网络营销在测量仪器表行业的应用分析

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1、072025423汪洋网络营销在测量仪器仪表行业的应用研究1．绪论1．1．研究目的测量是人类认识世界改造世界的基础活动，测量仪器仪表在科研、工业自动化等领域发挥着不可替代的重要作用。测量仪器仪表行业是国民经济重要组成部分，测量仪器仪表行业的发展对于整个经济的健康运转有着重大意义。然而测量仪器仪表行业的营销存在一个很大的问题，那就是信息沟通不畅。该行业是技术密集型行业，产品专业性强，技术复杂种类繁多，企业与客户需要通过高质量的沟通以达成交易。长期以来，由于企业的专业性限制了规模，客户的分布又极为广泛，企业与客户之间的沟通成本高昂，沟通渠道不通畅，企业缺乏有效的营销

2、手段去获取市场信息和客户信息。随着互联网技术的日益成熟，互联网在企业营销中的应用也开始普及。互联网在信息传递和信息处理方面强大的功能，为企业的营销提供了高质量和低成本的工具。本文旨在针对行业特点，提出用网络营销来解决信息沟通不畅的局面，改进本行业的营销工作，以达到推动行业快速健康发展的目的。并通过对H公司实行网络营销应用案例的研究，为相关行业相关公司实行网络营销提供一套可供参考的做法。1．2．文章结构本文属于应用研究，具体说是营销思想在企业的实际应用研究，借鉴国庄JJ'b相关领域最新研究成果和企业内部实践经验，达到解决问题的目的，通过行业分析提出行业营销面临的根

3、本问题，通过分析营销理论提出解决问题的思路，通过案例研究提供解决方案。本文根据提出问题、分析问题、解决问题的思路，全文分成五个章节。在第一章“绪论"中，提出了问题，回答了研究的意义、方法与文章结构。第二章和第三章分别分析了“测量仪器仪表行业的特点"和“网络营销的概念”。首先定义了什么是测量仪器仪表行业，然后分析了行业产品特点、行业竞争现状以及营销特点，揭示了行业营销工作中最大的问题在于，达成交易需要充分有效的沟通，而企业与客户间的信息沟通渠道不通畅。接着从营销的角度，分析了营销思想的发展和网络营销的特点。根据互联网引发的信息传播的革命，对3072025423汪洋

4、网络营销在测量仪器仪表行业的应用研究营销产生的重大影响，提出用网络营销可以很好的解决测量仪器仪表行业营销工作遇到的困难。第四章研究了行业内比较典型的H公司进行网络营销的案例。H公司的网络营销充分结合本行业产品和营销的特点，根据营销理论和实践的发展趋势，在多年的探索中形成了完整的解决方案。本章根据H公司“如何获取信息”，“如何获得关注"，“如何增强客户关系"三个命题逐一展开，提供了解决问题的具体方法：1．公司网站是网络营销的平台，通过客户注册信息和网站流量分析的方法，企业可以获取大量的市场和客户信息；2．通过搜索引擎优化，企业可以全面改善网站质量，提高网站访问量和

5、受关注程度，以达到推广公司和品牌知名度的目的；3．电子邮件营销能够实现个性化、持续性、低成本的客户关系管理。最后，第五章说明了网络营销对企业和行业产生的诸多影响。其中有提高效率降低成本等积极的效果，另一方面也对企业的组织结构和行业的竞争等多方面产生了新的问题和新的挑战。4072025423汪洋网络营销在测量仪器仪表行业的应用研究测量仪器仪表行业的特点为了理解测量仪器仪表行业应用网络营销的必要性，这里首先对行业进行说明，对本行业的产品特点、市场竞争结构进行分析，并从价格、渠道、沟通等方面分析本行业的营销特点。按照我国国民经济行业分类标准，仪器仪表大行业主要产品包括

6、仪器仪表及计量器具等20多个专业分类类别，按产品的主要服务对象和领域分，通常把仪器仪表大行业概括为生产过程测量控制仪表及系统、科学测试仪器、专用仪器仪表、仪表材料和元器件四大类。【l】从技术角度上讲，所有的仪器仪表都涉及测量。但是根据技术的复杂程度和应用的通用性，本文所指的测量仪器仪表，专指测量专用的传感器、信号调理与数据采集仪以及相关产品。这样分类是为了将测量仪器仪表同工业自动化仪表、电工仪表等其他通用仪器仪表区别对待。所谓测量，是指用实验的方法，将被测量(未知量)与已知的标准量进行比较，以得到被测量大小的过程；是对被测量定量认识的过程。测量是人类认识世界的工

7、具，同时也是对任何理论或设计的最终检验。测量是一切研究、设计和开发的基础，它的作用在众多工程活动中是十分显著的。[2j2．1．产品特点分析图2．1基本测量过程一个完整的测量系统，一般由三个阶段或三个级所组成，分别是敏感元件．传感器级、信号调理级、终端级，其中传感器是核心部件。筮壁丞往：佳壁墨根据国家标准GB7665．87的定义，传感器r(transducer)是：“能感受规定的被072025423汪洋网络营销在测量仪器仪表行业的应用研究测量并按照一定的规律转换成可用信号的器件或装置，通常由敏感元件和转换元件组成”。传感器是一种检测装置，能感受到被测量的信息，并能

8、将检测感受到的信息，按一