某公司薪酬激励机制的优化

《某公司薪酬激励机制的优化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、某公司薪酬激励机制的优化林利霞中国重汽集团杭州发动机销售有限公司摘要：随着经济的快速发展，企业之间的竞争H趋激烈。合理、有效的激励机制的建立是企业在竞争中取胜的重要手段。科学合理的薪酬激励机制的建立可以奋效地调动员工的工作积极性、主动性、创造性，激发员工的潜在能力，增强员工对企业的满意度与忠诚度，吸引优秀人才的加入，从而可以达到提高竞争力的目的。本文就某国有企业薪酬结构固化无弹性，一线员工动力不足;考核指标设计不合理,完成了销量目标却没有实现企业战略目标等作为主要问题进行分析，并针对这些问题提出了相应的优化措施。关键词：薪酬激励;问题;优化;作者简介：林利霞，中国重汽集团杭州发动机销

2、雋有限公司。薪酬激励是企业激励机制中十分重要而且有效的物质激励方式。对于一个企业来说，薪酬总额相同，支付方式不同，产生的激励效果也就不会相同。科学合理的薪酬激励机制的建立可以有效地调动员工的工作积极性、主动性、创造性，激发员工的潜在能力，增强员工对企业的满意度与忠诚度，吸引优秀人冰的加入，使员工在实现组织目标的同时实现自身的需要，最终达到企业与员工的共同发展与成长。某国有企业由于长期受传统平均主义思想的深入影响，原有的绩效考核体系尚不能冇效激发销售一线员工潜能的发挥，因此建立科学、合理的薪酬激励机制十分必要。、某公司薪酬激励机制存在的主要问题（一）薪酬结构固化无弹性，一线员工动力不足

3、在某公司的薪酬结构中，员工的工资由岗位工资、工龄工资、津贴、补贴、月度工作缋效考核工资、月度业绩绩效考核工资、年终结算工资和奖金组成，一线销售人员与管理人员薪酬结构一致。岗位工资、工龄工资、津贴和补贴是月度固定工资，月度工作绩效考核工资与月度重点工作挂钩，但考核力度不大，年终奖在员工与员工之间的差距也非常的小，对于同一岗位等级的员工来说，不论干好干坏、干多干少，年终奖基本都一样。在工资总额中相对固定的工资人约占到70%；n度业绩绩效考核工资以销量完成率进行考核并按刀发放，刀度销量计划二年度销量目标/12，当月超额完成的销量首先用于弥补以前月份未完成的销量，相应的业绩绩效考核工资在当月

4、补发，本月止累计的超额完成量计入次月，年度超额完成的业缋发放50%的业绩缋效考核工资作为年终结算工资。员工薪资水平受任务完成情况的影响不大，大部分员工工资收入差不多，传统国有企业绩效考核的“大锅饭”现象明显，一线员工动力不足。（二）考核指标设计不合理，完成销量目标却没有实现企业战略目标原有的薪酬结构激励导向销量的完成，销售人员只要完成销量任务，不管销售丫哪些产品，应收账款是否完全收回，就全部结算业缋缋效考核工资。销量任务完成了，公司重点开发推广的产品却没达到预期要求，尾款回收事不关己，销售人员缺乏追缴动力，应收账款长期居高不下。（三）管理缺乏科学性。受传统经营体制的限制，公司对人力资

5、源管理体系缺乏全面性和综合性的认识，薪酬管理自然也无法与现代企业制度相衔接，致使在具体的工作屮脱离丫员工和公司的实际需求，脱离了以人为本的发展原则，忽视了员工潜在能力的发掘和培养，缺少了公平性，最终导致人员的激励不足，工作缺乏动力。二、某公司薪酬激励机制的优化措施（一）提高浮动薪酬在薪酬结构中的比重通常认为，在企业薪酬结构屮，浮动薪酬占到薪酬总额的40%时，薪酬体系可以产生一定的激励作用；而当浮动薪酬占到薪酬总额的60%时，薪酬体系则可以产生强大的激励作用，但当浮动薪酬占薪酬总额的比重再进一步增加的话，可能会适得其反。某公司当前的浮动薪酬在薪酬总额中所占的比重过低，严重影响激励作用的

6、有效发挥，因此某公司应提高浮动薪酬在薪酬结构中的比重。考虑到某公司所在的行业以及企业自身的特点，某公司将浮动薪酬所占的比重提高到40%-45%比较合适。（二）业绩绩效考核工资与多个KPI指标挂钩1.销售工作是为企业实现自身的战略目标而服务的，企业应该让全体销售人员知晓并理解这一点。销售人员也只冇理解企业战略0标的重要性及其与销售任务指标之间的关联，才能够理解企业所有者的意愿并愿意为之付诸行动。某公司应该根据战略目标和现有市场情况合理分解年度任务，在了解各区域产品需求情况下，按产品品种分解年度任务，并根据销雋的难易程度，确定不同销雋对象不同产品的销量业缋缋效考核工资，以突出公司的关注点

7、，顺利完成战略0标。2.为及吋冋笼资金，公司在严格审核客户信誉，随吋掌握客户的资金财务状况情况下，严格约定销量业绩绩效考核工资的发放与应收账款回笼率挂钩，在实现销雋时，先发放一定比例的销量业绩绩效考核工资，应收账款按期回收后再发剩余的销量业绩绩效考核工资，有利激发销售人员催款力度。1.公司要秉承科学的发展观原则，在自身实际的基础上，结合现代企业管理规章和制度，建立起科学化的工作考核激励机制。要对现有的岗位进行科学的岗位分析与评价，制定有针对性的管理方案，建