“直销法草案”破啼

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1、“直销法草案”破啼

2、第1内容显示中　“直销法草案”破啼2005-11-110:17:172005年8月10日，国务院常务会议原则通过了《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。有消息透露，在国务院原则通过审议之后，将会由国务院法制办牵头，联合商务部和工商管理总局，对条款细则进行最后的审议微调，直销法的“尊容”很快就会呈现公众。　　对于期待已久的直销法，有业内人士认为，虽然两部条例均“严”字当头，主要起到规范行业起步发展的作用，清晰地划分了非法传销和直销的区别，“这对于整个行业来说是个利好。”一位不愿透露姓名的直销企业内部人士表示，“该法的出台

3、有望给在中国做直销的企业提供法律依据。”　　一、中国式直销模式成形　　从1998年的全面禁止到2001年的承诺开放，到2004年9月10日商务部在厦门组织召开的中国直销立法研讨会，再到现在直销法草案的获原则性通过，中国的直销业在经历了初次相识的混乱与镇痛之后，在长达7年的试探性摸索后，再一次面临新的十字路口。　　在直销法出台前漫长的讨论过程中，企业和政府的博弈一直没有停顿。然而这些并没有改变政府的初衷，如何规范直销业的健康发展，避免直销容易被利用的特点，协调好国家、企业和个人的利益，为中国经济建设做出贡献，是中国直销立法的最终目的。　　“直销条例表明政

4、府选择是走中国特色的销售模式。即‘店铺+直销员’的单层直销模式，这不同于国外一些‘无店铺+直销员’的单层直销，更否定了日前国际流行的多层直销模式。”北京市商业管理干部学院教授、直销问题研究专家王义明确指出这是此次立法的基本特点。　　对于马上要出来的条款细则，各方一致都表示“从严”是基本的标准，这也符合中国目前直销行业的发展现状。目前市场上的直销企业都将根据新的条例进行调整，他们都需要在细则正式出台之后，通过报当地商务厅，并经由国家商务部审核之后颁布获得直销牌照。　　世界直销业的发展都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；我国政府立

5、法方面也旨在从严起步，谨慎发展。虽然，此前政府曾表示过多层次模式可能将被考虑予以保留。但是，根据暂获通过的直销法规中有关酬金的规定表明，以安利为代表的多层直销还是遭到了否定。　　“我们企业在等直销法规早日出台，”宁波御坊堂生物科技有限公司董事长黄金宝坦言。宁波御坊堂生物科技有限公司是一家专业从事健康产品开发与经营的高科技企业，自2001年初在中国大陆开展经营以来业务发展迅速。　　黄金宝在接受采访时表示：“我们对于申请获得首批直销牌照很有信心，对于即将出台的《直销法》保持密切关注，做好充分准备。”　　的确，对于直销市场的重视让这次立法成为世界焦点，国际跨

6、国公司和本土民族企业所渴望的，其实都是公平、公开、公正的市场环境。只有实现这一点，才是整个行业不断繁荣和发展的保证。　　二、“团队计酬”分歧依旧　　8月10日，在通过的《直销管理条例(草案)》。和《禁止传销条例(草案)》中，与多层直销企业“生死攸关”的“团队计酬”依然遭禁。直销问题专家王义介绍，另一变动则是取消了对省级分支专卖店数量的限制。政府鼓励大型企业进入直销模式圈，防止挂直销之名、行传销之实的无实力公司的进入。直销法草案中对直销企业的信息披露制度、直销企业的责任规定甚为详尽，几乎直销经营的各个环节都要求直销企业在规定的时间内向公众披露。　　业内人

7、士认为，“团队计酬”，是直销业的核心竞争力之一，这种奖励制度可以催生出惊人的激励效益，而政府对于这种薪酬模式一直不加臧否，面对新法规，实行多层计酬的直销企业将面临如何选择和调整的问题。　　“安利在奖励制度上是典型的‘团队计酬’模式”，在安利从事三年直销工作的的陈小姐告诉记者，“安利的团队，为了每月得到最高的奖金比例，全部订单往往累加到一个营业代表的业绩中，然后再按每个人的实际业绩分解奖金。”　　对于法规对薪酬模式的规定，会不会影响到安利在中国的发展，安利的相关负责人对记者表示：“立法所带来的政策环境的变更只是企业经营环境中一个环节的变化，做好

8、产品和服务，是一个企业做好的根本。”　　对于从事直销企业推销人员资格的限制草案中已明确规定，教师、在校学生、医生、军人等均没有资格从事直销业务，“禁止医生、学生、教师参与直销业务，对我们团队和公司来说真是一大损失”，安利的这位陈小姐告诉记者。　　三、先期试点经验难复制　　作为中国第一家获得直销试点牌照的雅芳公司，从4月19日其公布直销试点方案以来，以“直销员+专卖店”形式进行了3个多月的直销试点，结果并未从中获得预期收益，反而因为直销影响了直营店的销售，出现了销售额下滑的“意外”现象。　　据雅芳公司8月2日对美国证监会递交的一份文件中显示，雅芳正在美国

9、遭遇股票投资者的集体诉讼，涉嫌误导投资者夸大增长预期。同时其财务报告显示，直销试点影响中国业绩