2016年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册1206

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1、2016年奥迪北部区圣诞主题经销商指导手册奥迪北部区AudiNorthernRegion圣诞、元旦双节，豪华车市场将迎来新一轮的销售高峰，为提升奥迪北部区全系车型的市场声量及冲刺全年销售任务完成，利用双重节日契机，经销商终端统一进行促销活动，主力推广奥迪Q3/A3、A4L/A6L、A5/TT，结合金融手段包装、统一媒体宣传、迅速吸引用户到店，促进店头的销售。目录Part1经销商推广活动指导活动目的营销策略活动概况媒体宣传客户邀约现场活动设置活动管理Part2经销商推广活动考核后续工作要求投入考核

2、标准活动考核checklist活动目的增集客推产品促销量增加展厅集客提升营销能力扩大市场声音推动车型宣传促进全系销售完成全年指标营销策略前期集客展厅活动完成销量活动噱头：圣诞礼遇+现场互动宣传渠道：经销商自主投放北部区经销商自主展厅活动活动内容：展厅品鉴+车型试驾KPI：集客70人/家，销售20台/家持续一个月的前期全方位媒体投放及有效集客计划，通过一场展厅活动，完成销售转换，拉高主力车型在北部区的市场占有率。活动概况活动原则此活动主力推广车型为奥迪Q3/A3、A4L/A6L、A5/TT活动时间

3、2016年12月1日—2016年12月31日活动地点经销商展厅内活动主题圣诞礼遇奥迪狂享季活动目的北部区经销商统一市场推广活动，增强主力车型市场关注度及影响力，通过圣诞礼遇媒体宣传及展厅布置，增加经销商集客，借助狂享季促销内容，提升销售转化活动内容统一展厅布置从“圣诞礼遇奥迪狂享季”主题延伸，制作展厅POS物料，制造前期宣传视觉记忆点统一性、完整性区域经销商联合宣传造势全区域经销商在广播电台、网络、户外广告、自媒体等媒体平台进行为期1个月的统一投放，联合造势，提升奥迪在区域市场的声量延展主题活动

4、一：3好达人约惠圣诞Q3/A3主题活动，契合圣诞狂欢主题的健身达人、烘焙达人、手工达人三个层面的活动设置，锐化Q3/A3目标人群形象，通过“活动互动”建立“情感互动”，减少“价格因素”，提升车型吸引力延展主题活动二：感享感试聚惠圣诞基于A4L“感享感肆放”主题，搭配奥迪A6L车型，以情侣、家庭为单位，贴合圣诞家庭聚会，打造圣诞美食试餐主题活动，“试车+试餐”相结合，分享圣诞美味佳肴延展主题活动三：无可挑T心动圣诞A5/TT主题活动，以城市巡游+车辆炫彩换装品鉴活动，凸显A5/TT两款车型的个性化

5、及年轻化的特质活动KV活动KV活动KV活动重点圣诞礼遇奥迪狂享季经销商通过来宾邀约到店体验，多维度、统一传达此次主题“圣诞礼遇奥迪狂享季”全面展现奥迪全系车型在圣诞节期间的优惠政策，通过不同主题活动展现车型亮点，与目标人群建立情感联系，达到情感共鸣通过媒体宣传，深化“奥迪狂享季”促销内容，提高销售转化率，完成年末销售任务北部区经销商，针对自有模式和资源，联合异业、渠道等，精准补足活动效果，提升经销商当地影响力奥迪品牌文化认同感情感维度销售维度经销商维度异业合作、自有资源情感互动链接，增强受众情感

6、共鸣：贴合目标人群喜好，捕获现场来宾好感线上线下统一制造话题，放大活动效果互动品鉴丰富现场体验，提升品牌印象促销政策提升转化率通过销售政策来刺激意向客户下单：零压力金融方案，二手车置换补贴售后服务礼包，以服务带动产值提升车主俱乐部名额，提升客户粘度针对自有资源，补足整体效应：自有媒体宣传、招募，精准受众自有渠道邀约客户，差异化体现活动效果异业合作，各家充分利用自有资源宣传规划展厅物料氛围布置宣传，营造活动气氛话题政策吸引，互动转发，形成扩散深度合作，整合发布，有效扩散提升影响力，扩大知名度宣传组

7、合经销商投放广播媒体经销商自媒体经销商展厅经销商合作网络媒体媒体投放类型形式投放位置/时段投放时间投放频次投放数量内容标准网络媒体垂直网站门户网站Banner网站首页活动开始前2周全天1个活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）论坛发帖城市论坛、车型论坛活动前7天全天20篇作业贴/试驾贴/活动感受贴不少于20贴软文推送城市分站首页活动开始前2周全天7篇宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）新闻报道城市分站首页全天1篇专业测评城市分站首页网站汽车论坛置顶全天5篇活动招

8、募（画面要求使用区域提供主视觉）文字链接城市分站首页全天7条宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）传统媒体电台广播（汽车类、音乐类）活动宣传7:00-10:00/16:00-19:00活动开始前1周整点，4次/天42次车型宣传/活动招募信息其他时段硬广2次/天框架媒体、灯箱硬广高档小区、高档场所活动开始前1周全天10块车型宣传自有媒体经销商官方微信信息发布图文位、文字位活动开始前2周1次/3天5次宣传主力车型的产品特点与性能活动招募（画面要求使用区域提供主视觉）经销商