会展谈判中语用策略

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1、会展谈判中语用策略研究----会展论文-->第一章引言1.1研究背景全球化经济背景下中国经济的稳定态势、市场的无限潜力正吸引着越来越多的海内外客户来华投资交易。作为国内企业走出国门的一扇窗口，会展业在中国_境内众多城市方兴未艾、蓬勃发展。值得注意的是，我国会展业的增长速度一直保持着稳定快速的势头，以广交会为主要代表的众多国际水准的展销会，为中国经济的国际化发展道路打造了展示的平台和贸易的基础。会展谈判在会展业务中扮演着非常重要的角色；有助于成功达成国际贸易业务，建立长期业务关系。在会展谈判过程中，参展双方携手为最终实现双赢而展开唇枪舌战，往往会存在不少矛盾、冲突、遮她、僵局，而这些又

2、直接决定了双方的经济利益和贸易得失。事实上，在会展谈判中双方能够实现最终合作的成功率是非常低的。显而易见，会展谈判是个错综复杂的语言交际过程。对于谈判双方来说，选择什么样的语用策略来实现理想的沟通目标成为了近年来会展谈判从业者和语用学研究者的热门研究课题。1.2研究目的《会展谈判中的语用策略研究——以广交会为例》课题的研究目的是基于对本人和所在商务英语专业学生历年参加广交会的所累积的语料的分析，归纳和阐释会展谈判中运用的主要语用策略的相关理论和原则，探索会展活动的有效途径，为会展谈判的顺利开展提供相关的语用策略协助。本课题遵循语用学理论中礼貌原则、合作原则、模糊语言等语用策略理论分析

3、和解释广交会会展谈判的典型语料，旨在进一步发挥语用策略在会展谈判中的作用。…………第二章文献综述2.1会展谈判的研究现状目前，国内针对会展的研究也不少，但是大部分专家学者的研究聚焦于会展产业的发展研究，会展营销的研究，会展业与旅游业的联盟对接研究，会展模式研究，会展活动策划研究，会展管理研究等。吴幵军博士就对会展业和旅游业的战略联盟模式和行为进行过研究。随着会展经济的发展，我国的会展教育也逐步往纵深方向发展。王保伦，王蓝等学者也对会展旅游产业链的本质进行过分析。从2003年国家教育部批准上海师范大学和上海对外贸易学院开设会展经济与管理本科专业至今十年的历程，全国幵设会展教育的高校已有

4、上百所，但是绝大部分高等学校的会展专业隶属工商管理、艺术与设计、国际经济与贸易等学科。学者杨燕就对英美国家的会展专业课程体系进行过研究，并通过研究对中国会展专业课程体系的建设提出了设想和建议，但是学者们大多都是从专业课程设置和会展人才培养模式等角度进行系统的研究。北京第二外国语学院会展研究中心主任刘大可博士在一次学术报告中曾提及，会展人才短缺，是展览业界的一个现实，培养一批既有创新能力、策划能力、又有管理理念的高级会展管理人才，既可以解决国内会展行业对人才的迫切需求，又可以提升我国会展行业的国际竞争力。2.2语用策略研究现状国内的学者主要做了以下研.究：国内著名语用学研究的学.者胡庚

5、申早在上个世纪九十年代，在其《国际交流语用学(从实践到理论)》等著作中就多次重申在国际商务谈判中引入和学习语用策略的重要性⑴；周猛珍在其发表的论文《基于“会话含意”的商务谈判分析》中认为，在商务交际活动中，双方都会受到当时的交际环境、心态、对象以及语言多种属性等因索的影响[21;国内语用学专家何自然教授在语用的应用研究方面幵创了先河，他认为人们的日常语用现象是大量存在的，并在其著作《浅论语用含糊》一文肯定了含糊的积极语用意义，应允许人们模糊地表达客观事物，因为有时模糊语言反而更得体、合适[3];甘长银在《国际商务谈判语言研究》中重点关注了委婉表达和情感交流，他认为在商务谈判中，谈判双

6、方要想达成互利互惠的业务，就必须在平等的基础上进行语言交流，使谈判得以保持在友好融洽的氛围进行；王一凡在《商务谈判中的公关实务》中明确表示礼貌原则可以作为语用策略充分运用在商务谈判中，特别是礼貌、幽默、模糊语言、委婉语等可以广泛运用于国际商务谈判领域；吴元祥在《论商务谈判的语言艺术性》文中对谈判对用语的艺术性作了详细的分析，其中特别强调了模糊性在商务谈判中的价值。从以上国内学者的著作和所表达的观点中，我们可以看出国内的语用学的注重商务谈判的语用策略研究，对在会展谈判实践中如何合理使用语用策略涉及很少。……………第三章相关概念和理论基础.........73.1会展谈判........

7、...73.2合作原则......93.3礼貌原则............103.4模糊语言.............123.5本章小结........13第四章广交会会展谈判中语用策略的使用..........144.1广交会概述........144.2广交会会展谈判中合作策略的使用...........14第五章结论.......365.1研究结论.............365.2研究创新..........365.3研究局限........37第