商务谈判模拟试题

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1、《商务谈判》模拟试题(A)一、填空题1.商务谈判要解决的核心问题是。2．谈判的构成要素包括：、、和。3．在商务谈判中，书面谈判的优点主要有、、、、。4．根据谈判程式，谈判类型可划分为和。5.谈判双方求大同即求之同，存小异即存之异或之异。6．小组谈判对谈判成员的主要要求是。7．了解谈判对手的主要内容是、和。8．确立谈判目标应遵循的要求是、、。9．在谈判中，报价的要求是、、。10．最优报价是指、。11．高价易使人产生，低价易给人造成。12起始报价水平会影响对方对本方商品的。二、判断改错题51．商品的质量是商务谈判的核心。2.商务谈判是以谋求各方的经济利益和谈判立场的一致为

2、目标。3．书面谈判主要适用于重要项目谈判。4.涉外商务谈判可能涉及国家之间的政治关系和外交关系。5．横向谈判是每次只谈一个问题，谈透以后再谈下一个问题。6．能否坚持真诚合作原则，是涉外商务谈判能否取得成功的关键。7.对估计有争议的问题，一般应放在谈判最后谈。8．开局时交谈的内容与谈判主题相相关。9.已方让步之后对方未作出反应，为防止谈判僵局还可继续让步。10．询盘具有一定的法律约束力。11.说服他人的方法是据理相争，以理服人。12．讨价程序一般为针对性讨价→全面讨价→再针对性讨价。三、简答题1．如何理解谈判及其特征？2为什么说共同性和差异性同时构成谈判议题成立的条件？

3、3．口头谈判和书面谈判在哪些方面可互补？4.如何理解使商务谈判的各方每方都成为胜者？5．谈判前应从哪些方面调查了解谈判对象？6．根据谈判双方之间的不同关系怎样开好局？7.谈判僵局的成因是什么？为什么要打破僵局？8．在商务谈判中如何运用后发制人策略？四、论述题51．从硬式、软式与原则型谈判的比较中，试述原则型谈判的特点、要求及其对成功地进行商务谈判的重要意义。2．试述“合作性”在商务谈判中的含义，为什么说它是关系谈判成功与否的重要理念？3．试论真诚合作是商务谈判成功的基石。《商务谈判》模拟试题（B）一、填空题1．构成谈判议题需具备的条件是、、和。2．涉外商务谈判在法律适

4、用方面是以准则。3．涉外商务谈判小组一般应由________、________、_______、________专业人员构成。4．书面谈判的缺点是、、_______________、___________________、_____________________。5．涉外商务谈判中求同存异，即求_____________之同，存_______________之异或___________________之异。6．按照参加谈判人数，谈判类型可划分为、和。7．按照谈判双方所采取的态度，谈判类型可划分为、_________________、________________。

5、8．谈判组织的实力构成主要包括________________和________________。9．谈判计划的基本内容包括、、、、。10．就谈判而言，平等是互利的，互利是平等的。511．谈判中报出最优价，即卖方报出___________，买方报出______________。12．谈判目标通常可划分为、和三个层次。二、判断改错题1．商务谈判的利益界限是通过谈判所能实现的最高利益。2．书面谈判主要适用于初次谈判。3．“一对一”的谈判主要适用于交易条件比较复杂的谈判。4．谈判双方见面时，如果一方代表同时介绍双方谈判人员，应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。5．原则型谈

6、判的着眼点是谈判的立场。6．通过谈判，要努力使谈判各方每方都成为胜者。7．在商务谈判中，谈判各方求同即求立场和利益之同。8．己方让步之后对方未作出反应，为防止谈判僵局还可继续让步。9．A对估计有争议的问题，一般应放在谈判开头谈。10．开局时谈论的内容应为非业务性或中性的。11．报价时应向对方解释报价理由。12.科技工作者的职务发明可以由个人享有一部分知识产权。三、简答题1．商务谈判及其特征是什么？2．如何理解整合谈判及其与零和谈判的关系？3．怎样理解原则型谈判？4．谈判前应从哪些方面调查了解谈判对手？55．在涉外商务谈判中，报价应遵循哪些要求？6．怎样理解专利技术与非

7、专利技术的异同？7．为什么要打破谈判僵局？如何打破？8．在谈判中怎样运用速决策略？四、论述题1．试论涉外商务谈判的平等互利原则及其对谈判活动的重要意义。2．试述遵循客观标准原则及其对涉外商务谈判的重要意义。3．试述“合作性”是关系商务谈判成功与否的重要理念。5