中小企业市场营销策略研究

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1、江西科技学院专科毕业论文准考证号：专科生毕业论文（设计）中小企业市场营销策略研究学院：江西科技学院专业：工商企业管理班级：09工商四（2）班学生姓名：余昌南指导老师：金雪雯完成日期：2012年10月28日2江西科技学院专科毕业论文专科论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文（设计）是本人在指导老师的指导下独立进行研究，所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。论文作者签名：签字日期：年月日专科论文版权使用授权书本论

2、文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导老师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日2江西科技学院专科毕业论文摘要在生产能力过剩的今天，市场营销受到人们的重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有

3、理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略

4、的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要。总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓市场的过程中取得成功。关键词：中小企业发展市场营销策略研究江西科技学院专科毕业论文目录

5、第一章引言11.1选题背景11.2研究意义和方法1第二章我国中小企业市场营销理论及其市场概述12.1有关中小企业市场营销理论的研究12.1.1市场营销的概念12.1.2市场营销的功能22.1.3中小企业的定义及特点22.1国内外中小企业市场营销概况2第三章我国中小企业概况和现状分析33.1我国中小企业市场营销概况及分析33.2我国中小企业SWOT分析33.2.1优势与劣势分析（SW）43.2.2机会与威胁分析（OT）43.2.3整体分析4第四章我国中小企业营销组合策略44.1产品（Product）策略----围绕特色44.2价格（Price）策略----富有弹性54.3销售渠道(Place)

6、策略----分销高效54.4促销(Promotion)策略----充满创意5第五章结论5参考文献6致谢7江西科技学院专科毕业论文第一章引言1.1选题背景一个繁荣的城镇，一个发达的地区，可以没有大企业，但绝对不能没有中小企业。在市场运行中，中小企业普遍存在，是永恒不灭的主体。上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国名经济发展的基础和重要组成部分。在我国，改革开放以来，中小企业的数量翻了好几翻，成为促进中国经济社会发展的一支重要力量。在我国现行的市场经济制度下，国民经济的发展离不开中小企业。首先，中小企业是维持市场有效竞

7、争的重要制衡因素；其次，中小企业使商品和服务供给有了较广大的源泉；再次，中小企业可以保证经济资源地理分布的相对均衡；第四，中小企业是国际市场上的一支重要力量；最后，中小企业进入市场和退出市场成本低，小而灵活，在风浪中易于自我修补和自我调整，具有顽强的生命力和极大的适应性，因而有助于缓解经济危机对整个国民经济的冲击。1.2研究意义和方法在计划经济向市场经济转轨的过程中，各行各业的营销体系都发生了深刻的变革，对于