直销带队心得直销人

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1、《直销带队心得》有朋友问我这样一个问题：传统行业里是如何带团队的？它与直销行业里带团队有什么不同？这位刖友告诉我，他做了两年多的直销，做到后來怎么做着做着就没有人了.这里就引出了一•系列的问题，其中最主要的问题就是如何带团队.其实这个问题涉及到两个方而问题：一-个是如何待人的问题，一个是如何做人的问题。其实说口了还是做人的问题。这里谈儿点我对团队建设问题的思考，供直销同行的刖友参考。我们人家都知道，直销是真诚待人的事业，来不得半点儿的白私、虚伪和骄傲。我曾经给直销行业下了一个很辩证的结论，那就是：直销很容易做，但直销很难经营！因为它非常适合于普通老T

2、T姓口手起家创业，但它又决不是一个普普通通的人所能做好的！为什么说直销牛意很容易做呢？因为它太简单，简单到不需要背景、不需耍太多资金、不需要太高文化、不需要太强能力就能从爭。但为什么乂说这个行业不太适合一般人经营呢？因为简单，复杂的人就很难坚持。也因为这个行业确实它需要考验一个人方方面面的索质、耐力、毅力和能力。我归纳出五大成功要素就是：真诚、胸怀、境界、心态和毅力。这也是直销团队领袖所应具备的基本素质。下面我就分别谈谈这五大成功要素。一、真诚真诚，就是要求你对你的合作伙伴要付出真心，要像对待你自己的亲兄弟、亲姐妹,其至父母一样。如果你能做到这一点，

3、可以说，你的直销事业已经成功了一•大半。我记得去年在南京参加系统培训。会议期间我和其他团队的一位很熟的朋友（以前一起做过NUSKIN）住在一起，他问了我一个问题：为什么我的团队伙伴总在减少？我说，因为你缺少两个字：真诚。今年在表彰会上又碰到，他说咨询了一位在直销界做了17年的领袖级人物,这位领袖告诉他的同样是这两个字。我要经常问口己一个问题就是:你真心关心你的伙伴了吗？你能给你的伙伴带来什么？你是想着让他们发展进步？你述是只想着口己挣钱呢？这甲我告诉你一个真理：“追着钱跑的人，将永远得不到钱！让钱追着你跑的人，你将会拥有很多财富！”如果你每天只想着自

4、己挣钱，你就不可能得到财富；你如果想尽办法让你的伙伴挣钱，你就会得到更多回报！因为这个生意是手心向下，先付出后得到的牛意，帮助伙伴成功，你将会更成功！我们有很多朋友在传统行业里做的很优秀，你把他放在任何一个岗位，他都会做得很出色。但一到直销，就不行了。为什么？因为他还没有真正把直销看懂。说实话，直销对“人”的要求是很严格的。直销是一座培养人才加工厂，让你如何学会做“人”的人学。在这里没有学校的围墙，但你可以学到很多人学书木上根本学不到的东西。你如果能在直销团队里沉下心來学习3-5年，你人生的最重要一•所大学就毕业了，可以说，你以后做任何爭情都能够胜任

5、。因为直销考验着一个人方方面而。二、胸怀什么是胸怀？胸怀就是你而对他人和而对困难、利益时，表现出的一种强于常人的气量。也就是一个人对待人牛荣誉、金钱、地位所持有的一种态度，从另一个角度讲，是一个人的远人抱负和理想。虚怀若谷，不斤斤计较。我经常说的一句话是：你的胸怀有多宽阔，你的直销事业就有多宏大；你的境界有多崇高，你的立销事业就有多远。直销应该是一个人建立的终牛事业。当你和你的伙伴建立起这种合作关系Z后，应该说这种一生的情缘就已经结下了，如果不出什么意外的话，你们应该算是一生一世的朋友了。但是，这并不是说，这样的战略合作伙伴关系就一定能够维持到底。因

6、为经过了一段吋间的合作Z后，你的伙伴很快就会发现你身上存在的优、缺点，如果是i般的小毛病，他们或许还能够容忍，但如果是你品徳、品质方而的问题，他就会离你而去。因为这个生意是99%做人，1%做事的生意。我们有很多合作伙伴在做了两、三年的直销Z后，伙伴越來越少，究其原因，就是因为在胸怀这个问题上出现了问题。可悲的是口己还不知道，说白了，他还不知道口己拿什么在和伙伴合作。你要经常问白己的问题是：我有胸怀吗？我表现出境界了吗？我在白己利益和团队利益间如何取舍？当你的合作伙伴发现你有这样那样的缺点甚至没有胸怀吋，他肯定会离开你。为什么？因为任何人都不愿意跟一个

7、没有气量，没有胸怀、不愿付出、斤斤计鮫的人长期绑在一起，更不耍说一起做事。我们知道：直销是一个流失率很高的行业，其中一个很重要的原因，就是你的伙伴发现你没有胸怀。很多情况是这样的：这家公司不错，他没意见；这家公司的产品也不错，他也很喜欢；但他为什么选择退出了呢？就是因为这个团队的领导人。因为他跟你在一起不舒服，你这个团队的环境讣他不愉快。直销是一辈子合作的事业，谁愿意跟一个小家子气的团队领导“合作”一辈了呢？他不可能跟着你受一辈子“苦难”，所以他只能放弃。我经常问一个问题是：你能给了你的团队伙伴些什么？你能给他带來什么？我觉得这很重要。如果你不能带给

8、你的合作伙伴更多东西，你不能让他成功，那你最好就不要拉着他的手,还是放他一马，让他口由去选择。在直销的前期阶