，中小企业应进一步清晰市场定位。即为自身产品开创清晰明确、富于特征的产品形象，进而传输至消费者，令其心中具有更为直观的认识。倘若市场定位合理，便可赢得消费者信赖，占据竞争主动。然而，一些中小企业虽然注重目标市场的比选，却没能注重做好产品市场定位，令生产经营产品丧失个性，无法打动消费者，影响了企业核心竞争力。　　另外，中小企业应用促销方式也包含一定的偏差问题。具体体现为，广告宣传没能明确真正的诉求点，无法科学选择应用推广手段，亦

4、不能就推销工作人员的工作理念实施细致的调查分析与有效改正。　　二、强化中小企业市场营销管理科学策略　　1.树立现代化营销观念　　中小企业市场营销管理阶段中，应清楚明确目标市场，利用集中资源面向目标客户提供优质服务。产品生产阶段中不但应明确顾客需求，同时应分析竞争对象的产品特征，进而为消费者提供更加优质契合的产品服务。另外，应做好定价管理，优选分销渠道，应用有效促销方式，真正令消费者采购到心仪产品，并指导未来营销工作更上一层楼。实践工作中还应树立社会导向观念，衡量消费者以及社会发展的长久利益。设计产品及应用原料，使用添加剂，或是包装、宣传阶段中，均应考量消费者的切身利益，保护其身心健康，优化

5、环境建设，最大可能的减少污染影响，促进能源的有效节约。　　2.基于市场细分优选目标市场　　要想明确的优选目标市场，应做好细分管理，科学履行必要工作步骤。该过程较为复杂，首先应明确需求者，依据产品生产特点分析具体的需求者类型。同时，应衡量潜在消费者的多样化需要，依据地理、行为以及观念心理等标准进行科学的细分。再者，应对各类别需求进行研究比较，衡量共同需求以及存在的特殊特性需要。而后可去除公共需求，将特殊需要变成市场细分执行的具体标准。有了细分尺度后，可令需求者分为几个群体或不同的子市场。就各个子市场应实施科学评估研究，利用有效调查手段，探究子市场的具体规模，进一步衡量竞争发展状况。　　3.科

6、学引入避强定位手段　　基于目标市场，中小企业需要应对较多的竞争对象，因此应合理引入避强定位手段。即避免同较强竞争实力的单位面对面竞争，而是令定位产品在其他市场范畴中，令自身产品在特征属性层面，同坚强有力的竞争对象呈现出显著差异。该策略的引入应注意，清晰明确竞争对象生产经营产品的特别之处、塑造形象以及消费者对其的认识了解等。同时，应分析潜在消费者内心要求的产品特点以及喜欢属性，具体的评估标准等。接下来应对比竞争对象的产品与消费者真正希望的产品，探寻目标消费者内心渴望却无法从竞争对象营销的产品获取的属性。另外，还应对竞争对象的管理营销、应用技术手段、材料购买、经营生产、财务管理等工作进行强势与

7、弱项的分析，判定其对产品营销工作的作用影响。　　产品进行市场营销前期与后期，中小企业应就目标消费者了解相关信息的渠道，借助开展丰富的广告宣传策划活动，将产品真正的特征元素、优质形象传输至消费者，把握市场诉求点，创造良好的营销管理效果。　　三、结语　　总之，中小企业做好市场营销管理可创设显著效益，提升核心竞争力。为此，应针对市场营销工作中存在的问题，制定科学有效的应对策略，方能扩充市场覆盖面，赢得竞争主动，抓住消费者心理，