分析电影行业中网络营销的应用

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1、分析电影行业中网络营销的应用唐卫国南京信息工程大学滨江学院市场营销专业，南京210044摘要：近年来，在市场经济环境的有利促进下，我国的电影行业发展尤为迅速，令人瞩目，国产电影的票房收入也是屡创新高，而这成功的背后，网络营销所起到的作用也是越来越重要的。对于像我国这样网民拥有量众多的国家来说，运用好网络营销，对电影行业的发展意义显然是巨大的。本文共分为四个部分，第一部分，主要是从理论上阐述了网络营销的定义和方法；第二部分，简单对我国电影行业中网络营销的现状进行说明；第三部分，着重对网络营销在电影行业中的运用进行探讨，先用SWOT分析

2、方法进行整体分析，再以《致青春》为例分析网络营销的具体应用，并与美国电影进行比较；第四部分，则是对我国电影行业中网络营销出现问题的问题进行思考与建议，关键词：电影行业：SW01分析：网络营销网络营销的基本概述（一）网络营销的定义我们对网络营销的定义大致有两种理解，这两个理解的焦点是基于网络营销到底是一种技术手段，还是一种经营理念的讨论。第一种的定义认为网络营销是一种手段，是人们借助于计算机网络等媒体的功能来实现营销目的手段和方式，我们通常也可以把这种定义为网上营销。显而易见，该定义把网络营销作为了企业整体营销战略的一个组成部分，同时

3、以当代营销理论为主要基础，从而替代了传统意义上的电话、电视等屮介媒体，充分地利用网络这样的平台，在企业经营的整个过程之屮对产品的售前、售屮以及售后的各环节进行全而的跟踪服务，在寻找新客户群、服务老客户屮最大限度地来满足目标客户的需求，以达到企业经营目标的过程。第二种定义则认为，网络营销是依靠网络作为基本手段营造网上经营环境的各种活动，它是企业整体营销战略的重要组成部分，是为了实现企业总体经营目标所进行的。从这种定义角度去理解，营造网上经营环境便是网络营销的一个核心思想。而所谓的网上经营环境，其实就是指一种相关的环境，它包括企业内外部

4、与开展网上经营活动之间、网站木身、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、顾客等等环境，而网络营销的幵展就是与这样一些环境建立关系的过程。如何去营造网上经营环境呢？主要方法是首先要建立一个以营销为目的的网站作为基础，通过一系列具体的策略实施来对网站进行推广,建立并扩大它与其他网站之间以及与用户之间的关系，这样做的主要目的是为了企业提髙自己的品牌形象、增进与顾客的关系、改善对顾客的服务、开拓网上的销售渠道，并最终做到扩大销售。（二）网络营销的内涵无论我们是从以上两种定义的网络营销屮的哪一种角度出发，我们所要理解的网络营销的p、j涵都是一

5、样的。所谓新型的网络营销模式实际上就是传统的营销模式通过网络这个新媒体进行了一系列的改进与发展，网络营销主要有以下p、j涵.•1、网络营销不等同于网上销售。关于这一点常常会有人误解，我们要知道营销不仅仅是销售，它更是一种战略，一种手段，两者的定义就有区别。相应地，网上销售是就行网络营销到一定阶段之后产生的结果，网络营销是一系列活动的综合体，网络营销可以达到提升企业品牌价值、拓宽客户之间的沟通等等效果。2、网络营销是一种手段和方式而不是目的。虽然说网络营销必须有明确的目的，但是我们要知道网络营销本身并不是目的,从第二中定义中可以看出网

6、络营销是营造网上经营环境的一个过程，是综合利用各种必要的方法与手段，最终可以更加有效地实现企业营销目的的手段和方式。3、网络营销是一种经营创新。伴随着网络技术水平的提髙和网上市场的快速扩展，这使得人们的营销创的空间得到延伸。网络营销的创新主要是手段的创新，各种各样的方式手段打破了传统的营销模式，创造了更大的效益。4、网络营销是一个联系的整体。网络营销作为整个营销战略的一个组成部分，它的活动是不可能脱离于一般营销环境而独立存在的，就目前而言，许多网络营销都是传统营销基于网络应运而生的。（三〉网络营销的方法网络营销的职能作用是从网络品牌

7、、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方而发挥出来的，制订网络营销的策略和实施各种网络营销手段有助于发挥这些职能作用的实现。网络营销的方法就是把网络当成一个营销平台,所有的企业和行业在互联网上做广告，进行营销活动来宣传自己的品牌、产品及服务，然后让自己所对应的客户直接进入相应网站或者是去传统的地而终端来消费自己的产品，所以与传统的营销方法相比网络营销的营销的本质并没有发生变化。对于网络营销而言，它的形式是多种多样的，这里我们将主要介绍七种形式。第一，搜索引擎营销搜索引擎营销是M络营销方法体系的主要

8、组成部分，这种方法是基于自然搜索结果的搜索引擎推广。搜索引擎营销包含了竞价排名、搜索引擎登录、关键词广告、搜索引擎优化、网站链接策略等等众多的方法。第二，痫毒式营销什么是病毒营销？顾名思义就是指通过用户的口碑进行网络传播，它的信息能像