完美直销销售心得

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划完美直销销售心得　　常见问题的解答　　1．我不会卖东西？　　没有销不出的产品，只有销不出产品的人。当你亲自使用产品后，自然会把你的感觉告诉别人，当你学会了说明书的内容后，自然会讲出来，只要说真话，东西自然卖得出，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。　　2．为什么不能送人产品，不收钱？　　因为有的人用后会说“没感觉”时，你怎么收钱，人的体质不一样，对产品接受的程度，时间不

2、一样，所以不能送人产品，你送他，他不吃再送别人，效果出不来是小事，也浪费了你的钱，要让他自己买。　　3．为什么要讲OPP？　　因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时，销售产品时、谈事业时，都是OPP的内容，不学会，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。　　4．为什么说OPP是给老朋友听？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利

3、开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划完美直销销售心得　　常见问题的解答　　1．我不会卖东西？　　没有销不出的产品，只有销不出产品的人。当你亲自使用产品后，自然会把你的感觉告诉别人，当你学会了说明书的内容后，自然会讲出来，只要说真话，东西自然卖得出，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念“分享”要靠体验产品才能做好。　　2．为什么不能送人产品，不收钱？　　因为有的人用后会说“没感觉”时，你怎么收钱，人的体质不一样，对产品接受的程度，时间不一样，所以不能送人产品，你送他，他不吃再送别人，效果出不来

4、是小事，也浪费了你的钱，要让他自己买。　　3．为什么要讲OPP？　　因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时，销售产品时、谈事业时，都是OPP的内容，不学会，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。　　4．为什么说OPP是给老朋友听？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　

5、老朋友要多听勤听OPP，多记多练才能讲好，新人是随便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、快速成长起来。　　5．为什么会后不能马上走？　　因为新朋友有问题要解决如果带回去，你解决不了，他会问别人，外行人、家里人会泼冷水，使新人失去信心，一定要让新人见见你的事业指导，解决他的疑问。　　6．为什么每天要跟2个人谈事业？　　不断的增加你的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的才快。　　7．什么情况不可谈完美事业？　　环境不对不谈、时间不够不谈、第三者介入不谈　　8．保健

6、品是给富人吃的吗？病人吃的吗？　　不！保健品是给健康人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品，穷人应多吃保健品，少上医院，吃不起，可以来做，每月清调补，越用越健康，越吃越便宜你就吃得起了！　　走进完美先学哪三个基本功？　　握手、微笑、问好　　10．还在做么？又骗人去了吧？　　这是有心人，想要了解又不好意思直问的人，要用同理心，不要斗嘴，要说“是，你没骗明白，我可学明白了，现在真的不骗人，完美公司……….”，你永远是正面的，别人会对你有信心。　　11．销售中有哪四个关键？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，

7、并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　①产品知识要学精②学会说话　　③学会观察④赞美切入　　12．怎样不漏痕迹的赞美别人并介绍产品？　　你还用这沐浴露呢？快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。可惜你这么有钱，还给孩子买的营养品太落后了，我虽没钱，但给孩子买好东西：如完美营养餐，孩子吃了学习好，哪都省出这点钱了。洗护分开了才好用，你看我的头发改变了多少。　

8、　13．产品吃的好，但没钱买时？　　观察他家里的人看谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任”。他老爸会说“对，快去做。”　　14．别人问是做什么的怎样答？　　“是做营养学的”“是培训老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？想当老板吗？留个电话，哪天到我那去，谈一谈交个朋友。　　15．怎样同新人谈事业？　　因人而异，根据他的需求来谈。以推荐产