金融营销实务ppt 1

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1、2021/7/1欢迎光临！[2011]学年金融营销实务学校名称：河南财经政法大学教师姓名：徐荣梅邮箱：rmx6699@126.com2021/7/1课堂调查1、你的大学生活规划是什么？考研、就业、出国？2、你希望通过这门课程，学习到哪些方面的内容？3、你对于这门课程的看法？可以谈谈上课形式，上课内容等方面。2021/7/1第二讲金融营销的环境分析第一讲导论本期课程安排第三讲金融营销战略与计划第四讲金融客户行为分析与目标市场营销主要介绍金融营销的构成要素与特点，金融营销观念与理论，金融营销的研究内容与方法主要介绍金融营销宏观环境、微观环境、中观

2、环境主要介绍金融营销战略的内容与种类，金融营销战略的选择与应用,金融营销计划的制定与执行主要分析个人客户和机构客户的购买行为,进而对金融市场进行细分,确立有针对性的营销策略注：本期18周课共9讲2021/7/1本期课程安排第五讲金融营销策略第六讲金融营销理念与流程第七讲金融营销技巧与方法第八讲金融营销支持系统第九讲金融营销的未来展望与发展趋势主要介绍金融产品开发策略，金融产品定价策略，金融产品分销策略，金融产品促销策略主要介绍金融营销理念的转变与提升，金融营销流程的设计与构建主要介绍金融营销技巧与方法主要介绍金融营销的CIS管理,人才管理和C

3、RM管理2021/7/1教学安排考核课堂讲授与讨论相结合考勤教学安排与考核教材内容与案例分析相结合讨论建立在同学完成的分组作业基础上期末考试作业2021/7/1参考文献参考教材《金融营销学》万后芬主编中国金融出版社《金融营销》王方华等编著上海交通大学出版社《金融营销》陈敏主编蓝天出版社相关参考文献世界上最伟大的推销员（美国）奥格*曼狄诺著世界知识出版社经营客户苏朝辉著清华大学出版社销售女神徐鹤宁潇竹著湖南人民出版社你了解金融行业对人才的需求吗？金融人才需求猛增 ，证券经纪人成最热门职位2010年金融行业人才需求盘点2010年全国金融企业对人才

4、需求同比增加了55.3%，人才市场“供不应求”现象突显。京、沪粤人才供需比达到1：11。京、沪、粤金融人才缺口巨大五大热门职位需求猛增2010年四大金融行业的五大热门招聘部门2010年四大金融行业热门招聘的企业性质排名最热门职位：证券经纪人数据显示，2010年全国证券经纪人需求同比增长了141.5%，京、沪同比增长突破150.0%。从事该岗位的人员需具备三点：其一：具有证券从业资格证书；其二：具有一定客户资源；其三：有较强公关协调能力及口头表达能力。最紧缺职位：基金经理数据显示，2010年基金经理的需求全国同比增长99.5%，其中北京同比增长

5、135.3%；广东地区，同比增长78.7%。基金经理的稀少是导致“紧缺”的原因之一。“基金经理年薪为20万~100万元不等。一次跳槽实现50%~100%的薪资增幅也不足为奇。基金经理每年的淘汰率和变动率为30.1%和54.3%。最具潜力职位：银行客户经理数据显示：2010年银行客户经理全国同比需求增长了87.1%，其中北京同比增长103.2%，上海同比增长95.9%,广东同比增长82.7%。职业要求：一是能够承担营销金融产品和开发客户市场的使命，二是可以积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务，三是需要具有较强的外语基础，了解

6、国内外银行的运作模式。其工资与业绩挂钩，一般年薪为4~15万元，高的达上百万元不等。金融是“钱”景广阔的行业数据显示，金融机构的高端人才（诸如基金经理、高级投资咨询顾问、投融资经理、金融分析师）等高级职位，年薪平均在15万元以上，经济发达地区平均年薪在25万元以上。高的则超过100万元甚至200万不等。高温职业金融分析师（CharteredFinancialAna-lyst简称CFA）　　职位描述：CFA大多在美林、高盛等大投资银行工作，从事的职业包括基金经理、证券分析师、投资顾问、财务总监、交易员等，在全球金融业的口碑非常好，他们代表金

7、融专业人才的最高水平。　　　　当前热度：★★★★★　　升温指数：★★★★　　需求指数：★★★高温职业特许财富管理师(CharteredWealthManager简称CWM)职位描述：特许财富管理师是通过掌握与个人理财相关的各种不同金融产品的特点和科学的理财方法，为个人提供全方位的理财建议，根据客户的财产规模、收益目标、风险承受能力制定一套理财方案，根据金融市场的变化作出调整。　　　当前热度：★★★★　　升温指数：★★★★★　　需求指数：★★★高温职业国家理财规划师(FinancialPlanner简称ChFP)是指

8、运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。就业领域：金融机构（如商业银行、保险公司等）、独立执业（以