商务英语谈判语用策略

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1、第4卷第3期遵义师范学院学报Vol.4,No.32002年9月JournalofZunyiNormalCollegeSep.2002商务英语谈判的语用策略曾文雄(广西大学梧州分校外语系,广西梧州543002)[1]摘要:语用策略在英语教学中被忽略了,需要进一步的研究。作者讨论在商务英语谈判中运用的语用策略:礼貌得体,暗含委婉,模糊,幽默;并提出提高学生语用意识,培养学生语用策略的有效途径与方法。关键词:语用策略;商务英语谈判;培养中图分类号:H319文献标识码:A文章编号:100923583(2002)0320073203PragmaticStrategyforBusinessEnglis

2、hNegotiationsZENGWen2xiong(DepartmentofEnglish,GuangxiUniversityWuzhouBranch,Wuzhou543002,China)Abstract:PragmaticstrategyisrelativelyneglectedinEnglishteachingandweneedtomakefurtherstudyonit.Thispaperdiscussesthepragmaticstrategies:politeappropriateness,implicatureandeuphemism,humor,vaguenessused

3、inbusinessEnglishnegotiations.Effectivemethodsareputforwardtoraiselearners’pragmaticawareness,andtodeveloptheirpragmaticstrategy.Keywords:pragmaticstrategy;businessEnglishnegotiations;development一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相积极的作用。何北熊认为,策略(tactmaxim)是礼关法律和商务业务,而且要掌握一些谈判技巧,熟练貌的根本,礼貌地使用语言是得体地使用语言的一个[2]地运用一些语

4、用策略,即灵活运用语言的表达、手段、因素。得体的语言受社会因素制约,语言的礼貌技巧等以实现预期的谈判目标。商务谈判是一项解程度也同样受到社会因素的制约。礼貌原则强调说决问题、达成协议的复杂过程。这项交互性任务涉及话要看对象,要注意言行的时间和场合,要注意言行交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际准则,还应注意言语表达和效果,要恰到好处。太随方法、交际内容、交际场景、个人能力等。谈判人员的便的言语就会冒犯他人,过于有礼则让人感到虚伪。言语表达要根据情况而变化,针对不同的谈判对象而在商务谈判过程中,把握好礼貌得体这一语用策略,运用语言策略。在商务谈判过程中,成功的语用策略就能获得事半

5、功倍的谈判效果。例如,人们常常用间无疑起着积极的作用。本文探讨商务英语谈判中语接的方法将威胁面子的语言隐藏起来,而疑问句则是用策略的运用,并提出在英语教学中提高学生语用意最常用的间接方法。例如,表示提醒:Howaboutour识,培养学生语用策略的有效途径。planfortoday?表示建议:Doyouthinkit’sagood1语用策略在商务英语谈判中的运用ideato...?表示不同意:Doyoureallythinkthisis谈判语言的策略表现在言语表达的针对性和灵thecase?我们也可以根据谈判的环境和话题使用得活性。同样,语用策略在商务谈判中的运用要因人、体的语言。例如,用

6、在介绍时的语言,MayI因事、因时、因地的不同而各异。做到随机应变,因势introduceMr.Li,SalesManagerofChinaNational利导,及时调节表达方式、方法和技巧,使语用策略为MachineryEquipmentImport&ExportCorporation.谈判实践服务。参加谈判的人员若能恰到好处地运用规范化的1.1礼貌得体习惯用语,既能表达意思又能体现谈判者的礼貌和风礼貌像一面镜子,在交际活动中,人们希望自己度。如Wehavehadtalksandbothhavefully形象和个性得到保持,希望自己的言论、思想或行动expressedouropinion

7、s.这句话意味着双方就某些问得到肯定和赞赏。礼貌在维护和谐的人际关系起到题未能取得明确的结果,双方有一定的保留。谈判活收稿日期:2001-12-04作者简介:曾文雄(1967-),男,广西梧州人,,硕士,广西大学梧州分校外语系讲师,主要从事应用语言学与语用学研究。73第4卷第3期遵义师范学院学报2002年9月动中使用的礼貌用语涉及问候语、致谢语、致歉语、邀findourpricemostfavorable.Elsewhe